Martin Pichlmair:独立游戏商的成功之处

GameLook编译 / 在本文中，独立游戏工作室Broken Rules的Martin Pichlmair 指出了成功的独立游戏工作室（如Rovio 和Mojang）之间的一些相似之处。

在过去的几年里，不少独立游戏工作室都获得了令人瞩目的成就。先是2D Boy 的《粘粘世界》(World of Goo)，然后是Jonathan Blow（乔纳生·布洛）的《时空幻境》（Braid），接着是Rovio的举世闻名的《愤怒小鸟》，最后是Mojang 的《我的世界》（Minecraft）。

这些游戏有什么相同之处吗？它们（除Minecraft以外）的设计预算都差不多。用的也都是定制的游戏引擎。随着它们市场份额的不断扩大，它们都已经或正在扩张到多个游戏平台。

更为重要的是，制作这些游戏的独立开发室都牢牢掌握着游戏的知识产权。

敢于竞争

如果你想复制Rovio 的成功，那么你有几点是需要学习的。其中最重要的一点是：制作大量的游戏。Rovio 在重新上线《愤怒小鸟》并获得成功的前六年里发布了超过50款游戏，其中大部分是手机游戏。在时机恰当的时候（如在App Store 刚起步的时候），它敢于推出具有自主知识产权的游戏作品。同样地，Rovio 一直牢牢控制着《愤怒小鸟》的知识产权而只是将销售发行权卖给了Chillingo。

Rovio 拥有属于自己的完整的技术和工具链，一旦它的作品获得成功，它可以立刻开足马力，建立玩家社区，吸引大量的忠实玩家。Rovio 还十分擅长将产品转化为服务，甚至是一个品牌，为玩家们提供最新鲜的内容并扩大商品服务范围，以获得更多利润。

它聪明地将《愤怒小鸟》推上每一个游戏平台，以免被仿冒产品捷足先登。我同样相信它已经专门设立一个法律部门以应对各种侵权情况，但是现在还没有官方的回应。

简而言之，你可以从Rovio、2D Boy和Mojang 等学到以下几点：

• 牢牢控制住作品的知识产权；
• 发展自己的技术（基于开放式平台）；
• 创建自己的玩家社区；
• 灵活地转战于各种游戏平台；
• 请一个律师。

当然，不要太过于迷信以上建议。很多公司完全照抄它们的做法但最终还是失败了。这些建议只是用来告诉你成功的独立游戏工作室的相似之处。

成为发行商

Mojang 是另一个非常有趣的例子。它最有名的作品Minecraft 是抄袭其他游戏的，但是Minecraft 却获得了比原作更大的成功。Mojang 和Rovio 有很多相似之处——它同样掌握着自己的技术和知识产权，并且也是创建玩家社区的行家。

Mojang 最近宣布将发行它的首款第三方游戏作品Cobalt，这对于一个坚持自主知识产权的新创公司来说是一个非常有趣的举动。成为游戏发行商并不是每一个独立游戏开发商的奋斗目标，但是一旦你拥有了自己的玩家社区、营销力和对游戏制作过程的理解，你也能发行其他开发商的游戏。

建设一个游戏世界

Mojang 和Rovio 最相似的一点在于它们都知道是什么组成了它们的品牌形象。我相信它们并不只是局限于“品牌”的表面，而是将品牌视作为玩家们建设的一个游戏世界。它们知道这个游戏世界有着自己的独到之处，如图形语言或者玩法，并且快速有效地将其转化为各种周边产品和服务。

Rovio 很轻松地获得了迪斯尼式的成功，Mojang 则建起了强劲的品牌认知度。Mojang 每一天都在向人们证明玩家增长并不需要在价值观上向别人妥协，而且这是它创建的游戏世界里重要的一部分。

Thatgamescompany 的Kellee Santiago 不断提醒我拥有产品的知识产权并不重要，重要的是谁掌控着作品知识产权，并且能和平台拥有者达成绝佳的交易。这取决于你的作品知识产权、游戏工作室和社会关系。