九城2010Q3/Q4财报分析师会实录

北京时间4月8日下午消息，第九城市(Nasdaq:NCTY)今晨发布了截至9月30日的2010财年第三季度和截至12月31日的2010财年第四季度未经审计财报，随后九城管理层召开电话会议，九城总裁兼CEO朱骏、CFO乔治黎(George Lai)等出席电话会议，解读财报要点，并回答了分析师的提问。

以下为分析师提问部分主要内容：

JP摩根分析师韦迪(Dick Wei)：可否谈谈对未来在社交网络(SNS)领域发展计划的最新情况？

乔治黎：我们的社交游戏业务都集中于www.9c.com。目前我们平台上有三个新游戏，我们同时也在和其他公司合作。接下来我们也会寻找和发展更多平台，使中国市场的SNS与网络游戏得到更好的整合。

韦迪：你们是否会进军中国或者全球的SNS市场？

乔治黎：我们将在全球网站上运营一款棒球类社交游戏，同时已经在和其他SNS网站合作运营一些业务，包括人人网等等。

韦迪：可否透露一下公司各个部门最新的员工数情况？

乔治黎：目前公司大约有700人，其中超过500人隶属网络游戏部门，另外大约有90名员工负责手机游戏的开发和业务，其中大部分针对中国市场和本地化业务。我们预计今年第二季度员工数量会有上升。

美国银行-美林分析师埃迪·梁(Eddie Leung)：今年会有几个中文游戏上线？可否透露这部分业务的最新情况？

朱骏：九城今年上线的游戏会不止一个。但是我认为，我们最主要应当关注的是《神仙传》。这将是九城转型以后的第一个大型游戏，所以我们有信心将其打造为转型后九城的第一个成功游戏。所以我们最重点关注的是《神仙传》。借这个机会我想谈一谈我们的策略。自从在一年以前九城确定了转型之后，现在的重点并非按照财务报表的数字来分析九城。

就九城未来的发展轨迹来看，接下来值得关注的有以下三个重点：第一个是今年6月份的《神仙传》的上线是否能够成功；第二个重点就是今年年底开拓全球上线，包括在美国以及接下来中国、亚洲和欧洲的全面上线，能否超过九城过去最好时候的成就；第三点就是一年半以后，OpenFeint在中国和全球的布局，能否达到我们最初的市场预期。这三点才是我们需要关注的，如果这三点目标能够全部达成，我们就能从中预测和分析九城是否成功。

其实大家都知道，过去一年以来，我们在中国市场没有看到一款非常成功的MMORPG游戏。我刚才已经说过，《神仙传》的发布被我们不断地向后推迟，就是因为我们一定要把《神仙传》做成一个能够在中国成功的MMORPG游戏。

埃迪·梁：你们刚才提到了最新的员工数，那么现在在美国的业务和员工情况如何？尤其是Red5工作室的情况？

朱骏：现在九城北美办公室员工数为10名左右，但是Red5总部的员工为50名左右，最近我们在积极地准备《火瀑》在美国和全球的运行，因此我们的北美办公室和Red5工作室都计划会扩大员工数。为了开拓在全球范围的成功运行，我们会扩大员工的数量，招募人才，增加和全球各个游戏工作室的合作。我们手里已经有一批成功运行MMORPG游戏的工作室和人才名单，而过去成功参与MMORPG游戏的研发人员已经加入我们的团队，未来还会有更多的具有全球运营经验的人才会加入。

分析师：可否谈谈移动终端平台的运营策略以及这块业务的盈利模式？

朱骏：我对未来互联网终端平台的感觉是，未来互联网中，渠道比运营要更为重要。我认为未来的网络游戏将会有趋同化发展，游戏速度更加快，内容更为同质化，所以宣传内容的渠道将比平台本身更为重要。所以我们希望搭建一个平台，让更多的游戏开发者进入，从而吸收更多用户的加入，总而言之我们有一个平台化的策略。所以说和OpenFeint的合作就是我们的一个起点，包括《火瀑》的发布，整个过程中我们都在争取更多的时间，寻取成功的机会。

分析师：对社交类游戏这个市场的观望和看法如何？因为OpenFeint的正式发布还需要一两年时间，那么在最近的这段时间内，九城在社交类游戏领域中有何运营战略，是否看到盈利机会与空间？

朱骏：我觉得，社交类游戏中的交流因素，是互联网的未来。九城在十年以前就开始做社交网站，只是后来没有坚持。我们觉得未来互联网中，人与人之间的交流是最为重要的。所以我们会借鉴过去的经验，与互联网的技术相整合，作为我们运营战略的核心。就中国来讲，社交类网络尤其是中国的人人网、开心网，已经占据了市场的主导地位。我们也会努力追赶。但九城想要努力追赶上中国现有的几大SNS，只有对终端发生改变。所以我们尝试以OpenFeint平台为切入点，进入社交类游戏的领域，这将作为九城的新优势，与现有各大SNS网站相竞争。

分析师：接下来两年内，九城的营收构成会如何？

朱骏：在接下来两年内，游戏收入会占我们营收的绝大部分。

分析师：能否谈谈这两年内再国内市场还有什么计划？

朱骏：我们现在完全按照之前谈到的运营战略稳步推进。就目前来讲，我们有一些头绪，今天不方便透露。

分析师：我们过去两年来都没有看到九城发行特别成功的游戏，那么接下来会推出什么重要的或者不同的项目？

朱骏：过去两年九城基本没有发行什么游戏，就发行了一款《名将三国》。《名将三国》是九城发行的第一款游戏，首月在线人数为20到30万，这表明在研发和发行过程中我们还需要累积很多的经验。但我相信有了《名将三国》的经验，《神仙传》的发行就会成功很多。我们非常有信心《神仙传》会取得成功。

分析师：可否详细谈谈移动业务的战略计划？尤其是OpenFeint接下来的计划？

朱骏：我们希望OpenFeint能成为我们在移动业务市场的竞争优势。OpenFeint一方面希望开发自己的平台，另一方面希望有更多内容的加入。所以说我们觉得OpenFeint是一个有不断开发潜力的平台。OpenFeint会帮助开发者完成他们的开发，更有激情和更顺利地去开发游戏。我认为OpenFeint本身重点不在于游戏，而在于建立一个游戏开发者的平台，这是移动互联网应用开发的平台。我们希望OpenFeint能够成为未来移动互联网业务的一个衔接点。

分析师：SNS和移动游戏结合这方面，您对相关业务的发展有何展望？是否有任何具体的日程计划？

朱骏：OpenFeint在中国运行之后将成为我们一个良好的策略性平台，我们有很新颖的运营计划，在这里就不一一细讲了。OpenFeint作为一个平台，我们并没有加入太多的预算。《火瀑》在全球上线后，营收很有可能会超过九城传统业务的营收。我们很有信心会取得成功。全球来看，MMORPG游戏的增速已经在放缓，但是《魔兽世界》这样的优秀MMORPG，市场份额远超过其他游戏，盈利仍然强劲。我们相信《火瀑》发表后，会成为一个良好的营收来源，对九城的发展也很重要。

分析师：《火瀑》今年年底在美国上市，那么在亚洲和欧洲市场的上市时间预计是什么时候？

朱骏：《火瀑》研发部门已经确定北美上市时间为今年年底，其他地区的上市时间尚未确定，请关注我们的信息发布。