张沛:解读智能机时代的掌趣 厚积薄发

GameLook报道 / 掌趣是国内第一家以移动游戏为概念在创业成功上市的手机游戏公司，作为移动游戏的“老玩家”，掌趣也在面临智能机时代的机遇与挑战。在2012 Chinajoy期间，GameLook特别专访了掌趣副总经理张沛。

张沛认为，功能机市场虽然处于缓慢的下滑、但依然用户庞大，智能机游戏依然是产品为王，在利润率方面开发商现在能获得的分成比能拿到50%以上，是非常好的。对于分裂的渠道，掌趣有着丰富的经验和积累反而是优势所在，掌趣研发的iOS游戏《石器时代抢先版》发布一个月收入已超百万元，转型成功。海外市场，目前营销成本越来越高，要成功题材很关键。

以下是专访实录：

作为国内老牌的移动游戏公司，我相信很多人都会问掌趣这样的问题，功能机游戏目前是否真的不行了？您的感受是在急速下滑、还是缓慢的？

张沛：功能手机市场其实目前是一个缓慢的下降，如果从中国移动的游戏用户总体来看，60-70%还是功能机，这块依然很大，一个用户的平均ARPU也能达到8-10块钱，如果是付费用户的话可以到上百、上千，其实无论是智能机还是功能机，重度的游戏ARPU都会很高，还是看产品。

今年chinajoy上比如心动，他们已公布《神仙道》的iOS版已经达到了一个月1000万的收入，你如何看待千万元级的移动游戏，您预计明年会有多少款这样收入级别的产品？

张沛：个人觉得《神仙道》他们成功品牌是很关键的，发展非常好，玩webgame游戏的用户本身消费能力就比较强，如果转到iOS平台、也是高端用户。目前要在智能机平台月收入过千万目前还是比较困难的，如果是iOS+Android希望更大一些，我个人预计明年会有5款过千万收入的智能机游戏出现。

掌趣如何看待移动游戏的渠道，功能机与智能机相比，利润率对比来看是怎样的？

张沛：掌趣发展了这么多年，其实自己已经有平台，我们的收入主要部分是我们自己的产品创造的，计费通道是直接跟中移动签订的，掌趣本身也是一家SP，并且是中国移动的顶级SP之一，在推广方面有自己的网站和网盟，整体来看，掌趣在功能机的利润率高于行业平均水平。

其实到智能机平台，依然是产品为王，作为渠道商要把好的内容推给用户，而作为内容商则要提供好的产品。目前智能机平台的渠道商首要的还是吸引用户、吸引好的产品的阶段，分成比例给游戏公司的还是比较好的，基本50%以上归研发商。

对于目前智能机平台渠道混乱的状况，您如何看？store、各种有流量的平台是很多的。

张沛：其实掌趣在功能机这块结算的渠道多到500家以上，相比其他中小开发商，掌趣反而具有竞争力，在渠道上的优势无论是智能机还是功能机都是很强的。

也就说大家抱怨的渠道的分裂，对掌趣这样公司反而是优势？

张沛：正是这样，所以我们最关心的依然是拿出好的产品，找到转化率高的产品。

现在有appstore和91这样的渠道，他们有什么不同？

张沛：目前appstore的用户ARPU要高于91，原因，主要是appstore的用户付费习惯更好，但是91的用户免费游戏表现更好。appstore的付费用户整体付费率、ARPU更高一些。

对腾讯这样的大平台，掌趣是如何考虑的？另外就是行业一些大的上市公司也在进入移动游戏市场，你如何看待这个现象？人才的竞争情况是怎样？

张沛：我们跟腾讯一直在合作，腾讯是一些精品游戏发行的重要的渠道，总体来看，腾讯平台是比较严格的，掌趣的第一款已经在腾讯上线。

对于大型公司进入手游市场，我觉得手机游戏公司做移动平台会有自己的优势，对移动用户更理解，像大公司的虽然做了但不代表达到了他们的预期，从目前我们了解的各个渠道的反馈来看是这样的情况，还是坚持手机游戏公司的产品会更受到欢迎。

手机游戏人才的竞争在北京很激烈，掌趣上市后，对品牌是个促进，相比其他公司会好一些，我很希望优秀的人才能加入掌趣。

掌趣目前已经推出了第一款自研的iOS游戏《石器时代》，这款游戏目前表现怎样？

张沛：我们上个月在iOS推出了《石器时代 抢先版》，在appstore上推的是收费版、91上的免费版都有道具收费，目前来看表现还是非常不错的，进入了收入榜前20名，收入方面appstore+91已经超过100万，下载量的表现也很好。

《石器时代》这个游戏跟我们了解的pc游戏有什么关系么？跟你们开发功能机游戏相比成本上差别有多大？这款产品未来的计划是怎样？

张沛：掌趣是一家上市公司，在立项的时候会选一些门槛高的游戏类型，《石器时代》是我们跟版权方签订了协议获得的授权，版权金+分成的合作方式，这是一个正版游戏。总体来看，智能机游戏的开发成本是功能机游戏的2-3倍，智能机游戏的美术、技术方面的要求更高一些。

抢先版的推出，主要是考虑需要一个积累用户的过程，我们也就此开设了官方微博等来与玩家互动，玩家给了我们很多的参考意见，以此来完善未来将推出的《石器时代 正式版》，正式版将是一个联网游戏。相比单机版，联网移动游戏的收入会更高一些。

未来的计划，我们在8月份将推出android版本，7月份已经在中国移动的渠道发布，到年底会推出正式的《石器时代》移动网游版。

《石器时代》的推出也意味着掌趣在转型智能机游戏，对智能机平台掌趣目前是否有积累？还有那些新产品

张沛：总体来说掌趣转型智能机游戏初步是成功的，因为公司一直都有比较好的积累，掌趣之前开发过《热血成吉思汗》这样的网游类型的产品、有一些经验。

在iOS发行方面，其实我们有一家自己的公司，发行过的一款游戏上线一个月就有200万的下载量，同时也代理发行小CP的产品。并且需要说的是，掌趣也有自己的广告联盟，使用我们广告SDK的产品已经覆盖了600万以上的用户，也算是一个平台。掌趣其实是一家发行经验丰富的公司。

新产品方面，掌趣还会推出《忍者大战僵尸》、和《热血足球经理》，足球经理这个游戏其实我们以前做过wap版本，android用户也会喜欢这样的题材。

现在国内很多手游公司都在做海外市场，您如何看海外？

张沛：海外市场我们也非常看好，我觉得海外市场，还是取决于题材是否适合。我们有另一个新项目是专门针对海外市场的，是一款SNS网游《忍者大战僵尸》，《石器时代》在海外的话更适合东南亚市场。

我的感觉是现在海外没以前好做，像《happykingdom》这样成功时机是很关键的，当时的用户成本没那么高。现在国外大的移动游戏公司的营销费很高，比如zynga这样的公司也看上了移动游戏，中国移动游戏产品目前营销费用有差距，渠道成本越来越高，除非产品有很大的突破。

对于推广费用，心动之前对GL表示说他们每个月iOS上的投放占他们iOS游戏收入的20%，这样持续的投放是必要的么？对未来的游戏类型，比如3d，还有就是除了SLG和回合RPG还有什么类型可以成功呢？

张沛：转化率好的产品持续砸是很正常的，只要能收回成本。

3D手游，我认为3D只是一种画面效果，3D并不代表就比2D好，很多成功产品还是2D的，能不能赚钱还是看游戏的玩法、画面质量等。对于未来可能成功的游戏，我觉得卡牌类游戏、社交类型的游戏机会会有。

你觉得对目前的智能机平台，那些问题更为突出？

张沛：智能机平台目前来看支付的问题更突出些，支付便利性存在问题造成了障碍，未来如果运营商能解决支付的问题会有很大的增长，android会有市场潜力。

感谢张总接受GameLook的专访，预祝《石器时代》大卖。