访COG陈居丰:海外紧缺3DWeb和微端游戏

GameLook报道 / 中国网游出口海外，是近期国内游戏界的热点事件，一方面原因在于国内网游市场日渐拥挤、竞争加剧，网游在国内已变成红海市场，另一方面则是随着海外PC网游市场的持续走强，吸引着有着10多年网游积累的中国游戏业，把目光投向海外，这是整个产业自强自信的表现。

随着2011Gstar于11月10日正式开幕，中国网游厂商相继亮相韩国，为此我们特别专访了炎龙COG CEO陈居丰。作为一家专业的海外游戏代理和发行公司，近几年来经由COG操刀出口海外市场的国产网络游戏已有数十款，通过本次GL的特别专访，来了解一下当前海外游戏市场的近期的变化

Q1:GL今年对COG印象很深的就是在Chinajoy现场贵司的展台火爆的人气，能否介绍下之前的Chinajoy之后COG的所取得的成绩？目前有多少款游戏已签订了海外代理商？

陈居丰:Chinajoy之后截止到现在我们共完成签约总合同金额512万美金，已经完成了四款客户端，三款页游共7款游戏的海外授权。对于我们来说，这并不仅仅是数字和金额上的成绩，也具有很多战略性的意义，比如《将魂》东南亚签约印尼最大的游戏运营商之一LYTO，比起版权金额，我们更看好《将魂》这款产品在东南亚的运营成绩，目前我们在和LYTO进行《将魂》上线的准备工作，双方的合作非常愉快，LYTO也向我们展示了作为一个优秀游戏运营公司的专业和实力，因此这对我们来说是一个非常重要的走向海外和学习的机会。

另一个具有明显意义的签约是《影之战》签约南美，这也是COG第一次将产品授权到南美区域，这种突破性的成绩，对我们来说都是很有意义的。ChinaJoy的时候，我们收到了很多意向，坦白的说，并不是每一单都会最终走向成交，因为商业上的东西就是这样，双方都需要考量和选择，但是ChinaJoy也让我们收获了很多意外的订单，总体来说，我们对于CJ的成绩还是比较满意的。

Q2:当前您认为海外市场更需要哪些类型的游戏？对于有意向出口的研发商，您认为产品这块需要注意哪些方面？

陈居丰:目前我们海外的订单很明确的指向于3Dweb的产品,目前还有200多万美金的订单需在明年第一季度完成。其中以MMOARPG为主，微客户端也是主流.
我会建议偏向于几个特点：

1.)建议欧美风格为主,Q版，ARPG类型为主。（武侠中国风题材的海外市场还是受限区域）

2.)微客户端，或是WEB为主（3DWEB最佳）

3.)慎选产商信用以及海外渠道的拓展与运营能力，尤其是WEB及微端的产品，现在整个海外市场已经趋向于一个地球村的概念,所以海外市场授权趋向于语言化版本，而不是以区域做区分。国内有许多厂商,一个语言版本签了很多国家(例如:英语)造成了很多未来很多运营商的困扰,主要因为宣传渠道已经无法限制区域的,在美国的网站都可以吸引到欧洲的玩家,如果授权太多区域,无法区分的情况下,反而会让厂商无法继续合作下去,也会产生相关的商务纠纷。

Q3:我们注意到COG已经开始代理移动及网页游戏，海外运营商目前对移动游戏的需求量大么？为什么研发商不直接推出智能机平台的游戏，而还需要签订海外代理呢？

陈居丰：非常大。今年7月的时候，我们公司负责产品引进的副总经理莫夏芸小姐就专门针对页游的海外市场布局发表过演讲，从那时候COG开始逐渐的将重心慢慢的向网页游戏倾斜。我们引进的第一款移动游戏就是上海梦想互联在Android平台的《神迹大陆》，《神迹大陆》这款游戏在ChinaJoy上很受关注，日本的厂商很喜欢，一个原因是这款游戏的美术风格和玩法比较适合日本玩家，另一个原因就是日本的移动网络非常发达，70%以上的手机用户都会玩手机游戏，并且这款游戏实现了手机和网页的数据互通和同步。

目前COG所代理的大部分的产品都是网页和手机互通的跨平台游戏，这类的移动游戏依旧会需要海外运营商，主要是因为这种跨平台手游的营收来源还是道具收费，并且很多需要实现网页和移动终端的互通，这部分在运营和市场营销活动的支持下会有更好的成果，收费方式和一些手游的下载收费或者完全脱离电脑端的道具收费依然不太一样。海外运营商对移动游戏的需求不同区域会不太一样，移动网络较发达的地区需求会大一点。

Q4:韩国一直都是亚洲最主要的网络游戏市场，今年以来国内上市公司纷纷在韩国开始了本地化运营业务，您认为为何这么多公司开始重视韩国？韩国市场的潜力足够大么？

陈居丰:韩国的游戏市场历史久，氛围浓，但是竞争也十分激烈。2010年韩国游戏市场的规模为7兆4312亿韩元（人民币约404亿），相比前一年（6兆5806亿韩元）增加12.9%。其中，网络游戏的市场规模为4兆7637亿韩元（人民币约260亿），占整个游戏市场64.2%。韩国也是游戏出口的大国，2010年韩国游戏出口最多的国家为中国，占全部出口的37.1%。这两个数据说明:

一、韩国游戏市场和中国游戏市场类似，以网络游戏占主导地位，

二、中国对韩国游戏的接受程度较高，可见两国市场的玩家对于游戏的偏好有一定的相同性

我认为这使得在国内成功的公司在韩国开展业务有其立足点。另外，韩国市场的ARPU值还是很高的，有200美金左右，在同样市场竞争的情况下，韩国市场的获利或许较高。中国游戏进入韩国市场是一个逆向的尝试，韩国游戏以游戏画面见长，而中国游戏以策划见长，所以我认为中国好的游戏在韩国市场依然是有相当的机会的。

Q5:此次韩国Gstar游戏展，COG将带去多少款新游戏，来自哪些公司？请介绍下这次COG的重点游戏是哪些

陈居丰：此次我们共带去近10款游戏，客户端的有《荣耀之战》《刀剑笑》《独孤求败》《幻兽大陆》《Project M》《将魂》等，网页游戏有《神迹大陆》《窝窝世界》《钢魂》等，应该说这些游戏的品质都是非常优秀的，像将魂和神迹大陆都已经授权都很多海外区域了，他们的受欢迎程度不言而喻。这次我们也会放比较多的精力在新游戏上面，比如佳音游戏的《钢魂》，这款游戏特色非常鲜明，玩法爽快，技术领先，又是网页游戏，从目前国内测试的情况来看，我们队这款游戏的成绩比较期待。还有《刀剑笑》和《独孤求败》也都是策划面非常优秀的客户端游戏，我们很希望有慧眼识珠的公司，COG来促成合作。特别值得一提的是，此次COG还带了一款特别的游戏参展，目前代号为《Project M》，这款游戏还在研发中，但是此次Gstar会展出一些素材，最近COG也会有一些关于这款游戏重要的消息放出来，至于具体是什么，敬请期待。

期待COG在本届Gstar的表现，希望COG能带回更多中国游戏在此次展会上的好消息。