分析: 应用内付费无法解救Android的麻烦

GameLook报道 / Google于最近推出了android的应用内付费模式，但是这能够解决Android因为支付困难而造成的收入低的问题么？海外科技媒体VentureBeat近日刊载了 Ora Weissenstern的一篇分析文章，她认为：谷歌的 Android Market终于允许开发者在应用内添加收费内容，这对开发者们来说是一件好事，但是Android依然存在一些长期问题。

Ora Weissenstern目前是MoMinis公司的市场经理，长期研究手机游戏市场，再加入Mominis之前曾是一名律师。

以下是她的分析全文：

1， 付费流程繁琐：谷歌Android Market上的绝大多数应用和游戏都是免费的。造成这一结果的一个原因是Android Market繁琐而又超低效率的付费方式：Android用户只有在想要买一款游戏时才会被要求提供信用卡信息。但是这时用户往往没有耐心，再加上购买流程复杂，购买成功率很低。久而久之开发者不得不将游戏“免费”出售。

苹果在这一方面则非常具有先见之明。iPhone用户在首次激活手机的时候就需要绑定自己的信用卡信息，另外iTunes Store上的数百万注册用户也可以和iPhone App Store绑定，这样他们就可以在App Store上实现一键购买，非常方便快捷。

2，平台分裂：各种不同品牌不同型号的Android手机在硬件和平台上的差异非常大，这给开发者们和玩家都带了不小的困惑。如最热门的《愤怒小鸟》就曾经在几款Android手机上无法正常运行，Rovio公司不得不单独为这些手机制作了该游戏的简化版本；游戏玩家们更是得弄清楚自己的Android手机究竟支持什么版本的游戏。现在谷歌将智能手机和平板电脑操作系统分开发展更是让开发者们捏了一把汗。

而iPhone就很好地解决了这个问题。各种不同型号的iPhone在硬件和平台上有着优异的一致性，因此开发iPhone应用程序的代价就小得多——在模拟器上完成大部分设计和编码，最后在单一型号的iPhone上测试即可，而且绝大部分应用程序甚至可以用相对廉价的iPod Touch做测试。可以说，iPhone今天的成功，多一半是源于它的一致性（另一半原因是Apple App Store）。

3， 应用检索问题：尽管用户们在Android Market上可以按“分类”来搜索应用程序，但是当他们想要搜索具体的某款游戏或者某位开发商时，搜索结果却非常的不给力。例如，玩家搜索《愤怒小鸟》这款游戏时，出现在他们面前的却是满屏的壁纸收藏、游戏破解甚至是垃圾邮件应用。这极大地影响了用户体验，给用户们造成了困扰。

4， 缺乏市场营销工具：Android Market上的开发者们并不能使用像合作推广、发放优惠券等的营销方式，这引起了开发者们的不满。第三方应用平台GetJar都允许开发者们以不同方式推广自己的游戏，如付费下载、合作推广等。

5， 销售渠道有限： 在过去，Android Market的开发者们只能在支持Android平台的国家和地区销售游戏。就算是现在，谷歌也只是增加了如香港、巴西等16个比较有价值的市场，开发者们只能在29个国家和地区上销售游戏。

6， 应用退款争议： 谷歌的无条件退款政策一直备受诟病。尽管谷歌将无条件退款时间从24小时减为15分钟，但还是留下了一定的负面影响：人们对Android Market 普遍存在质疑，Android用户们有时还是会钻这个漏洞，而开发者们则一直都是持反对态度。

相关解决方法

那么开发者如何克服Android Market存在的问题呢？答案是应该在营销和盈利方式上多下点功夫，以下做法可以参考：

1， 推出简化版游戏。开发者们可以推出免费的简化版游戏（关卡或时间限制），然后让感兴趣的玩家们能快捷购买完整版游戏。这一方式非常适用于电脑游戏（“先玩后买”）。只要游戏简化版足够好玩足够吸引人，玩家们是很愿意花钱购买完整版游戏的。

2， 提供虚拟商品。同理，开发者们也应该在游戏中销售能提升用户体验的虚拟商品，如独特武器、特异功能和更多内容等。喜欢一款游戏的玩家为了获得更好的游戏体验是不会在乎多花一点钱的。

3， 手机游戏广告。开发者们应该充分利用手机游戏广告获得利润。主要的手机游戏广告有两种：

*广告赞助：这是指玩家们在玩游戏时必须看到的广告。尽管这一商业模式很受批评，但是的确很有成效。Rovio的《愤怒小鸟》在2010年12月的纯广告收入就达到了100万美元。

*品牌/产品定位游戏：这些游戏是专门为某一品牌或产品打造的。最有名的例子是Fishlabs游戏，它的主要作用是推广大众途锐汽车，在iPhone平台上被下载了数百万次。虽然这种模式利润更为可观，但也更有风险和挑战性——开发者只有受到广告主“委托”才能启动项目。所以这种模式并不具有太多扩展性，而且仅适用于一小部分开发者。

进军第三方应用平台

Android开发者们还应该考虑其他第三方应用平台，如亚马逊Appstore、GetJar、MobiHand、SlideMe等。它们推出的特色服务可支持开发者推广游戏，创造品牌知名度。这些第三方应用平台还提供多种计费模式和支付方式（例如PayPal），所以开发者可以根据自己的需要做出选择。虽然Android Market确实在不断进步，但开发者仍需挖掘多个销售平台的市场潜力，而不要把鸡蛋放在一个篮子里。