娄飞:DeNA在中国已拥有广泛的用户基础

GameLook报道 / 随着一大批国内合作伙伴的敲定，DeNA这个日本移动互联网在方兴未艾的中国市场正渐入佳境。

自2011年末开始，DeNA宣布了囊括移动运营商、终端厂商、社交网络、云平台在内的近10家中国本土的重量级合作伙伴，仿佛一夜之间，Mobage这个为日本移动游戏用户欢迎的社交游戏平台，打通了整个中国移动互联网的“任督二脉”。带着对DeNA中国今年开年后大力度拓展的疑问，GameLook特别专访了DeNA中国副总裁娄飞先生，来了解DeNA中国近期在中国的最新进展。

以下为专访实录:

DeNA中国副总裁娄飞

Gamelook：DeNA今年以来在中国地区的动作非常的大，包括跟网龙、三大电信运营商、新浪微博、360、百度易、开心网等平台，以及华为、阿里云等厂商都建立了合作关系。让国内游戏行业感受到DeNA进军中国的决心。请问目前DeNA在中国的平台、终端合作伙伴还会继续这么签下去么？你们希望达到怎样的结果？

娄飞：目前，DeNA作为日本第一的社交游戏平台，除了在日本确定了领先优势外，在中国，美国，欧洲，南美以及新加坡等地区都设立了分支机构，今年初更是在加拿大成立了工作室，并在韩国和当地最大门户网站Daum发布了Daum Mobage平台。

DeNA中国的目的是把更多全球优质的手机游戏提供给广大中国的智能手机用户，所以我们选择了一条适合在中国发展的方式，就是与中国的移动互联网先行者们进行合作。在选择合作伙伴时，我们的目的是一致的，就是希望带来更多的好游戏和更多的用户，当然我们更关注提高用户的体验。在此前提下，移动互联网的各个环节，或者说各个产业链都至关重要，这也是我们和那么多厂商进行合作的原因。在合作的过程中，DeNA也会秉承一直以来的宗旨，并努力做到最好。

Gamelook：以上的这些合作中，都提到了Mobage游戏专区，涉及到如此多的平台，你们是如何协调的？开发者如何跟DeNA合作？是否意味着跟DeNA合作即代表将把游戏发布到上述的平台中？

娄飞：首先DeNA推出的Mobage梦宝谷本身就是一个以社交游戏为主的平台，而我们的合作伙伴都处于这个行业中不同的位置，并保有各自的优势。DeNA希望通过与合作伙伴共同培养移动社交游戏这个市场，或者说打通市场中的各个环节，以此来提供给用户更多优质游戏以及更好的体验，而这也是我们合作双方共同的目标，所以这些合作对双方来说都是双赢的结果。

各大游戏开发者可以在我们www.denachina.com网站上了解到相关合作的情况，并可随时跟我们的商务人员了解更多细节。DeNA自去年开始已经在上海、北京等地举办多场沙龙活动，之后也将到深圳、南京、成都等其他各城市举办类似活动。除了通过跟开发者近距离交流和沟通，我们跟希望了解中国开发者的实际需求，这对于DeNA来说是非常重要的帮助。

DeNA是一个开放的游戏平台，我们非常欢迎所有游戏开发者都能加入到到我们的平台上来。通过跟以上这些合作伙伴的合作，已经确立了DeNA在中国市场上的用户基础。所以跟DeNA合作，也就意味着其游戏可以直接发布到各大平台上。

比如，3月中，我们发布了首款针对iPAD的游戏《爆炸三国》，通过整合资源以及限免等营销手段，在不到一周的时间内，就迅速上升到免费游戏排名第一的成绩。这足以证明我们选择的合作伙伴都是非常有价值的。

我这里要特别介绍一下DeNA的代理业务。在国内，各开发者除了可以把游戏放心的交给DeNA在中国国内发行外，更可以通过我们的代理业务走向包括日本、欧美在内的海外市场。同时，DeNA在日本跟当地最大的门户网站Yahoo!成立Yahoo!Mobage平台，并已成功的将包括《弹弹堂》等多款网页游戏带到了日本。

Gamelook：注意到DeNA跟新浪微博、电信、联通等合作都提到了支付的问题，请问开发者在DeNA的梦宝谷发布游戏后，最终的实际能获得的分成比例是多少呢？目前Mobage已经推出了英文版的iOS平台，中文版iOS平台是否也会推出呢？

娄飞：首先，无论是社交平台，还是电信运营商，对于其用户的数量还有质量，我们都非常有信心，想必大家也不会怀疑。这也就意味着我们已经拥有了非常广泛的用户基础，DeNA也会不遗余力的通过各种方式，将产品推介给用户。至于收入，目前手机社交游戏这个市场本身还在发展阶段，DeNA也有能力，有信心把这个市场培育起来，我们也会以最优惠的分成比例反馈给开发商。

我们很高兴的看到在经过DeNA全体员工的努力以及各界的帮助下，中国的梦宝谷游戏中心iOS版已于3月19日正式发布了。这也就意味着，在中国市场，我们已经具备了针对iOS和安卓双平台游戏发布的能力。

Gamelook：早先DeNA中国曾对采用ngcore引擎进行游戏开发研发团队给予了一些奖励措施，这一政策是否今年还在继续？

娄飞：ngCore作为一款2D/3D的手机游戏开发引擎，在和梦宝谷平台的对接以及游戏产品后续更新升级上，和其他游戏引擎都有着无可比拟的优势，我们也会场欢迎开发商利用ngCore引擎开发产品。今年我们将在产品的海外发行以及运营上给予更给力的支持！

Gamelook：梦宝谷近期在中国市场将推出哪些新游戏？今年已经跟多少家游戏开发公司签约？

娄飞：目前，我们中国平台上的游戏已经超过30款，而今年我们计划在中国市场推出逾百款游戏，包括欧美非常流行的《Haypi kingdom》（中文名：欢乐王国）、《pocket frogs》（中文名：口袋青蛙）以及日本世嘉公司开发的大作，抱歉目前我还不能告知名字。为了保持产品的数量和品质，我们跟网龙公司成立了合资公司，一起开发高品质手机游戏 ，首款社交游戏《美味餐厅》也再3月份在iOS和安卓平台正式推出。

除了和更多的国内开发商合作外，DeNA在日本也已经跟万代南梦宫、日本迪斯尼等公司合作开发更多社交游戏以此来丰富我们的产品类型，并吸引更多用户。

在日本，我们已经或者即将推出包括《圣斗士星矢》、《海贼王》、《哆啦A梦》、《最终幻想》、《无尽之剑》等多款大家熟知并关注的产品，我们也非常希望在不久的将来，这些大作能够来到中国，让国内玩家也能体验到高品质手机游戏的无尽乐趣。

Gamelook：我们看到DeNA在中国发展非常迅速，公司是怎么解决人才招募、培养，以及实施人才本地化策略的？

娄飞：DeNA在中国能这么快速的发展，首先要感谢我们优秀的HR团队。通过社会、校园等招聘渠道，DeNA已经网罗了一大批优秀的本地人才。在中国，目前我们还有多位来自日本的优秀同事，他们也不遗余力的将更多更好的工作经验和理念传递给我们这些中国的同事。对于表现优秀的本土人才，他们更有机会前往日本DeNA总部接受工作培训和指导。

至于本土化方面，我觉得一个公司要适合当地市场的发展离不开优秀的本土人才，因为他们更了解这个市场，刚才说到的在中国的日本同事，今年也会陆续回到日本，完成他们对中国工作指导的重任。

DeNA目前除了将上海作为中国总部外 ，已经在北京和深圳成立了分公司，也是希望能够有更多更优秀的人员能够加入我们DeNA的大家庭。