摩力游与德国OnLegends达成战略合作

GameLook报道/ 7月31日下午，摩力游企业发展部助理总经理何子祥(Jack)与德国Onlegends公司总裁Marian Hartel在2011 Chinajoy会场B TO B商务区接受了记者专访。

以下是采访全文：

1.    您好，我们大家都知道摩力游的海外运营也非常成功，那能否为大家简单介绍一下这位马瑞安 哈切尔先生？

马瑞安. 哈切尔先生（Marian Hartel）现任Onlegends的总裁兼董事，是一名在线游戏业务拓展和市场营销方面的专家，他是多个国际游戏大会上的知名发言人，包括作为今年CGBC中国游戏商务大会海外发展与合作论坛的演讲人之一。他所在的 OnLegends 是一家位于德国柏林的游戏服务企业，成立于2010年，由一个超过10人的专业团队组成，团队成员精通多国语言，加上超过15年的在线游戏经验，尤其是在南美洲、欧洲、中东和亚洲大部分地区拥有密集的国际领先网络游戏合作伙伴网络，可以为世界各地研发企业的游戏走向世界提供精准的国际市场定位，把游戏从本地推广到世界。

2.    很高兴认识您，哈切先生。对于摩力游我们也了解到，今年会有两款新游即将大规模测试，《海之梦》和《惊天动地2》，不知道现在这两款游戏的运营情况如何？

摩力最近都在筹备两款自主研发游戏“海之梦”和“惊天动地2”的上线工作，大家也可以在我们展台上看到目前两款游戏的最新动画CG和游戏信息都已出炉。在过去半年，两款产品也通过不同阶段的测试，收集了很多玩家宝贵意见，目前估计分别在第三季度和第四季度会与广大玩家见面了。

3.    之前我们了解了哈切先生的Onlegends，想了解下，摩力游目前的海外运营状况，以及今后将如何推广这两款新的游戏？

两款自主研发游戏“海之梦”和“惊天动地II”在这三天B2B展馆接受了很多海外厂商有关授权代理询问事宜，也跟部分厂商达成意向。我们预计“海之梦”在年内会确定港台地区的授权代理，而“惊天动地II”从去年CJ首次发布之后，就一直受到海外厂商的高度关注。至于目前在海外地区发行的“海盗王”，我们也很积极推出在各地区安排更新和新内容，国服刚推出新版本，预计也在下半年陆续在海外地区上线。而且我们刚刚跟OnLegends刚刚签订了中美洲、南美洲和欧洲非英语地区的发行权，也证明这个有6年历史的产品在新兴市场依然具有非常强大的潜力。

4.    那不知道摩力游是否有在海外进行自主运营的计划呢？

从产品类型分析，网页游戏自主运营和接入相对比较简单，客户端MMO游戏会比较复杂，特别是在市场推广和渠道分销，这不仅是开放服务器和付费渠道的事而已，还牵涉很多做投资和资本支出项目都必须考虑的事情，更重要的是充分在当地了解各地市场特性和用户习惯，就好像我们做投资项目和评估产品都要做详细的“尽职审查“一样，一定要事必躬亲，到当地仔细调查。举个例，只要你是行业资深人士，光是对中港台市场的运作模式已经可以举各种各样的不同之处，但虽然说有经验之谈，但各地市场每天都在不停发展，细节每天在变，不是一时三刻在远程控制就能了解到位，所以都需要慎重处理。目前对摩力来说，海外业务模式主力还是放在授权运营，自主运营的可行性还在观察阶段，目前还言之过早。

5.    刚才有提到，摩力游与Onlegends刚刚签订了合作意向，不知道哈切先生和何子祥先生如何看待目前整个国际网游市场？

M：很多发展中和新兴市场（包括东南亚地区、印度、巴西、俄罗斯、拉丁美洲、中东地区）拥有非常高的开发价值，目前网络游戏在这些地区还不是全民渗透，但因为此等地区的互联网环境和下载速度已经不断提升，加上这些地区宏观经济的良好发展势头，也提供网络游戏等娱乐服务非常大的成长空间。

J: 除了现有港台、东南亚、北美和俄罗斯等地的发行网络外，我们想通过OnLegends在新兴市场的丰富经验，帮助我们开拓新兴市场和其它尚未开拓市场的发展机会，我相信我们能做出全球玩家都喜欢的游戏

6.    看来哈切先生对目前的网游市场非常有信心，那我们想了解下，这次摩力游和Onlegends将如何开展合作，能不能给我们透露下将来的计划？

我们是利用双方的优势达成彼此的合作，旨在共同开发新兴网络游戏市场的业务，合作先从“海盗王”在中美洲、南美洲授权发行业务开始，然后OnLegends会重点关注“海之梦”与“惊天动地II”在各地市场的发展前景，提供意见，并且协助我们在新兴市场寻找一流的运营商，推广我们的游戏给当地玩家。OnLegends同时也会为摩力在全球地区寻找优秀的游戏，评估引进中国运营的机会。

7.    看来双方都已经有了非常明确的合作目标了，最后我们能否了解下彼此对于未来合作的期望？

M：我希望跟摩力能保持长期战略合作关系，也让摩力成为全球知名的游戏开发商和发行商，这是我们一路以来与全球各地业务伙伴合作的重要目的，同时我们也希望趁机进入中国市场。

J：我们希望与OnLegends保持长久合作关系，互相学习，优势互补，开发各地市场潜力，让大家在全球网络游戏市场占一席位，共同成为全球知名的游戏企业。