昆仑周亚辉:页游市场将划分出明显的梯队

自2008年推出首款自主研发的网页游戏《三国风云》，打响市场知名度以来，经过短短3年时间，昆仑万维已经成为一家提供网页游戏、社交游戏、客户端游戏及门户网站服务的全球化综合互联网公司。在这短短3年的发展历程中，昆仑万维一直坚持低调务实的做事风格，以诚恳的态度致力于为广大游戏玩家创造快乐，创造优质的游戏体验。在这3年里，昆仑万维也获得了多项业内大奖及玩家的肯定，目前该公司已成为网页游戏行业的领军企业之一。值此第三届WEBGAME大会召开之际，我们也特意采访了北京昆仑万维科技有限公司CEO周亚辉先生。

您对目前市场的判断？ 

周总：

网页游戏市场的增长还只是个开始。2010年整个中国网络游戏的市场规模增长速度缓慢，相比之下，中国网页游戏的市场规模却实现了超过100%的增长，这其中有着非常深刻的社会和网民行为变革的原因。以往大型客户端网游的目标用户，那些每天在游戏里面花5-10个小时、每月花费数百元的核心玩家的数量目前大约6000万左右，随着社会竞争的日益激烈，中国网民上网时间的碎片化倾向日趋凸显，核心玩家数量的增长速度日趋缓慢。相对而言，网页游戏玩家的进入门槛比较低，对时间要求又没有客户端游戏那么高，随着网页游戏质量的不断提高，游戏体验的不断改善，网页游戏的用户量也在以较快的速度增长。如果说客户端游戏的目标用户是6000万核心玩家的话，网页游戏的目标用户则是中国的4亿网民，是一片更大的蓝海，关键看厂商是否能够抓住好的切入点，开发出用户喜爱的玩法和高质量的产品。

    我们认为，一款成功的页游产品单月收入应该能达到1000万。如我们今年主推的三国题材游戏《千军破》，就是一款月收入过千万的产品。此外，我们最近刚开启内侧的《仙侠风云》市场关注度也很高，相信不久的将来《仙侠风云》也将是一款月收入可以过千万的页游产品。很多人都说页游产品的生命周期是3-6个月，但拿我们公司08年推出的《三国风云》为例，目前这个游戏还在很良好的运营状态中，很多玩家都和我们一起走过了3年的时光。我们一直提倡精细化运营的策略，我们相信只要以玩家需求为核心，把运营工作做细致，一款页游产品的生命周期就可以大幅提高。在昆仑，我们一直倡导要把页游产品做出品牌的理念。因此，产品从立项到面向用户，都会层层严格把关。

    提到以网页游戏为主要盈利模式的这个话题，其实我们公司也是以页游产品为主要盈利模式的。但随着公司的发展，社交游戏、客户端游戏我们都开始尝试去做了。我们希望在坚持页游领先地位的前提之下，通过丰富产品类型，以多元化占据市场。在我们看来，在整个页游市场竞争如此激烈的环境下，每个页游公司如果想更好的发展，站稳脚跟，不但需要提高产品质量，提高运营能力，还要立足于创新，根据企业特点，找到企业独特的市场和产品类型，这样才能更好的发展。

 2010年一线的网页游戏标志有哪些？

周总：

    《千军破》、《弹弹堂》、《傲视天地》等，都是今年比较成功的游戏。在我们公司，判断一款游戏是否成功是否合格，除了拿月收入作为评判标准外，用户流失率、活跃度、付费率、ARPU值等数据也都是评判标准之一。另外，产品的创新性（题材、玩法等）也是我们评估的一个重要指标。

从公司成立之初，我们一直提倡自主创新的研发策略，我们希望我们推出的产品不但受广大玩家喜爱，还能对行业有所贡献，能引领行业的某个趋势。

2010年社交游戏整体上有哪些变化趋势？

周总：

    今年互联网最火的领域除了团购外，就是微博。而随着微博的火爆，我们发现通过手机登陆微博的用户数也占据了相当大的比例。在社交游戏的变化趋势上，我们觉得和微博一样，社交游戏也将走向移动设备，将跨越Facebook等社交平台，成为移动社交游戏。

    在玩法方面，社交游戏将更好看更好玩。一方面，操作简单的大众化游戏将继续盛行，一方面，内容复杂交互性强的社交游戏也将不断出现在市场上，这些游戏由于有更多的操控性乐趣在内，也将受到一些有游戏经验的玩家喜爱。

您看好的运营商都有哪些?代表了哪些角色？

周总：

    这两年入市的公司特别多，竞争的激烈，使很多小团队逐渐被兼并和整合。目前规模较大且发展比较好的页游公司除了昆仑外，九维、乐港、动网等也都发展的很不错。运营商方面，迅雷、浩方、360、百度游戏等发展的都很不错。他们都拥有自己的渠道，有自己用户。借助自己的资源就可以进行游戏推广，这大大降低了营销成本。

 请您对网页游戏（WEBGAME）市场三年的发展做一个总结：

周总：

谈到在网页游戏发展历史上能标记上“历史印记”的事件，我认为有以下几件：

1.2006年上海维莱将德国游戏《部落战争》引入中国，这开创了国内Webgame行业的先河。

2.2008年4月，昆仑的《三国风云》开启了内测，不到一年时间，在2009年2月《三国风云》开启了第100个服务器，成为第一个开百服的页游产品。而百服在客户端游戏中也是很少见的。

3.另外，还有一些以差异化游戏题材赢得市场的产品也不得不提。这包括昆仑的《美眉梦工场》/《仙境幻想》、儿童游戏《弹弹堂》、模拟经营类的《商业大亨》等。

    未来三年，随着QQ、盛大等这些拥有大量用户的公司介入到Webgame市场中，页游市场将和视频网站一样，将逐步划分出明显的梯队。小团队的生存将越来越艰难，第一梯队的公司，如昆仑、九维等将占有大部分的市场份额。

 作为网页游戏的从业者，请您给大家一些建议：

周总：

    创新是整个行业一直在谈的一个话题，我觉得小团队如果想在市场中迅速打响知名度，那产品类型、玩法的创新是非常重要的。因为他们没有能力支付巨大的营销开支，那就只能从产品本身下功夫。而对于已具有一定规模的大中型页游公司来说，我觉得除了需在产品创新上下功夫以外，提高运营能力，根据企业特点找出独特的市场和产品类型，也是一条很好的发展思路。这方面做的比较好的有第7大道的《弹弹堂》，这款游戏瞄准了我们一直忽略的儿童市场，做的就非常成功。另外拿昆仑来说，我们一直在积极开拓海外市场，我们自己研发的多款网页游戏和社交游戏都已经在海外运营了近2年的时间，并取得了不错的收入。同时，在保证页游业务的情况下，我们还在积极拓展客户端游戏、社交游戏等业务，希望以多元化的业务更好的占据市场。

    最后，我想和所有计划进入页游市场的团队说，页游市场已经不是3年前了。如果想进来，就要抱着踏实，以客户为上帝的心态去做产品，切忌浮躁。