文睿研究:音乐厂商跨界游戏开发运营分析

文睿研究分析师 / 高东旭

网络游戏和网络音乐是数字娱乐中应用最广泛的两类应用，所拥有的用户数量巨大。据文化部发布的数据表明，2010年，中国网络游戏用户总数突破1.2亿人，在线音乐总体用户规模已达到3.6亿。近几年，音乐和游戏不断融合，音乐游戏已经成为网络游戏的一个重要题材和类型，在网络游戏盈利的不断刺激下，一些音乐厂商开始跨界，涉足游戏的开发和运营工作。

文睿研究中心认为，国内音乐厂商跨界开发和运营游戏的模式主要有以下几种：

第一种：音乐游戏合作开发模式。

这类代表企业有国内唱片，如公司海蝶音乐，正版音乐服务网站，如巨鲸音乐等。

音乐游戏的核心是其音乐库的丰富程度，而乐库是唱片公司和正版音乐网站的优势所在，都拥有大量的正版音乐版权，这为其进入音乐游戏开发和运营提供了最重要的资源。

海蝶唱片在2005年就看到网游与音乐的结合机会，与手机网游公司魔龙合作发布了中国第一款音乐手机游戏《江南》，以无线音乐中最为流行的音乐《江南》为背景，以音乐才子林俊杰为主人公，开发成一款华美绚丽的古装武侠游戏，将音乐、明星、手机游戏多个噱头完美整合。自此，海蝶唱片开始了与游戏厂商的紧密合作，为多款网络游戏提供背景音乐，并与盛大网上卡拉ok平台“巨星”合作，开设正版音乐付费下载专区和歌手许嵩专区，已经形成规模化收益。

2010年开始，正版网络音乐网站巨鲸音乐开始与业内著名的游戏公司进行战略合作，共同开发国内的音乐游戏市场。巨鲸音乐CEO陈戈在多个场合都表示，音乐游戏将是网络音乐盈利模式创新的一个重要尝试。

第二种：网络游戏平台合作模式。

这类模式的代表企业有，客户端软件QQ音乐盒、酷我音乐盒、酷狗音乐盒，音乐社交平台聚友网等。

据文睿研究数据显示，2010年中国网络音乐用户主要通过音乐客户端软件收听音乐内容，其中使用电脑音乐客户端软件的用户比例达到39.78%，使用MP3或手机等音乐播放器收听音乐的用户占27.51%，相比之下，直接在网页上在线收听音乐的用户仅占20.96%，通过CD或磁带等传统形式收听音乐的用户占6.13%。

作为音乐客户端软件，QQ音乐盒、酷我音乐盒、酷狗音乐盒都拥有数量巨大的用户，并且这部分用户与网络游戏重合度高。酷我音乐、酷狗音乐在2010年在各自的软件上开辟了游戏专区，采用联合运营的模式运营游戏，而腾讯的QQ音乐则借助QQ游戏平台的巨大优势，结合音乐客户端软件，提供音乐类游戏和游戏背景音乐。据文睿研究的调研数据显示，通过提供相关增值服务，QQ音乐游戏的收入已经占QQ音乐收入的10%。

音乐社区网站聚友网开辟了游戏频道，联合运营《商业大亨》、《音乐叉叉》、《汽车工厂》等一些网页游戏和社区游戏，已经形成一定的收入规模。

文睿研究认为，网络游戏与音乐具有先天的结合性，网络游戏具有用户黏性强、盈利模式清晰等特点，拥有10多家上市游戏公司，规模比较庞大，而网络音乐服务提供商和唱片公司苦于盗版的困扰，盈利状况不好，通过和游戏厂商的合作开发、运营音乐游戏，探索出一种新的商业模式，将为低迷的网络音乐市场提供新的市场机会，而这已经被成功验证。