炎龙COG莫夏芸:做中国游戏全球”经纪人”

炎龙COG商务副总经理莫夏芸

GameLook报道 / 在众多的新兴游戏公司中，炎龙科技是一家颇具实力又个性十足的公司，该公司总部位于成都，并在上海设有分公司。作为一家低调赚钱、闷声发财的国内厂商，炎龙实质在游戏业铺开了多条战线，包括自主研发、代理、及游戏海外发行。此前《东游记》游戏以及目前期待度很高的《荣耀之战》即为其两款代表作。

炎龙COG http://www.cog.hk

当前海外市场越来越多的出现中国游戏的身影，这不仅包括大热的Facebook平台、苹果Appstore，还有传统的网络游戏及网页游戏市场，而炎龙COG正是一家在游戏出口方面屡有斩获、收获颇丰的公司。

近日获悉，炎龙COG即将于6月份参展美国E3游戏展，通过我们的了解发现炎龙COG其实有着一只非常国际化背景的团队、管理层也具备多年的海外游戏市场的经验。我们有幸专访到炎龙COG副总经理莫夏芸。通过本次专访各位将了解COG及COG眼中的海外市场。

莫总，很高兴您能接受专访，我们了解到COG将参展今年美国的E3游戏展，为什么COG会参加这次展会，这在国内厂商中是非常少见的。COG参展的目的是什么呢？

莫夏芸：首先很高兴今天能够跟大家谈谈中国游戏走向海外，走向国际化的这个话题。其次也希望通过今天的访谈，能让大家更关注中国游戏，关注炎龙COG。

参展美国E3游戏展，其实这已经不是炎龙COG第一次参加这样的国际展会，去年炎龙COG先后参加了韩国的Gstar、在上海举办的Chinajoy等展会，取得了很好的效果。不过这次美国的E3展意义又是不同的，首先它是全球最大的电子娱乐展览，是一个集游戏版权交易和游戏人交流经验的盛会，每年吸引了全世界近百个国家几万名专业观众。

其次，它还是一个游戏前瞻性预告的平台，全球数百家游戏公司都会在展会上展出自己研发中的新产品。炎龙COG此行主要的目的除了和各国游戏运营商洽谈带去的最新的十款中国游戏在当地的运营合作外，还有一个目的就是通过这次展会，向全世界的游戏厂商、媒体和观众展示中国游戏公司最近的研发技术、动向等。中国游戏长期以来一直在国际市场上被贴上同质化严重，技术创新不足等标签，但是其实经过了这么多年的发展，中国游戏的研发水平已经得到了很大的提高，研发人员也日趋成熟，炎龙COG希望通过这次展示最新的中国游戏，让更多的海外朋友了解到这一点。其中特别值得关注的是， 《荣耀之战》这款炎龙科技自主研发的3DMMO大型西方魔幻背景的史诗国战型游戏也在会E3期间全球首发。

据我们了解COG目前一个重要的业务即为游戏的出口，能否介绍下该业务情况

莫夏芸： COG Publish Limited是一个由炎龙科技设立的海外游戏发行平台，致力于中国精品游戏海外发行和海外运营支持，立志把最好的中国游戏和服务奉献给世界玩家。 平台除了代理自身研发的产品的海外出口外，还开放给各个大中小研发商，为他们提供走出去的机会。此前COG将炎龙的《东游记》、广州酷乐的《奇想咕噜团》（网页游戏）等游戏发行至全球20多个国家和地区，此外目前已经和COG签署海外发行合约的还有成都九众的《猛将三国》等，另外还有手头还有数款游戏已经确认和COG签署海外发行合约，将在今年参展E3和Chinajoy的时候会带出来跟大家见面。

很高兴能从您这里听到中国游戏在海外市场的好消息。您认为什么样的中国游戏能在海外受到欢迎？国内研发公司如果希望出口该如何做？

莫夏芸：中国网络游戏出口这一商业模式从2006 年兴起，在短短 4 年中完成了从无到有的积累过程。2009年，中国网游出口收入达到 8.3 亿元，同比增长 38.3%，根据游戏工委《2010年中国游戏产业调查报告》统计，总计有34家中国网络游戏企业自主研发的82款游戏产品进入海外市场。实现销售收入为2.3亿美元，比2009年增长了111%，但此从比例上来说，整个出口业务仍处于萌芽状态。去年去口游戏到海外的公司只有34家，而目前登记在册的中国游戏公司的数量却有接近300家。而且当前我国自主研发网络游戏出口以MMORPG为主，休闲游戏、网页游戏、手机游戏较少。而中国网游占据优势的东南亚市场由于激烈竞争以及本土势力的崛起，恐难再现中国产品一家独大的局面。同时，中国网游产品进入欧美市场仍存在一定技术门槛，这样阻碍了海外销售收入的增长速度。

从产业结构特点来看，中国与韩国网游行业的过去非常相像，都非常依赖本国市场获得收益。但现在海外市场的收入对于韩国网游厂商越来越重要。因此，从韩国网游行业的发展历程以及中国网游市场的近况看，无论是中国还是韩国都面临着用户增长放缓，国内游戏产品供大于求的局面，学习韩国网游企业拓展海外市场，增加游戏出口业务收入将是未来中国游戏运营商的重要战略。 随着我国游戏研发水平的不断提高，出口到海外市场的网游产品质量、数量及价格还将不断提升，预计在未来三年中，游戏出口市场将保持每年 30%左右的增长率。至 2012 年，这一产业的市场规模将有望达到 20 亿元。目前出口额中，完美、金山两家公司占了比较大的市场份额，中小型公司的公司很难像他们一样拥有大量的海外商务人员去从事海外拓展业务。市场是需要像COG这样专业的海外发行平台帮助中小型公司或者说是专注于研发的公司来帮助拓展海外市场的。

COG是一家从事游戏出口的企业，我们想知道由COG来代理出口，和研发公司自己出口的差别在哪里？COG的优势在哪里？

莫夏芸：谈到这个问题首先是要提到一个概念即“发行”的概念，因为我们发现很多公司会把 “发行”和“运营”这两个概念所混淆。发行的概念是指游戏研发出来后，我们把这款游戏出版出来，也就是从产品走向市场的过程，但是“运营”则是包含了后续直接面向用户的服务，包含服务器的架设、客服等。目前COG做的工作主要是中国游戏的海外发行。还有的公司可能也会把炎龙COG误解为一个中介公司，但是这样的认识是不准确的，我们应该用一个形象的比喻来看待这个问题，COG是游戏的“经纪人”。

第一，我们会对产品进行包装，使其符合海外运营商的要求，这样可以提高版金价格；
第二，我们节省了企业设立海外部门和进行海外拓展的费用；
第三，我们有资源和经验，能较快为产品匹配海外运营商，并且通常不止一家可以选择；
第四，我们会提供后续的产品运营和版本管理等服务。

当然我们所能提供的服务还远远不止于此，我们还会以第三方的身份体现在运营商和研发商签署的合约里，整个合作过程价格都是透明的，基本上以上可以打消一些研发商对海外的一些疑虑和顾忌，也更能解放出精力来专心做产品。就算是研发和运营一体的公司，我们认为，在持续发展国内运营业务的情况下，增强海外业务拓展的力度，在同样研发成本的情况下，一方面可以降低运营成本，达到一产品多用的目的；另一方面，可以通过其海外市场的扩张，与国内的运营业务形成良好互动，增加收益。最终形成品牌强大的竞争优势。

在这里还要提一下炎龙COG的团队是由一群非常有梦想，并且富有经验的人员组成的。像我们的总经理、亚太区总监、高级商务经理等都是在游戏行业从业超过10年的，并且拥有在台湾、日本、美国、韩国、东南亚等地实地游戏推广和游戏运营的经历。炎龙COG的管理模式和国内的律师事务所的合伙人模式有相似的地方，这么多优秀的人聚集在一起，不但不会造成资源的重叠，反而会产生更大的影响力，这和一个公司设立的海外事业部或者是商务部的自上而下的管理模式是完全不一样的。团队和模式也是炎龙COG走得更长远的基础。

此次E3游戏展，COG带哪些游戏出海呢？能否透露一下

莫夏芸：我们今年将带6家公司10个产品，8款客户端、2款网页游戏参展E3,同时COG还将在E3全球首发《荣耀之战》。我们在E3的行程非常的紧凑，这3天内，目前已经约了几十家游戏公司进行面谈。更多的情况请期待我们在E3公布。

最后一个问题，如果要与COG合作委托海外市场出口，那么如何开始呢？

莫夏芸：正如我前面提到的，COG不是“中介”，因此我们和研发商的合作并不只是委托的关系。就像“艺人”和“经纪人”的关系，我们也会对产品进行选择，希望挑选有潜力开拓国际市场的产品。通常产品比较有吸引力的话，借助COG强大的客户网络，通常在1-2个月的时间内就能很快地完成签约等一系列的手续。

我们希望国内的游戏厂商在产品的研发上也能不断创新，在此COG也希望国内的研发公司和海外的合作伙伴积极地联系我们 business@ylhd.net

期待COG在E3的表现和好消息，感谢莫总接受我们的专访