网游营销:如何利用好游戏代言人的影响力

文/芩妍熙  博客

引言：

网络游戏是一个新兴的产业，从第一款网游的诞生到今天，也不过只有短短12年的光景。比起老祖宗们上下五千年源远流长的历史，连九牛一毛都算不上。作为新兴行业，网络游戏的市场营销方式也是花样百出，从地面到空中，从产品到娱乐，各式各样的营销手段层出不穷。不过，在所有的营销方式里，眼球效应仍然是王道。说到眼球效应，就不得不说游戏代言人。近年来，每一款游戏新产品的上市，除了常规宣传产品玩法之外，请代言人似乎成了每款网游营销的必经之路。这个怪现象也直接影响了玩家对网游的看法，很多玩家几乎会这样认为：一款称之为大作的网游，如果你不请代言人，怎能对得起“大作”二字?

代言人对网游的市场营销真的那么重要吗?客观的来说，不是很重要，因为留住玩家的永远不是代言人这种华而不实的东西。但从宏观角度来说，它又很重要。游戏代言人往往除了明星就是网络红人，他们的特点是曝光量大，覆盖面积广，从网络到电视电影再到杂志报刊等无处不在;另一个特点就是关注度高，能在短时间内吸引媒体及大众的眼球，为游戏带来超高的人气。可以反方向说，游戏厂商为什么钟情于代言人合作?那肯定是基于他的性价比和实际效果。请相信，没有哪家公司会白花钱去做没有意义的事儿。

预计在未来的几年里，代言人仍然是游戏市场营销的一个重要途径。如何使用好代言人资源，充分利用代言人的影响力来扩大游戏宣传曝光量，是每一个市场人员需要认真思考的问题。下面，笔者将和大家分享一些自己的经验。

伯乐识得千里马 选择是关键

不是每一个明星或网络红人都适合代言你的游戏，如果没有契合点或形象与产品不相符合，硬性把明星和产品绑在一起宣传，只会适得其反。达不到预期宣传效果事小，玩家不接受事大。比如说网易《天下贰》的两位代言人：韩庚与杨幂。从人气和形象来看，两位都是种子选手，但从契合点来说，杨幂更为适合。《天下贰》是一款中国风浓郁的网游，以《山海经》为蓝本，游戏里处处透着古典气息。杨幂的作品大多以古装为主，她的代言更能让粉丝接受并且喜欢。而韩庚，不是说他不好，主要是因为粉丝们习惯了他的一贯风格，动感潮流是他的代名词，突然来扮古装，一时间令人难以接受，比起《天下贰》，韩庚更适合代言时尚舞蹈类游戏。事实证明，韩庚的代言效果是没有杨幂好。

所以，选择合适的代言人是关键。市场预算就那么多，选择谁都一样，为什么不选择一个性价比高的呢?一般情况下，选择合适的代言人可以从三个方面来考量：首先是形象问题，包括外表形象及公众形象;其次是才艺，多才多艺的明星会更加合适;最后是与游戏的契合点，简单来说，契合点就是与游戏产品的关系，这一点非常关键，没有契合点的代言很难让明星粉丝及玩家接受。

代言人合作，不仅仅只有形象使用一种

选择好合适的明星代言人后，紧接着就是与经纪人进行沟通了。工欲善其事，必先利其器。如果明星答应代言，那就要开始准备合作的事项。前面已经说到，代言人的特点是覆盖人群广，关注度高。那接下来的所以合作事项，都将围绕着这两个方向展开。其实代言人的合作，不仅仅只有形象使用一种，可拓展空间非常的大。比如说游戏植入、发布会等等。以下是一些常见的合作项目：

合作的项目细则，合同里都要写清楚，用以双方约束。也请你相信，明星不会白白为你做事。以上只是一些常规的合作方式，更多深度合作内容，让你的小宇宙去发挥吧。

游戏代言人的使用形式多样

亮点无处不在，代言产生无限素材

还是那句老话，无论什么样的代言，什么样的合作，最终的宣传还是落在网上。所以素材的规划及使用也很重要。代言人产生的素材无非就是两种，图片及话题。形象图片一般用用于广告、平面、官网、新手卡、海报及宣传稿配图等方面。另外，还可以制成邮票、信封、签名照、壁纸、皮肤(输入法、QQ、微博)、四格漫画等网络流行的元素。需要注意的是，形象照片不仅只有COS及平面拍摄两种，还有偷拍、手机拍摄等多种形式。只要对游戏宣传有益，代言人的形象照片可以通过不同的方式来进行反复使用。当然，如果能拍到与游戏相关的亮点照片就更好了。至于代言产生的话题，可以和游戏及娱乐媒体来做，这里就不细说了。

下面是一个简单的PR规划：(标红为重点)

看到这，一套完整的游戏代言人方案就可以写出来了。值得一提的是，写方案之前，还需要想一个响亮的“Slogan”，slogan里最好兼备游戏和代言人的关系，并且简单易懂，slogan建议走感情路线，毕竟，游戏市场宣传很大程度上就是一种感性营销。当然，光有一套好的营销方案是远远不够的，执行力也很重要。这一连串的宣传里，专题，活动也必不可少。如能把控好宣传时机，将会大大的提升游戏代言人的影响力，为游戏带来更多的玩家和关注度。

代言人的营销课程，今天就讲到这里了。其实，代言人的市场营销，我们能做的还有很多很多，欢迎大家提出自己的创意和意见，我们共同学习进步，期待看到大家的反馈信息。

后记：

感谢我的师傅老郭及薛阳，感谢我曾经的领导花花，是他们一点一滴带着我做了娱乐营销，教会我如何来做代言人宣传。

该文章主要是写来给业内朋友一起交流学习的，旨在能给大家带来帮助。如反响不错，笔者将会接着写关于游戏的其他营销课程，请大家多多支持。