Zynga《CityVille》的启示

文/洪涛

Zynga《CityVille》发布2周，月活跃用户激增至2200万

一 创意从哪里来？

不得不说，Zynga这次的目标放到了Playdom《Social City》这类City类游戏身上,但做到了青出于蓝而胜于蓝。

在今年8月GDC online所公布的年度社交游戏大奖中，Playdom 《Social city》列入其中。
而同类型的City类游戏还有：Digital Chocolate的《Millionaire City》游戏已经吸引了1300万月活跃用户。
Playfish的《My Empire》、Crowdstar的《Hello City》等

二 Zynga的强势发布

下图可以看到Zynga版《CityVille》发布后的强势增长，根据Zynga自述，CityVille的发布期的表现超过了自家的农场游戏。

三  对竞争产品的冲击

作为竞争产品的Playdom《Social City》在zynga发布后，DAU(日活跃)用户加速下滑明显

四 Zynga《CityVille》如何做到的？

1）庞大的用户基数、及活跃用户，低成本的“交叉推广”

Facebook平台社交游戏公司产品运营已演变成‘滚雪球’模式，
套用广告业一个词“湿营销”，
Zynga巨大的用户基数带来的用户的“惯性”，
可以让Zynga更容易通过自身产品之间的“交叉推广”和病毒式传播来实现新产品的快速增长。
而伴随着Facebook平台广告成本的日益提升，现有游戏厂商的用户积累的重要性日益的提高。
这在同类型竞争产品的竞争中格外重要。用户的基数决定了短期用户上升的速度和空间。

显然Zynga的2亿用户存量，相比playdom的3500万用户，产品的天花板更高。

2）多语言发布，快速抢占全球市场

CityVille发布即实现了多语言，同时支持5种语言，这对促进游戏的高速增长有一定的助益作用。西班牙语，法语，意大利语，德语和英语五种语言环境为CityVille打开了更广泛的玩家基础，同时由于欧洲文化更贴近于美国文化，因此Zynga公司也无需运用当地工作室对CityVille游戏进行本地化处理。

在产品发布上不给其他语种市场竞争对手喘息的时间，最大化产品的价值，降低了后期出现山寨竞争产品的风险。

3）品牌优势和影响力

Zynga自称要把Zynga品牌做到等同于社交游戏，他们如此说也是如此做的。
当全球媒体/记者们盯着Zynga和这款新游戏，他们已经成功了一半。

五 CityVille产品自身的特点

1） 研发投入较大

据传，CityVille的研发投入超过了150万美元，CityVille自身就定位在精品社交游戏。
通过增加研发投入、打磨产品，来拉开与同类型游戏的差距，保持领先。

2）Zynga首款3D游戏

所有建筑物都采用了3D渲染技术，用户可以随意对建筑物进行转动，以获取合适的视图和位置。

3）任务系统

Zynga通过一些措施来保持用户的持久的兴趣，最重要的一项就是任务系统：
从游戏一开始，用户就会收到一系列任务，难度逐级递增，有的甚至需要对城市格局重新设计。

4）对好友间“异步交互”模式的改进

Zynga表示，这不仅是他们的首款3D游戏，也是社交性最强的一款游戏。该公司出品的其他游戏的社交元素都采用了异步模式，用户无法实时与好友互动。但是这款游戏却对用户之间的互动进行了一些改进。例如，如果有好友要在用户的城市里运营一家企业，就必须要获得该用户的许可。一旦批准，好友就将控制该企业的运营。另外，用户还可以通过游戏的交易系统与好友交换物品，包括火车和轮船。

而Facebook游戏大量为“异步交互”而无法“实时”与好友交互，已引起业内人士的抨击。
myYearbook CEO指出：Facebook前百位游戏中只有5款是同步游戏，也就是可以让用户进行实时交互的游戏，而排名前25位中，只有一款这样的游戏：Zynga扑克。

六 Zynga并购的足迹

2010年以来，Zynga已经完成8笔收购案，从下表，可以看到，
Zynga通过并购，来实现国际化扩张（日本、德国、中国），
同时通过并购，来进入新的领域和积累技术，引擎、手机游戏、
及Bonfire并购所带来的传统PC游戏的开发经验（Bonfire是帝国时代的研发商）

2010.12 收购  手机游戏厂商 Newtoy
2010.10 收购  美国达拉斯  PC 独立游戏开发商  Bonfire Studios
2010.9   收购   德国游戏引擎开发商 Dextrose
2010.8   收购   日本初创社交游戏公司 Unoh
2010.8    收购 美国波士顿 音乐社交游戏公司 Conduit Labs
2010.6    收购 美国奥斯汀 Challenge Games  2050万美元
2010.5    收购  中国社交游戏公司 XPD Media
2010.2    收购 美国旧金山 社交游戏公司 Serious Business