沈思：手机游戏如同酒吧和夜总会

GameLook编译 / 沈思女士是国内手机社交游戏公司木瓜移动（PapayaMobile）的CEO，该公司在全球有超过1800万玩家。以下是沈女士的讲话。

在过去的几个月里有很多关于收费游戏与免费游戏在游戏推广、游戏内置广告和虚拟商品上对比的讨论。

在不考虑太多技术层面的前提下，我想将两者简单地做一个比喻和比较：

免费游戏就像是离家不远的一间酒吧，它只有在尽可能降低门槛并让顾客们能无拘无束的情况下才会生意兴隆。

而收费游戏则像是一家收费高昂的夜总会，顾客们愿意为这里的环境和服务预支付一些钱，尽管他们不一定能完整地享受到所有服务。

开放策略

酒吧很少收取入场费，主要靠销售廉价酒水和做回头客生意赚钱，顾客们会因为这里轻松友好的气氛而经常来光顾。

酒吧之所以如此受客人欢迎是因为酒吧老板知道，只有客人们觉得这里是个社交和聊天的好地方并经常来消费，他才能赚到钱。收取入场费只会让他的客人们另寻他处并最终影响自己的收入。

另一方面，豪华夜总会则凭借良好的环境和服务敢于收取入场费。极棒的夜总会都有着自己独特的地方——如有名的DJ或者招牌鸡尾酒——这些都是它们收取入场费的理由。

它们可以靠入场费抵消客人流失的损失。最好的酒吧甚至会提高大幅入场费，以给人留下独特的印象。

变身沙龙？

收费游戏就像是夜总会，如果它想要获得成功就必须让所有人觉得为它花钱是值得的，尽管大部分人并不会真正去消费。

当足够多的玩家愿意为游戏花钱时，它就成功了。

免费游戏就像是酒吧。它的主要价值在于让开发者和玩家们形成长期良好的关系，并最终帮助开发者获得收入。

像酒吧一样，免费游戏开发者们设计便宜有趣的游戏吸引玩家，并鼓励他们拉好友一起来玩游戏。游戏体验一定要做的非常好，因为想赚钱的话首先要有玩家基础。

这样一来，免费下载游戏就像是客人可以随意进入酒吧一样：这是个与客人们建立长期良好关系的好机会——会不会酒吧从此变成一个众所周知的休息娱乐场所？

一起加油

当然，就像酒吧和夜总会都能成功并在不同时间吸引相同客人一样，免费游戏和收费游戏也能同时高效运作。同样的玩家也会在不同时间玩两种游戏。

开发者需要深入思索他们的游戏应该采取哪一种模式。

如果你的游戏是独特而有魅力的，你可以选择将其设计为收费游戏，甚至可以考虑适当提高售价。

但是如果你的游戏更偏于普通社交体验，你最好将其设计为免费游戏，以吸引玩家并最终建立玩家社区。

大家一起加油吧！