创新工场旗下应用商店”应用汇“获融资

应用汇CEO罗川

12月30日消息，加盟创新工场旗下应用汇半年后，应用汇CEO罗川的融资计划终于接近完成，罗川本人还投入资金个人入股应用汇。罗川对腾讯科技透露，已把应用汇当成未来十年自己愿意为之奋斗的事业。

据了解，罗川受创新工场董事长李开复之邀，于今年7月正式加盟应用汇，应用汇的融资计划随即启动。罗川当时表示，自己加盟后将主要做两件事：一是抢到合适的人放到合适的地方，二是将公司“卖”出去：将公司愿景“卖”给团队，将应用汇“卖”给用户和开发者，将公司价值“卖”给投资者。

罗川在腾讯微论坛上表示，已与三星、摩托等手机制造商、360、新浪等互联网公司都建立合作，只要与其他企业能找到任何合作点，产生共赢获得价值，应用汇都会努力争取和这些企业合作。从这个层面说，算是将应用汇卖给了合作方。

在融资方面，可以说应用汇并未赶上好时机，甚至可以用糟糕来形容。罗川介绍说，向投资人递交报告的当天早上，美国国债信用评级遭遇下调，整个资本市场稀里哗啦受冲击，加上在一些原则性问题上不退让，使得融资谈判与之前创新工场旗下融资项目相比艰苦很多，简直就是冰火两重天。

罗川称，幸运的是，应用汇本身现金流还不错，在谈判过程中保持了坚定立场，现在融资基本敲定，但融资金额不方便透露。在这轮融资中，罗川本人作为投资者也加入了投资。他表示，自己并不是 第一天就开始做应用汇，但确实想把应用汇当成未来十年自己愿意为之奋斗的事业。

对此，罗川表示，“有一句老话说，你的钱在那儿，你的屁股就坐在哪儿，所以把钱放在应用汇，也代表了我对这个团队，对应用汇事业的承诺。”另据知情人士透露，应用汇此轮融资结果不日将宣布，估计融资金额达到上千万美元。

创业半年罗川也有很多感悟，谈及这段时间经历，罗川用两个词来形容，一个叫放下，一个叫舍得。放下是要放弃过去在大公司荣辱，将自己想象成一个简单创业者。舍得则是要灭掉团队很多想法，专注做一件事。罗川说，创业的一个快乐也在于终于把自己的思想兜售给另外一个有狂热思想的人。

以下是对话应用汇CEO罗川实录：

罗总加盟应用汇有一段时间了，能否介绍一下过去一年里你们做了哪些事情？

罗川：在过去的一年里头，应用汇最大的两个事，一个是方面是围绕着开发者，给开发者提供最好的服务。另外一个事就是把应用汇的下载体验能够做好，尤其是在2G和3G网络里面的体验能够做得最好，到现在应该也取得了一个成果，你可以看看在2G网络下打开应用汇的速度，应该说我们做了大量优化。

腾讯科技：您今年七月加入应用汇，当时说了一句话，说你来到应用汇后，要你把应用汇卖出去，一个是卖给投资人，一个是卖给员工，一个是卖给合作方，目前这方面进展怎么样？而且我听说你们的融资应该告一段落了，能否现在爆报一个料，多少的金额？

罗川：在合作伙伴方面，这半年我们有很多的动作，不管是三星、摩托等手机制造商，还是跟360、新浪这样的互联网公司都建立了合作，所以我觉得在这个愿景上，我们跟合作伙伴，只要能够找到任何合作点，产生共赢的基础都可以合作，获得价值。从这个层面说，算是卖给了合作方。

在融资方面，坦率说，我们并不是赶上了最好的时间，我是七月份来出任应用汇CEO的，在此之前，我经过了三个大公司，都在公司内部创业，第一个是微软，曾全面负责MSN中国门户等在线服务及相关移动服务在中国运营，后来负责新闻集团旗下的MySbace，再后来在中国移动旗下的139公司。

以前都是大公司里头创业，基本上都不缺钱，但是我们是小公司，开始时候就几十口人，面临融资、现金流的问题，压力很大。我们八月份出来融资，我去做第一个报告，那天早晨发生了一件事，标普下调向了美国国债信用评级，整个资本市场稀里哗啦受冲击，所以我们出来融资赶了一个特别不好的时候，使得整个融资过程变得比以前艰苦很多，尤其是跟创新工场上半年一些融资的企业来比，简直就是冰火两重天。但是并不妨碍我们在这之中得到一些结果。

此外，我个人无论是在融资还是谈判的过程里头，始终有些比较倔强的地方，不太轻易在原则问题上妥协。

还有一点，应用汇本身现金流还不错，也支撑了我们在整个谈判过程中保持了坚定性，我们已经非常坚定地完成融资了，额度现在不方便透露，等方便时一定第一时间向网友汇报。

听说此次融资过程中您本人也投入了一定的资金，好像还是最大股东，能否证实这一点？

罗川：我投资肯定也是要给投资人信心，代表我本人也是非常看好这个事，但是在整个的投资里头，我肯定投的不是最多的，一定有这些风险投资商，或者是这些基金，他们投的钱比较多，否则的话，不像是一个真正意义上的融资行为。

但是我觉得放一点钱在里头，有一些好处，我不是从第一天就开始做应用汇，但是我确实想把应用汇当成我未来十年自己愿意为之奋斗的事业。有一句老话说，你的钱在那儿，你的屁股就坐在哪儿，所以把钱放在哪儿，也代表了我对这个团队，对这个事业的承诺。

之前您说了一个观点，您说去开发者面临尴尬，赚钱很少，应用汇要做的是把更大的利益留给开发者，比如说开发者能够拿到70%甚至75%，从而使开发者有继续开发Android应用的动力，你们测试的微支付服务现在进行得怎么样？针对开发者的SDK明年何时推出？

罗川：我们一直其实倡导的移动应用的开发者，现在在整个行业里是比较尴尬的，基本上所有Android的开发者都不挣钱，iPhone开发者能够挣钱的比例也非常低，但是我们需要很多应用推出来，来满足用户的需求，这是一个矛盾，也不能永远抱着VC来挣钱。

所以我们在这方面做了两个努力，我们其实是一个广告交换平台，在所有应用汇上传功能里，基本上带着有各种各样广告的厂商，像友盟等等这些广告代码，这类的应用是非常多的。但是还有一些公司，他们希望能够在应用汇来交换流量，所以我们设计开放广告的SDK，实际上就是和这些开发者来跟应用汇互换流量的这么一个产品，这个产品现在已经正式推出了。

目前也有几十家的应用开发者接入了SDK，目前来看，流量还不错。我们在现在这个阶段，实际上跟开发者都是一个非常优惠的比例来进行换量，并没有在那上头给开发者直接带来收入。因为从目前情况来看，开发者更希望是带来推广，而非收入。

明年的时候，我们可能有一些广告主来投入，进行分成的时候，我们会参考现在行业里头通行的做法，但是要比这个做法能够更加的优惠和实惠，这是关于广告方面。

关于我们支付方面，我们也做了一些尝试，来实现应用位置服务，比如说能够用信用卡，用短信代码，能够直接的做到支付。现在也在几个游戏里试用，我目前看到的情况是，无论是我们的内容，还是我们的游戏，可能对质量，相比较IOS的水平还稍微差一些，所以希望明年下半年，Android上面的，无论是应用，还是游戏，它的品质都能够大幅的提高，这样的提高之后，也更多的提升了用户愿意付费的愿望，这个付费的愿望能够大幅度提升。

所以我们支付的SDK和广告平台换量的SDK现在都已经推出了，2012年希望能够有一个更大的发展。

作为一个互联网的观察者，我发觉这一年有很多变化，其中有很多人从大公司里面出来，走向创业，作为大公司出来的代表，谈谈这一年对自己人生的一个改变？怎样去看待这一年发生在自己身上的事情？

罗川：这一年发生的变化非常大，我觉得最重要的可能是两件事情，两个词，一个叫放下，另外一个叫舍得。放下就得放下自己过去的那些所有的，不管是身份也好，不管是光环也好，不管是过去的历史也好，通通放下，然后把自己想象成一个非常简单的创业者，这个是一个心态上的改变。

那么舍得呢，就是你要舍弃很多，舍得这个词更多的是对你所进行的服务而言。过去我都是在大企业，大企业一开始嚷嚷着要做大平台，你肯定得做一个大的平台之后，才能老板满意，才能公司满意。

但是作为小的创业公司就不一样，包括我开始跟应用汇原来的同事们在一块儿工作时，大家也有很多的想法，因为移动互联网刚刚开始，很新，Android市场这个事也是苦活累活，很多人出现动摇情绪，说我们要不要做一个游戏运营，我们要不要做一个PC助手，最后这些想法都被我灭掉了。

我为什么要灭掉这些想法？最重要的就是小团队就是要专注，你一定要把很多东西舍了，才能得到。这个电子市场这个事虽然做着很苦，正因为做着很苦，它本身就是壁垒，因为大公司要想这么苦下来，不太可能，你是个苦事，才能有活下去的理由。

互联网我经历了有十多年了，最重要的是胜者为王，最后能够剩下来的就是王，这个胜者为王，你怎么能够坚持下来？就是你一定要把你自己做的服务，能够产品化和产业化，你一定要跟大伙儿绑成一体，你死了，别人也死得很难看，这就比较麻烦。

比如现在的应用汇用户量不是非常大，但如果真的应用汇不玩了，包括知乎、杀价帮、布丁都少了推广平台，他们也觉得很可惜，所以我们存活的价值就在于说帮助大家能够成功，我觉得这样这个企业胜者为王的可能性就大很多。

我心态最大的变化是以前都是在台上跟大家握手，现在变得重要的是跟各种大佬们，比如见到“雷布斯”，赶紧迎上去，跟他们握手，贴近一下关系，这在以前是不会的。

这个说的听起来觉得有点凄惨，但其实不是这样，其实创业里头还是有很多很快乐的事情，最大的快乐的事是什么呢？就是能按照你自己想象的方向去做，要按照你自己的方向去做也不容易，因为你要灭掉很多别的想法，那些人跟你创业，他们也有自己的方向，你怎么去做耐心细致的思想工作，让这个团队能够聚到一起，让方向非常专一，其实是个很有意思的事情。

你要不然就是凭权利，老板说这么干就这么干，或者你引诱他，你要不完成这个指标，都拿不着奖金，现在你没有这样的权威，你都要靠你的智慧和经验，还有你的沟通能力，才能把这个事情做好。我觉得最快乐的时候，我把这个思想终于兜售给了另外一个有狂热思想的人，这事我就感觉到特别快乐，这是创业里头最有乐趣的一件事