微云刘琦:开发者才是移动互联网的核心

GameLook报道 / 人生就像愤怒的小鸟，当你失败时，总有几只猪在笑。而在这百万应用爆发的APP火热时代，许多开发者所感受到更多的则是一丝寒意。手机游戏下载的蛋糕正在越做越大，但是对于开发者而言，这钱似乎并不好赚。

国内领先的移动互联网服务公司微云COO刘琦表示：正是因为有了国内数以万计的开发者，才使得IOS和Android平台在国内超乎寻常的火热，但从目前中国的手机数量来看，Android和iOS平台设备的总和应该在10%左右，手机游戏市场的真正主力仍是以山寨机或者低端诺基亚、国产手机为主体的用户群。在数量还不足以引发质变的时候，许许多多的Android和IOS开发者其实只是憧憬在小鸟和僵尸的神话中。其实关于开发者如何通过手机游戏盈利的话题已经讨论了很久，最常见的无非是下载收费、道具收费以及内置广告三种模式。但无论是哪种收费模式，在国内都面临着严峻的考验，曾经有许多业内同行指出，由于我国应用下载渠道的杂乱，并且尚未建立起明确的商业模式，大多数开发团多都难以实现盈利。虽然目前苹果App Store和Android Market中的应用数量都是以数以十万计算的，但是大量抄袭、同质化的应用却让消费者眼花缭乱。

微云COO刘琦

据统计，《愤怒的小鸟》在IOS平台的App Store下载量连续数周排名榜首。依照Rivio与苹果的分账协议，小鸟每月盈利约为120万美元。之后被移植到免费的Android平台，Rivio通过游戏内置广告模式，每月获利大概约100万美元，而小鸟推出的过关道具“神鹰”以及周边玩具也为其带来了不少的盈利。

但是对于国内的许多开发者和开发团队而言，小鸟虽是遥不可及的，但是其积累用户和赚取利润的欲望确是必不可少的。刘琦表示，小鸟的成功有必然但也有偶然，可是相比于国外的产业环境，国内的开发者面临的问题更多也更严峻，就好比《愤怒的小鸟》通过App Store的收费下载获取高额收益一样，这在国内是无法想象的。

由于多年以来用户养成了免费获取的习惯，使得收费下载目前在国内已变成一条行不通的死胡同。与此同时，游戏道具收费以及内置广告就成了国内手机游戏盈利的两大手段。而国内繁多的广告平台往往使得开发者看花了眼，道具收费又面临着游戏发行和营销推广方面不利而导致用户量不足的问题，毕竟国内的大多数开发者在完成游戏的设计开发后，并没有足够的能力进行发行和营销。

刘琦表示，微云在移动互联网领域摸爬滚打了两年多内，发行的“最后的防线”以及“非诚勿扰”、“摸手灵灵”、“有空的旅途”等游戏和应用。其中“最后的防线”通过付费下载、道具收费等方式已经为开发者带来了超过150万的收入，而“摸手灵灵“仅仅通过内置广告的模式就已经为开发团队盈利超过55万。

当被问及微云公司业务时，刘琦表示移动互联网服务最核心的就是广大的开发者，而如何为开发者提供最全面和优质的服务才是微云服务的核心所在。目前微云旗下的四大产品WiGame、WiAd、WiOffer、WiEngine都是以开发者为核心，为开发者提供从研发、发行、运营、推广到收益的一条龙服务。其中WiGame作为横跨多平台的智能手机游戏社交平台已经拥有了超过2000万的国内用户，而WiAd则是利用微云广大的用户基础来消化掉开发者对点击广告的诉求，从而为开发者带来更多的收入，同时微云也支持游戏内的道具付费以保证开发者可以获得更多的利益。刘琦还表示，微云与开发者的分成比例一般为3:7，其中微云为3开发者为7，而如果合作游戏品质高，微云会提供更多的运营和推广资源协助开发者，以及制定更利于开发者的分成模式。

国内虽然有数十家广告平台，但是其形式无非是照搬Admob，其本身并没有用户来消化掉广告，而普通的移动游戏社交平台虽然能为开发者的游戏导入一定数量的用户，但是单一的道具收费模式并不能保证开发者的收入。而目前国内比较火热的几家Android市场，一个稍微好一点的推荐位置每个月的价格已经被炒到到了20-30万的价格，这些对于绝大多数的个人开发者或是独立开发团队也是难以接受的，而微云在面对优质游戏应用的同时，往往会为开发者提供一站式的服务以及给予更多的推广资源投入，这一点的诱惑力也被国内许多开发者所青睐。

移动互联网这个行业很热，但也仅仅只是在圈子里热，或许也可以说为被大家炒的很热。但是细心想来，国内许多开发者生存的窘境也预示着这个行业并不像是大家想象般的那么美好，在国内开发者如何通过道具收费和内置广告赚取到更多的用户和金钱，其实并没有那么简单。小鸟和僵尸的神话仍在延续，开发者的梦想也在继续，但是选择好一个合适的平台，或许能让你游戏更加容易的获得成功。