站长大会:游戏站U9网刘亮/吴峰演讲实录

由站长之家、百度创业者俱乐部、新浪微博联合主办，游久网协办的2011年“汇聚站长力量，共享创业新生机”交流会于9月17日在西安华山国际酒店举行，本次会议吸引了超过300位陕西省内外的创业者参与。

会议邀请站长之家创始人阿飞、游久网CEO刘亮、好网CEO周亮、百度联盟杨雅惠、新浪微博周立清、倾城网李宝斌、胡桃夹子李墨林、西部E网丛昊、吃家网康东平、宁哲网络创始人周宁、阿尔丁付陶等陕西省内知名的互联网人士作为本次会议的邀请嘉宾，本次会议主要围绕行业网站、地方门户、电子商务等方面，进行创业历程、企业创建、团队管理、网站运营、盈利发展等创业经验交流。

游久网刘亮

以下是游久网刘亮的演讲实录：

刘亮：非常感谢阿飞，能在西安设这一站，给各位朋友带来了很多的学习机会。西安是一个互联网行业并不发达的城市，再次感谢阿飞能来到这个网络较为贫瘠的地方。

我有三点可以跟大家分享一下：

第一，坚持。

这一点是所有都要坚持的一点，要耐得住寂寞，在电脑后面不停的去改动各种程序、页面，包括按纽的颜色、字号大小，从这些很细小的地方入手，一年两年、三年四年不断的坚持下去。游久网到今年八年了，对我们来说已经不是工作而是生活了，每天去做什么事情都融入到自己的生活中，跟每天早上的洗脸刷牙是一样的。刚开始做的时候很难。到后来有人要用100万来买我们网站的时候很吃惊，当时还没有反应过来的时候，有人要有800万来买，我就觉得这个不能卖了。最有意思的一次是在09年腾讯的创始人曾立清，这个人当时邀请我到深圳跟他谈，希望把游久网买过去做一些整合，当时我心里有一个主意最少三千万，结果一见面就说八千万现金你卖不卖，我想了一想不卖了，不是钱太少还是钱太多了，因为这个行业你一不留神就会发财了，只要大家坚持。

第二，清晰认识自己的用户。

你知道自己的用户是什么样的，知道自己希望合作的公司，希望去竞争的公司，了解他的用户属性。大概在一周以前跟360谈合作的时候就说游久网能带给 360什么，我说能提升你的广告价值，他说你怎么来提升我的价值呢？我说你们是在一个五星级酒店里面卖方便面，我们是一个路边摊卖很好吃的炒菜，我们是互补的，你们缺的是手艺，我们缺的是平台，如果用我们的手艺加上你们的平台，价格就是双倍。后来很顺利就把这个合作谈成了，就是很清楚的了解到他的用户以及他公司的特质和我们自己的特质，可以很快的找到这个切入点，大家达成共识。

第三，找到合适的团队。

做互联网创业也好，做传统行业创业也好，靠一个人的力量是不行的，不管你请多少员工，他们始终是拿一分钱干一分活，他们不会时时刻刻都想着这个事情，怎么样把公司的事情做好，他成为核心成员的时候才可能做分享。具体的操作上的我了解的少，我主要是做产品类的分析，下面有请吴峰给大家讲一讲他的经验。

游久网总经理吴峰

以下是游久网吴峰的演讲实录：

吴峰：现在游久网我认为还谈不上成功，我希望今年之内把游久网能给大家带来更多的惊喜，今天的大会是站长大会，我之前、现在和以后都是一个站长，所以我今天站在这儿以一个站长的身份再加以游久的切身事例，谈一谈如何立足当今的互联网江湖，在一个江湖上飘，一定要有一个行走江湖的必备法宝和利器，游久这些年是怎么过来的，有什么绝招我愿意和大家分享。

第一，顺大势。

在我看来互联网都是聪明的人，反过来说如果你不聪明，你就别去碰互联网，聪明人都懂得顺势而为的道理，但是顺大势比顺小势更为重要。比如现在都提倡开放，很多平台都开放了，你如何应对开放的大势，你一定要想方设法搭上这一趟顺水船，这个时候你非要说百度应用会降低到你网站的用户数量，因为他直接通过百度搜索，别人就有可能不会点到你的网站了，这就是一个非顺大势的行为。如果你说百度只是增加盈收的手段，我告诉你，要么是真正好的用户，要么你会活的很累，死的很惨。比如说开放还是封闭，这是相对的，打个比方，你能说苹果不是封闭的吗，很多东西是相对的。我认为今天很多公司的开放其实原本也是建立在封闭之上的，我今天在这儿绝对是以站长的身份，不会是刚刚提到的响亮的名字摇旗呐喊的。我今天只是想真诚的告诉大家，天下已经是别人得天下了，与其反抗不如好好的享受他们。

游久05年也是赶上了魔兽争霸这一款游戏，这也是顺势的行为。08年以后我们能感觉到游久网虽然一直在持续稳定的增长，但是我们自己也知道，现在的增长要付出的成本或者代价比之前05年、06年、07年增长所付出的代价要高很多倍。我近期有一个分析，大家在玩大型游戏的时间在减少，因为也是随着玩游戏的人群年龄的增长，作为一个25到45岁有付费行为的游戏玩家来说，他有空余时间会想到和自己的亲朋好友游山玩水，其次会泡微博，发一些最近的新鲜事，再其次会摆弄一下手机，通过手机、电脑去玩一些轻量级的游戏，而非大型的网络游戏，这是我对目前游戏领域的分析。目前摆在游久面前的一个问题，既然我们不能改变它，就需要不断的寻找心中的顺势，所幸游久一直在变，08年以前我们一直做魔兽，之后我们顺势而为，转变为一个网游的综合门户站，也算是非常成功的转型。

前不久我们又找到了下一个阶段顺势而为的爆发点，什么是大势？什么是小势？前一段时间我一个朋友他给我说他们在研发一款类似于助手的东西，马上就要上线，他说他们的团队技术是如何如何强，推广如何如何广，产品功能都是在91助手之上，他给我提到的这些我确实在为他担心，我认为他提到的都是小势，作为他们公司来说有没有仔细的盘算过，91的技术难道不强吗？一个用户已经习惯了，对新的是否买账，自己公司是否准备了足够长的时间去教育新用户的时间和成本，这都是他们要考虑的问题，这一点上我认为大势就是91和360的合作。谁能笑到最后，应该让大家伙去比拼，我们只是小站长，用下心来做好他们的客户，我还是祝福我的那位朋友，希望他能够走的好。这一路走来有很多的经验，希望和大家分享。

第二，找对人和找对招人的人建立志同道合的团队。

直接面对用户，分析用户所需，建立先用户再客户的正向利益链条，先考虑用户再考虑客户的利益链条，以及一个公司要不断的思考，给出应变的方法，以及变化中的过程控制、成本控制和风险控制。因为一个网站也是个产品，让自己做的产品，让用户对产品的接受，对用户接受的产品形态，接下来一定要想办法提升为对你的品牌、对你接受的思想意识的认可。

最后感谢主办方，感谢陕西互联网界的精英，谢谢大家！