韩国广告人剖析:社交游戏广告策略

GameLook报道 / 4月15日，韩国首尔三成洞举行的“2011韩国社交游戏会议上” IGA公司马国成代表以《社交类游戏：广告市场的前景和蓝图》为题进行主题演讲。马国成称，社交游戏单纯靠横幅广告、弹窗广告来拉拢玩家是毫无意义的，让更多的玩家参与到与游戏内容有关的推广及进行跨领域、广角度的合作，才是明智之举。SNG游戏广告模式应以高度的玩家宣传和多渠道合作为主

横幅广告不可取 企业亏损严重

马国成代表表示，社交类游戏中玩家付费比为2%~5%，而客户端网游则为10%；一个玩家平均为客户端网游花费1万韩币，那么相对应的社交类游戏仅为3000韩币。

社交游戏广告费用一般占据一款游戏总营收的10%，但是却占到了其净利润的20%以上。

所以，仅仅靠单纯的横幅广告来拉拢玩家是不可取的，而通过邀请朋友获得金币、道具的方式进行宣传的模式，让游戏商看到了40%~70%的较高回报率。

马国成代表表示，韩国SNG游戏的主要消费群体为20~30岁女性，他们最喜欢的商品为化妆品、且喜欢网购，而根据这类需求打造的广告预计会为SNG游戏研发运营商带去400亿韩元的收入增长。

根据统计，SNG游戏在各大搜索、门户网站上悬挂广告后的访问率惨不忍睹。以韩国的几个门户的AppStore（此处并不是指Apple）为例，月总访问量为650万，其中通过Nate网站访问的为342万、Daum最近为219万、NHN旗下的Naver为103万。但是Naver一个月的访问量为1924万、Duam为1844万、Nate为1774万，前后数字对比如此之大，可见直接条幅式的广告模式起不到太大的作用。

马代表还表示，除了固有点击率，实际上在上述门户搜索网站中，1万名访客仅有3人会点击条幅广告进入游戏。

广告费的支付和从广告身上带来的客源和收入都不成正比。如此这样的循环下去，会有更多的企业在这一领域中吃大亏。

社交游戏厂商未来的广告战略

马代表为SNG企业的广告战略之处了三个途径。

一. 通过谷歌的进行网络推广

比如将广告通过谷歌的链接、图片的方式进行制作，玩家通过这种方式进入游戏可以获得现金道具等奖励。

这一方式是大多数Facebook社交类游戏所 惯用的。这样做不仅可以通过谷歌，推广自己的游戏，使游戏知名度上升，从实际情况来看，带来的经济效益也远远高于单纯的横幅广告。

二. 制作游戏专用植入广告

这种方式为游戏内植入广告。

最好的例子为，大型保险公司—Farmers集团同SNG游戏《Farm Ville》签订的协议中规定，游戏中凡是遇到有飞艇的地方，飞艇上必须要悬挂Farmers的公司Logo。

虽然这一做法，不会为SNG游戏带来客源，但是会为运营商带来客观的经济利润，像麦当劳等公司都在与Facebook上的SNG游戏商有着密切合作。

三. 混合型广告或成亮点

这类混合式的广告，以自我宣传+多样化的推广为主。

就像目前韩国电影流行的趋势那样，首先开创一个电影页面，然后通过页面让观影人进行评论，并向各大论坛、网站转帖，进行变相的广告宣传。

而SNG领域上，Facebook将混合广告发挥的淋漓尽致，通过主页上的弹窗动画宣传加上游戏内于厂商的合作，Facebook可谓是双向盈利。

马国成代表最后表示，SNG游戏的广告应该突破传统，向更有效、更有合作前景的领域发展。