访腾讯独代安卓手游《三国来了》

GameLook报道 / 《三国来了》是由腾讯独家代理的基于android平台的Q版三国题材游戏。在Chinajoy期间，腾讯游戏副总裁吕鹏先生以及北京乐迪通科技有限公司CEO刘万千先生接受了专访，GameLook也在现场对两位嘉宾进行了现场提问。

以下是专访实录：

相对手机游戏这一块，腾讯是基于什么样的机制来考虑是否代理这款产品，哪一种类型的游戏在未来更具前景？

吕鹏：从腾讯游戏来说，过去很多年都是在PC平台做的，为什么往移动动漫游戏上发展这个想法也很自然，首先随着移动终端设备越来越普及，硬件性能提高速度越来越快，其本身已经变成很适合做游戏的终端了。另一方面，这些原来在PC端的游戏用户的时间，也越来越多转移到移动终端上来。针对这部分用户，如同pc游戏，我们同样希望为其提供最好的快乐体验。转所以很自然的我们就从PC端转移到移动终端来。至于说这个方向是什么？这和PC的大思路还是一样的，我们更多把自己定位在腾讯是一个做游戏，做内容运营的角度。作为一个运营商我们有很好的发行平台，我们在做自主研发的同时，我们也会把这个平台共享到广大游戏开发商这边来，也会做很多代理产品的引进。就像PC端一样，在代理产品的选择上，看好什么样的产品，我觉得移动终端产品目前还处于比较早期，在这么早期的水平里，我们也没有这个水晶球可以看出哪一种类型的产品一定就很受欢迎，很好卖，大家现在其实都是在摸索。我觉得这里面有几条原则必须适合在移动终端上去玩。如果说不太适合的产品，哪怕是很好的内容放到移动终端上，也很难做的很成功。所以必须要适合终端特性，同时又是玩家喜欢，玩家认同的。玩家喜欢，玩家认同说起来好象是很简单的标准，但是这个是很难的，归根到底是用户认为他好玩，这是一点，它可玩性强。另外一点我觉得是它对用户来讲有比较好的黏着度。不是说玩了两三天用户就觉得不好玩，就不玩了。这是我们选择产品时候的一个标准。对于这样的产品来看，我们觉得也是非常适合我们腾讯游戏做精品游戏，精细化运营的产品，通过我们精耕细作的运营方式，把这种产品和服务带给广大移动终端游戏用户。这是我们做代理发行上的思路。

刘万千：我们觉得和产品同样重要的是游戏的运营。《三国来了》上线之后几个月时间一直保持非常快速的增长，主要也是因为我们一直坚持运营这部分的东西。腾讯一直是坚持精细化运营策略，我们之间的策略是相互吻合的，我们在这方面也得到了腾讯的很大的支持。

《三国来了》在iOS和android上，版本上有什么区别？

刘万千：从主要的功能上来讲，android的版本继承了iOS上比较优秀的玩法，以及我们过去几个月以来的反馈和更新。更重要的是我们集成了腾讯平台方面的好友关系，使得这个游戏更加的社会化，我们集成了腾讯的付费方式以及平台上的功能点，在这方面主要是希望能够通过这些集成，能够让广大的android用户更加方便，更加容易去操作这款游戏，在这方面做了很多的更新。还有从腾讯游戏运营上有很多的经验，给我们提了很多的建议。

你们有没有考虑过，除了iOS和android手机平台之外的相对来说小众的一些手机平台呢？

刘万千：我们主要是从用户的角度去这件事情，在国内能的智能手机平台上，主流系统就是iOS和android，一开始我们做的是iOS产品发行，主要也是因为这个平台从开发、运营方面相对比较简单，比较单一。android拥有更大的用户群，这也是我们进入android市场的时候，希望和腾讯一起合作可以制作出一款非常优秀的手游。其他的平台达到一定用户数量的时候，我们会考虑把我们的游戏移植到上面。

iOS的《三国来了》游戏，目前月收入大概多少？下载量是多少？

刘万千：营收方面的具体数字我们不太适合直接透露。就上半年来讲，《三国来了》在iOS应用市场一直排名前三。iOS平台上的营收应该是排在最前面的。在Android上的收入我们双方当然是希望越多越好。Android的在中国市场潜力是非常大的，我们是非常希望这次和腾讯的合作能够在Android中国市场开创一个新局面，也给国内Android开发者注入一针强心剂。

吕总，腾讯代理这款产品，您希望创造出android平台上创记录的营收吗？

吕鹏：其实我们为什么代理《三国来了》这款产品我们有好几个标准，第一个是从产品的品质来讲，我们认为这是一个精品游戏。第二我们也看到了他在iOS平台上长期在排行榜上长期排在榜首，这也证明了他得到了市场验证。我们相信把它带到android平台上，有腾讯覆盖到的用户群的群体，同时还有各种各样的推广资源，加上我们的团队长期做游戏运营，从PC开始积累下来的经验，我们相信也很有信心，把他做在android平台上最好的产品。

android平台上的代理合作模式和iOS上有什么差异？是否会投放产品广告？

吕鹏：我觉得android平台和iOS平台的差异，业界还是会有明显的感受它不太一样。首先android平台是一个开放的平台，这样给到我们无论是做开发的也好，做运营的也好，有更多的空间在产品上，市场营销上有更多可想的可去做的办法。iOS上，相对来说我们运营上有一些方面的限制，不会像android平台上那么容易来做，所以从这两个平台的角度来看，还是有一些差异的。当然android也有另外一个情况，android要面对各种各样不同生产厂家，生产的不同设备。对各类硬件的适配工作量也很大。像iOS只有iphone这几个型号，而android上可能有几十个，几百个产品型号，这个工作量是非常大的。
至于说广告方面，我们把自己定位在一个游戏的运营商，从一个游戏运营商角度来看，我们肯定是希望有更多的办法来把更多的好的产品带给各位用户，做产品之间的交叉营销这是一个很自然的做法。像PC上就已经有很多这样的做法。至于说投广告，我不太了解，你是说针对某一款游戏里面做广告，还是内嵌广告。

吕鹏：这需要我们和开发商一起商量，有一些产品适合嵌入广告，但是也不是说每一款产品都适合这样做，我们会和开发商一起来商量是不是适合做一些广告位这样的方式，我想是具体情况具体分析的情况。

刘总，除了《三国来了》之外，你们接下来会开发什么领域的游戏？还是持续在SLG领域吗？今后游戏还会不会继续和腾讯合作？

刘万千：SLG是我们公司非常重要的一个产品线。《三国来了》也是我们在这个领域第一次尝试。我们做这个产品像之前讲的，不仅是做一个产品出来发布出来就完了，我们是把它作为一个服务来做的，我们会继续把这个产品做的更好更深，更好的维护到我们已有和将来的用户。这是公司非常重要的一个方向，在其他的游戏领域或者是种类当中，我们也有一些其他的尝试。我们在其他的领域当中，也有个别的在国内比较流行的游戏。

您这个产品未来会走向海外市场吗？代理是否会交给腾讯，因为腾讯真在做全球化市场，android在国外应用也是比较厉害的。

刘万千：如果说我们可以合作成功，并且我们有信心，相信我们可以获得很好的成绩，能够继续和腾讯游戏合作，并且把我们的合作更加发扬光大，这当然是我们的希望。现在我们能做的是双方尽量把这款游戏真正在国内做好，这也是我们合作的一个基石。

在android平台当中推广《三国来了》，主要是通过腾讯那些渠道来推广，腾讯是否会把外部的渠道也纳入到自己推广渠道中来。

吕鹏：我们会用各种各样的方式，当然腾讯有自己很多流量非常大的渠道，我们肯定会用这些方式推广自己的产品，我们也会通过一些外部的第三方渠道，把《三国来了》带给更多的用户。我们不仅仅是用腾讯的资源来推广产品，我们希望把好产品推广给所有人，所以我们不排斥用第三方来宣传我们的产品。

腾讯游戏中心是一个集中度很高的游戏平台，这一块对这些开发商来讲优势在哪里？现在游戏中心的安装量是什么样的量级，可以为《三国来了》带来什么样的安装量级？

吕鹏：我需要一个水晶球才可以回答这个问题，因为我无法告诉你我还没有做的事情，但是有一点我很有信心，我们通过腾讯内部资源也好，包括我们在外部合作方的一些资源，我们很有信心可以把《三国来了》的下载量、装机量的水平达到一个非常高的水准。我相信这也是刘总把产品交给腾讯来运营的一个很重要的考量因素。

近年来讲，手机游戏出来的非常多，平台和渠道这样的公司也越来越多，腾讯切入到这个平台领域当中竞争，因为现在有很多手机制造商，包括网游公司、媒体，也有像做的比较好的91市场，我们如何和这些现有的已经比较成熟的平台竞争，腾讯有什么特殊的武器可以吸引这方面的游戏制造商进来，腾讯自己也有研发这一块，如何平衡代理和自研的产品，包括在平台上还有一些没有和我们合作的非常好的游戏，腾讯用什么标准来衡量这三个方面的游戏厂商在腾讯游戏平台上的发布。

吕鹏：其实我们在做手机游戏这个决定之前，完全不是从我如何和别人竞争的角度出发的，我们更多考虑我们如何为现有用户或者是潜在用户提供更好的服务角度出发。我相信我们现在就有很多现有的渠道、媒体各个方面已经覆盖到了很多手机游戏用户。但是我们觉得腾讯作为一家互联网、包括移动网络资源最丰富的一家公司，我们还可以给用户带来更多的价值。我们更多考虑的是如何更好为客户需求，而不是说要去抢占这个市场，所以我们更多关注如何利用好腾讯现有的资源，包括我们各种流量的入口、推广的渠道、支付的方式等等等等，一方面能够覆盖更多的用户，另一方面为用户带来更好的体验。我们更多关注这两个方面来做，所以如何和其他人竞争，这不是我们之前要考虑的重点，但是在一定程度上也是。我们确实有很多优质的资源在腾讯，从PC互联网到移动互联网会有各种各样的在某些方面相对别的同行来说我们具备一些优势，这些都是我们在将来做产品做服务过程当中会去好好利用的资源，来把这件事情做好。所以我们关注的重心是我们如何把我们要做的事情做到最好。

关于三类游戏的看法，这和PC端的也是一样的，从自研、代理到在平台上的游戏，其实和移动终端是一样的，我们不会对这三类产品有任何区别性的对待。但是他们每一类的产品会有一些不同的运营也好、服务也好的特色。比如说自研产品，因为是我们内部工作室开发的，他们对腾讯资源可能会更加了解，所以在产品本身开发过程当中，就会和一些腾讯独有的资源就结合的更紧。并不是说我们给他更多的推广资源，而是说他开始设计的时候就了解的很多，就会更深入的有产品的结合。产品代理的角度来说，这个产品我们代理来的，和我们自研的产品从推广运营来说没有任何区别。在代理的游戏上，我们也会和开发商有非常深入的沟通，包括很多SDK的东西可以共享到开发方，他们可以利用SDK来使用各种各样的腾讯资源。开放平台是比较轻度的整合，开发商不仅做产品也做运营，腾讯会开放我们的用户群，开放到我们的社交关系给到开发商，包括我们的支付渠道各个方面。但是开发商产品怎么做，怎么运营，运营商的细节完全是开发方自己做的。只是说这方面程度上有一些不一样，至于说产品其他方面，没有什么不一样，都是同样对待的。

腾讯肯定是做开放平台的，在扶持整个生态产业链过程当中，会给开发商投资会有多少，怎么分成，怎么退出？

吕鹏：我觉得投资多少，怎么分成是合作条款方面的东西，不太适合透露。至于说对整个行业怎么来看，我们一致认为一花独放不是春，在这个行业来说每一个从业者都可以从这个生态体系当中获得自己的地位，获得自己的利益才是一个健康的生态体系，我们也是一直这样来做的。至于说开发商，我们会去投资，但是我们投资开发商的时候，更多是看怎么能去帮助一些开发商去更快的成长，在这个过程当中。当然这部分的开发商肯定是对于产品开发、服务、发展方向大家会有比较多共识的。因为我们不可能说每一个公司都去投，我们没有那么钱，也没有那么大的精力。我们一定是选择有共识的，大家可以把关系更进一步的，我们会进行投资。投资之后更多是战略投资者的角色，投资之后不是说投了钱就什么都不管了，对我们投资的公司，第一是从过去腾讯做产品开发方面的经验积累，第二对用户，对市场的理解，第三对游戏运营方面的经验，我们也会从这三方面跟投资的公司共享，这会给他们带来更多除了钱之外的价值。我们认为这样的东西相对来说比投资的钱更有意义。至于说退出方式，我们现在还没有想过这样的问题，我们在做这样的投资，并不是说做财务投资，不是像VC、PE那样，我投资的时候就想怎么退出，我们更多是关注怎么能够为这个产业的共同发展，共同成长尽我们的一些力量。

刘总，今天这个发布会给我们的印象特别像一款选秀，现在《三国来了》成为了一个明星。现在有非常多的三国题材游戏，包括《胡来三国》，还有我们的《三国来了》，为什么现在有如此多的三国题材游戏，另外为什么你们彼此选择对方，还有现在三国题材的游戏非常多，《三国来了》为什么从乱世当中突出出来，到底特色在那里？

刘万千：首先大家对三国的了解不需要太多的教育成本，不必要告诉你张飞、关羽是怎么回事，这也是众多开发商选择三国题材的原因，我们选择三国题材也是这个原因。因为从历史背景来说，这是一个可以深挖的主题。这款游戏从玩法上我们进行了一些创新，我们更多的了解的客户的需求点，从这些需求点上，不是通过抄袭，而是把一些经典的玩法和用户的需求放入到这个游戏当中。《三国来了》从整体设计上像很多的游戏，但是又不像任何的一款游戏，这是一款集成了国内很多年来的比如说卡牌游戏、网游、页游、RPG游戏的经验，考虑到手机用户的需求，从而进行集成统一，做了一些尝试。用户对我们的是非常的认可。我们游戏上线的时候，就得到了很好的反响。在这之后，这个游戏的成功或者说他的业绩主要是来自于游戏的运营。在过去4、5个月里，这个游戏经历了很大的变化。运营上的重视程度，也是我们作为开发商比较关注的一点，腾讯在这方面也是很重要的一点。腾讯游戏给我们提出的一些运营的建议，以及其他的一些改良意见，我们这边是非常虚心的学习，希望可以都做进去，但是我们的开发能量有限，还是要分阶段来做，我们把双方都认为最重要的东西放进去，后期我们会逐渐的改善。我觉得要继续保持这款游戏的好成绩，必须要做到这几点。

吕总《三国来了》让您眼前一亮的是什么？

吕鹏：我觉得游戏好不好不是看他的名字。名字里面带有三国的最起码有几十款，他好玩不好玩不在于名字，当然题材是有一定影响的，因为题材会在一定程度上影响到受众群体。如果说你做了一个特别冷僻的，你不知道这是什么东西，你需要花很多精力让大家了解这是什么东西，《三国》就没有这方面的问题。《三国来了》为什么我们认为是一款好产品呢？很重要的是看游戏当中的核心体验。我玩游戏并不是说看画面或者是名字就知道这个游戏好，我没有这样的天赋。我们更多会看这个游戏，玩这个游戏，玩了之后觉得这个游戏真的很好玩，具有很好的可玩性。《三国来了》首先不是说给我们的感觉是又是一款三国游戏，这款游戏是一款很有特点的游戏，你玩了一段时间之后，会觉得这个游戏很好玩，然后再通过更深入的交流，大家对产品的理念，对产品将来往什么方向去走，大家一谈之后，大家觉得很合拍，大家的想法很多，我们觉得这个产品绝对是值得发展起来去做的。

腾讯这边提出一些想法，这些想法是谁提出来的，是谁来指导开发商。

吕鹏：对于代理的每一款游戏我们都有专门的产品运营团队，负责从整个产品，我们确定和开发商合作下来之后，对产品的一些持续的内容增减进行优化，怎么样变成一个我们认为更适合玩家，更适合市场需求的产品。这个运营团队当中的人，大部分都是具有了很多的产品经验，他们本身是很热心的玩家，很多人以前做过产品开发，后来做运营，也有很多做过PC产品的运营，他们本身具备非常丰富的经验，再加上腾讯作为一个得天独厚的优势，就是可以拥有大量的用户第一手反馈信息，知道用户需要什么样的东西，这些内容我们会整理出来之后，和开发团队一起讨论分享。其实在后面的都是我们运营团队的专家。

腾讯投入了很多的工夫帮助这个产品成功？

吕鹏：我们更多是提供很多的建议，所有的开发工作还是开发方来做。这些建议是说，我们的运营团队根据自己的经验，根据我们对市场的理解和用户反馈的提炼之后，给到开发商一些分享。当然最终的实践是要开发商来实现的。可能最后有很多客户需求提出来，哪些重要，哪些不重要，哪些紧急，哪些需要缓一缓来做，我们相互沟通逐步的来做这个事。

《三国来了》这款产品在策略上非常的注重，这和其他的三国产品有什么样不一样的地方吗？

刘万千：《三国来了》产品是以人物和人物组合为核心玩点的游戏。这个游戏当中，你不仅要对历史人物了解，还要了解这些历史人物关系。比如说里面有非常多的历史故事，比如说貂蝉、五虎将这种武将搭配或者是武器搭配的关系，这是这款游戏的一个亮点。以这个为基础，我们加了很多历史的搭配，而且在这个之上还可以进行很多的互动。这个玩法在以三国为主题的游戏当中是比较新的一种玩法。

吕鹏：我是这么去看的，以前读书的时候说少不看水浒，老不看三国。为什么？因为三国核心就是谋略，《三国来了》里面为什么策略是非常重要的因素，我觉得这也是最最忠实于三国的精髓所在。

非常感谢各位媒体朋友们来到《三国来了》的发布会的现场，也感谢刘总和吕总。