MBO:西山居和七尘斋的封神之路

GameLook报道 / 在金山游戏所公布的几十款游戏产品中，有2张好牌，《剑侠情缘》系列和《封神榜》系列，基于《剑侠情缘》这个优质游戏品牌，金山先后推出了5款剑侠系网游产品，而基于中国古典神话故事改编的《封神榜》同样也有5款之多，这两个系列一直都是金山游戏多年的收入支柱。

开发《剑侠情缘》系列的西山居1995年在珠海诞生、已有17年历史；而开发《封神榜》系列在金山内逐步壮大的七尘斋、则诞生于2009年1月，也可以说是因为《封神榜3》这款游戏而出现在世人面前。然而这两个金山主力工作室先后走向了同一条道路，MBO（管理层收购）。

沉默的焦虑

在已发展了10多年的中国网络游戏行业，创业情节一直都伴随着产业前行，浮沉之中，金山成为了代表“研发”的一系：有许多前金山的游戏人转战他乡，不断听到他们创业成功、失败的故事，细数目前有一定知名度的游戏公司，会发现数位前金山人创建的公司，如麒麟、蓝港、51玩，这至少证明金山人的能力和创业精神一点都不差。不过，对老大哥金山而言，多年“低调行事”的风格，展现给业界的却是对端游市场“沉默的焦虑”：扩张、一年来持续的整编、思考转型。

游戏业依旧会走下去、即使是端游市场面临转型，但并不代表没有机会。作为游戏业第一的腾讯，其主要收入和增长目前还是基于大型端游，而腾讯的研发、代理也丝毫没有抛弃端游、而是在进行更深度的加强。但腾讯的做法依靠的是庞大的用户和平台，能否借鉴存在疑问。金山怎么做？

珠海西山居

变

面对困难和挑战，也需要做出改变，老牌游戏公司金山开始付诸于行动。

MBO: 当前上市游戏公司日趋倾向工作室独立化、股改化来激励团队，但像金山这样公开谈论MBO（管理层收购）真是头一遭，很多游戏人根本不知MBO这个专业词为何物。2011年1月，金山软件对若干附属公司及业务进行重组，归入新成立的“西山居”，26名核心员工出资1.89亿港元，换取新“西山居”20%的股权，而金山集团则享有剩余80%的股权。西山居正式宣告MBO，这是金山游戏自上而下的一次内部革命，解放了管理层、核心人员创新意识，给予西山居充分自主权，但同时让西山居团队承担了更大的企业经营的责任。

腾讯入股金山：3Q大战后，谁也没有料到2011年7月腾讯会8.92亿港元直接入股金山、获得15.68%股权、成为大股东。有人评价说，腾讯与金山联合是产业合作的结果，并非3Q大战的产物，并且投资后，求伯君退休、雷军依然掌控着金山的控制权。但这不妨碍业界对这两家公司业务未来的想象，在安全领域腾讯与金山已开始了联合，而对占金山总收入65%的游戏业务而言意味着什么呢？有猜测称，金山将为腾讯提供游戏产品，至少是联运的关系，但现在距投资已有一年时间，金山的大型游戏依旧未进入腾讯平台。

金山游戏下一个MBO主角–七尘斋

MBO，封神之旅

“群雄并起”的前提是放权于强将和诸侯。这正好比《封神榜》故事中的史诗人物的经历：都有一个共同的目标，并最终获得那封神榜上荣耀的一笔。

通过MBO，西山居实现了为公司创造价值、和证明自身价值，MBO一年后的成绩是明显的。2012年Q1,金山游戏业务收入1.91亿同比去年增长了17%，而增长正来自于西山居旗下的《剑网三》，《剑网三》持续2个季度的破记录增长说明西山居具备竞争力。

在金山Q1财报的报道中，gamelook找到这样一句评价西山居MBO的话：“ 西山居自完成MBO并实施研发运营一体化战略以来，其运营效率和盈利能力大幅提升，并开始在网页游戏和手机游戏领域展开布局。”

MBO一年之后，西山居和金山获得了增长、并解放了手脚开始冲刺新领域，这一成绩，没有借助大股东腾讯，是靠金山、西山居自己实现的，这说明金山MBO举措得到了验证，取得了成功，下一个是谁？

下一员干将，七尘斋

没人能否认，金山旗下产品都或多或少掩盖在《剑侠》系列的光环下，毕竟《剑侠》是一个有5部单机游戏作为铺垫的游戏品牌，国内也数不出来第二个这样的游戏。而由七尘斋掌舵的《封神榜》从一开始就面对的是竞争激烈的网络游戏市场：2D网游的竞争早已白热化，寻求突破并不容易。

从品牌角度来看，做中国古典故事游戏的好处是故事家喻户晓，坏处是开发相同题材游戏的公司实在太多，重名严重，即便如此，自2004年推出《封神榜》系列游戏，掌握游戏业《封神榜》3个字品牌力的还是金山，这部系列网游最好成绩是20多万在线，七尘斋杀出重围。然而8年过去了，七尘斋面临着西山居一样的挑战，如何突破自己。

2012年，蛰伏已久的七尘斋，终于在西山居宣布MBO一年之后、迈出了关键一步。

6月30日，金山在北京召开发布会，宣布由七尘斋事业部开发的《封神榜3》正式公测，与之而来的重磅消息是七尘斋将于年内MBO。在谈到游戏产品时，七尘斋负责人孙晖则更倾向稳健的策略来运营核心产品《封神榜》系列，对于3D游戏的趋势，其表示，封神榜题材的游戏不会采用3D技术，这主要是因为3D技术目前仍难以满足很多游戏细节的需求。对于未来，孙晖则说目前在页游、手游领域有一些计划，但仍在考察中。字里行间，我们能感受到七尘斋的慎重，首先保障稳健的MBO过渡、做好现有产品之后才有机会。

新金山

金山CEO张宏江在出席《封神榜3》发布会时表示，今年金山有6款MMO与1款页游将对外发布，6款MMO中，仅有2部是金山自主研发，其他4款均来自国内研发商。这样的做法跟行业所了解的、依重自主研发的金山开始有了不同，金山游戏将跳出定势，走向研发、运营、代理并举。

对于金山游戏的未来，张宏江希望让金山慢慢淡化脱离剑网，创造出新的品牌是他的梦想与追求，而希望则寄托在MBO后的两元干将：西山居、七尘斋的身上。