乐酷许汀:进军海外关键在定位与成本控制

【GameLook专访    Xisun】记者此前在ChinaJoy B2B展馆专访了国内页游运营商乐酷科技CEO许汀女士。就海外市场这个近期比较热门的话题，许汀给出了很多看法。她表示进入海外市场，必须找准定位，注重成本控制，不要盲目介入，否则将是来也匆匆，去也匆匆。

以下为访谈全文：

GameLook：首先介绍下乐酷公司情况以及主要产品、成绩吧。

许汀：乐酷创立于2010年9月，公司主要业务是将中国游戏产品向海外出口运营，目前员工50多人。旗下平台“乐酷在线”(www.lekool.com)现已推出了10款网页游戏，并以每月1.5款的速度增加。在过去的10个月里，我们的用户数量增加到了150万，每月新增用户10万左右。比较自豪的是，我们平台在几乎没有做任何推广的情况下，上线3个月后就实现了盈利，目前营收每月增长近30%。投入少，产出快，公司发展很健康。

GameLook：那么，乐酷目前在海外市场的状况如何,遇到的问题又有哪些?

许汀：我们的平台以北美、澳大利亚和东南亚等英语国家用户为主，目前运营的《凯撒之路》、《Warflow》(三分天下)等几款产品表现都非常不错。刚也提到乐酷在上线3个月后就盈利了，因为我们更注重服务、做口碑，用户忠诚度很高，所以才能在没有多少推广的情况下能够快速盈利。当然，遇到的问题也不少。诸如语言问题、人才问题(复合型双语人才非常难找)，还有运营渠道费用的问题(用户成本从0.7美元涨到1.5美元了)、支付渠道的问题(国外法律重视公民利益，信用卡消费受保护)。此外，在资金上，我们也有一定瓶颈，不过已经在谈投资，资本这方面还是很谨慎的。

GameLook：谈谈中国页游在北美的现状，哪些中国页游目前在北美地区运营比较成功?

许汀：国内第一批进入北美市场的公司应该是网龙，他们做的非常早。目前在北美市场表现比较好的有《小小忍者》、《凯撒之路》、《Warflow》等，《Evony》之前的成绩也不错。总体看，SLG类型的页游在北美成绩都还不错。

GameLook：据你们的运营经验来看，北美玩家有哪些特点，整体海外的页游趋势是怎样的?

许汀：首先，北美玩家娱乐方式多，以Console game(主机游戏)为主，选择也多。其次，北美玩家对游戏的持续性服务要求高、黏性强，对游戏的平衡性会比较重视。目前的趋势：产业进入整合期;新兴与细分领域受到重视(比如说海外市场);个人比较看好3D页游。

一个好的出口游戏的是这样：画面精美、流程通畅、强调平衡性、注重操作性、尽量以欧美题材为主。

GameLook：对准备或即将进入海外市场的中国游戏公司有什么建议?

许汀：首先要说的是，不要盲目介入，成本很高，否则就是来也匆匆，去也匆匆。其次，进入海外市场，必须想好定位，找到优质的合作方，控制成本也是比较关键的 。总体来说，前景好，风险也高，稳定健康的发展才是正途。

GameLook：海外社交游戏当红，您对其它领域(社交游戏/手机游戏)怎么看?

许汀：海外社交游戏竞争激烈，现在进入已经有点晚了，所以我们还没考虑这个。不过，以社交网络作渠道拓展自身用户群体是个很好的路子。我们已经聘有专人负责这块工作，在Facebook平台上开发应用来给游戏导入用户。手机游戏方面，目前已经有了合作对象，将来资金充足的话考虑会收购这家手机游戏公司。我们同样看好手机游戏跟网页游戏的结合。

GameLook：最后，能否透露下乐酷接下来的会有哪些计划?

许汀：我们近期已经签约了4款网页游戏，包括《小小忍者》、《弹弹堂》等国内知名作品，这些游戏预计会在第三季度全面上线。其中，还有一款产品是独家代理。作为一家新兴游戏企业，我们也同样关注并寻找合适的战略合作伙伴，希望借此进行资金、产品以及关系上的拓展。此外，我们还在7月初收购了一家拥有14年历史的海外资讯平台，这个资讯网站更大的优势在于客户端用户的积累，我们会把这个资讯平台独立运营，为以后运营客户端游戏打基础。目前，我们最盼望的是能找到一款高品质的游戏，花大力气、大价钱去推。