《古剑奇谭》发售破50万套难收2500万元成本

《古剑奇谭》发售破50万套难收2500万元成本

衍生产品成单机游戏盈利热点

国产单机游戏《古剑奇谭》迄今已经发行超过50万套，并保持着发行5个月来无盗版的市场纪录，这在单机游戏发展萎靡的中国市场来说无疑算是一个奇迹。作为中国为数不多的在市场上获得成功的原创单机游戏，《古剑奇谭》被多数人寄予了复兴国产单机游戏的希望，但是制作水平不高、盈利模式单一、反盗版能力不强仍是《古剑奇谭》等国产单机游戏面临的长久难题，如何突破这些困境还需长时间的努力。

数字发行促成销售奇迹

历时三年、投入2500多万元的《古剑奇谭》（以下简称《古剑》）自今年7月份开始发行以来就备受追捧，短短5个月时间里就发行超过50万套。“首先，《古剑》的成功要得益于我们实力强大的研发团队，”作为《古剑》运营最高负责人，GAMEBAR副总裁苏飞向记者说道。《古剑》的研发团队实力雄厚，由张毅君领导的“明星团队”更是在业内备受关注。团队主创张毅君大名鼎鼎，以“工长君”为昵称的他此前带领团队主创了在中国单机游戏历史上能留下辉煌一笔的《仙剑奇侠传三》、《仙剑奇侠传三外传·问情篇》以及《仙剑奇侠传四》三款受到业界和玩家好评的经典华文RPG游戏。张毅君三年前离开《仙剑》，率领部分原《仙剑》核心成员加盟GAMEBAR,成立GAMEBAR全资子公司上海烛龙，《古剑奇谭》则是这位单机游戏名人重新打入市场的开山之作。

不仅如此，《古剑奇谭》为了能在中国单机游戏市场成功立足煞费苦心。在苏飞看来，《古剑奇谭》的成功一方面是因为良好的游戏品质，另一方面则是采取了完善的营销手段。苏飞介绍，此次《古剑》为了适应游戏数字发行的趋势，率先在国内开通数字发行渠道。“单机游戏的发行往往是采用实体版，一方面是满足玩家对于游戏收藏的需要，另一方面也是盈利的需要。此次我们在实体版发行的同时也发行数字版，进一步拓宽了发行渠道，从某种程度上降低了销售价格，最大限度方便玩家。”据了解，数字版《古剑》可以在国内很多知名单机游戏网站找到下载链接，玩家只需要下载安装即可，售价50元，要比普通实体版79元的价格便宜近一半，这无疑对新玩家极具吸引力。

反盗版成最大亮点

中国单机游戏发展不起来很重要的一个原因就是盗版破解游戏横行，往往头天上架销售的单机游戏第二天就有完整的破解版在网络免费传播。此次《古剑》却几乎创造了中国单机游戏反盗版的新纪录，上架5个月时间都没有在市场上出现完整破解版。“一方面，我们采用了SONY公司的游戏加密技术，从技术角度让破解更为困难；另一方面则得益于我们提出利益共享的原则。”苏飞解释道，此次《古剑》采取数字版发行的另一个重要原因就在于反盗版。“我们和国内几大知名游戏网站达成了协议，将《古剑》的数字版游戏放在这些网站供玩家下载，然后将下载所获得的收入进行分成，让这些网站也能从正版游戏下载中获取利益，这就无形中遏制了盗版游戏的发行渠道，这一措施极为有效。”

在国内最大的单机游戏网站之一3DM的负责人刘岩看来，《古剑》的利益共享对于游戏网站有着很强的吸引力。“单机游戏网站其实并不能靠破解游戏挣钱，因为这些游戏都是免费提供给玩家的，网站只能靠广告投入等为数不多的手段盈利。”此次《古剑》提出的分成合作对于大部分游戏网站来说基本上是零投入，还可以分得利润，何乐而不为？刘岩也表示，从另外一个角度来说，长期以来中国单机游戏市场都被国外游戏主导，能做出有影响力的国产单机游戏不多，因此游戏网站也乐意支持《古剑》一把。

衍生品开创单机游戏盈利新模式

虽然《古剑》在国内单机游戏市场赢得开门红，获得各方一致肯定，但《古剑》所暴露出来的种种问题仍让众多业内人士颇为担忧。目前《古剑》发售已经超过50万套，与其将近2500万元的投入来对比，至少目前这个销量还不能收回成本，“这是国产单机游戏的客观情况”。苏飞坦诚地表示。实际上，即便是在中国拥有庞大粉丝群体的《仙剑》系列也面临着同样的问题，《仙剑4》作为这一系列的顶尖之作，共发行100万套，但与动辄上千万的投资相比，依靠发售盈利还很不现实。

此外，脆弱的反盗版防御和颇受诟病的游戏制作也使得《古剑》在游戏玩家中间颇有微词。有破解业内人士向记者直接表明，虽然《古剑》此次从技术上采用了SONY的加密技术，但实力雄厚的国内破解小组还是能在短时间内将其破解。该业内人士表示，他所在的破解小组其实已经将《古剑》完整破解，但出于对于国产单机游戏的支持，他们并不准备在网上传播。

《古剑》游戏质量的种种问题也急需改进。在今年7月《古剑》发售开始后，众多热心玩家在花钱购买游戏后却遇到游戏无法运行、漏洞频繁等问题，引起一片怨言。更有业内人士尖锐批评《古剑》重宣传轻制作，虎头蛇尾。

针对业内的种种反应，苏飞有着自己的看法，对于长期接触国外精品单机游戏的国内玩家来说，《古剑》的确还有着明显差距，但更重要的是如何弥补这种差距。 “游戏发售当天，我们就发布了解决漏洞的补丁，而且我们随时接受反馈意见，不断完善。”此外，对于破解的问题，苏飞认为，从技术层面要进行提高，而通过各种方式推进正版发行也是他们在一直努力的方向。

对于业内所关心的如何盈利的问题，苏飞表示：“盈利是长期的规划，我们希望让《古剑》前期推广一种文化、一种品牌，通过粉丝的培养逐渐形成一个消费群体。然后再考虑如何通过游戏及延伸产品盈利。”目前，《古剑2》和《古剑OL》已经在着手开发，《古剑》的电视剧也已在筹拍过程中，相比于单机游戏《古剑》本身，无论是电视剧还是网游都更显示出了成熟的盈利模式。

“国外之所以有很多精品单机游戏，就是因为他们经过了长时间的积累、铺垫，从《魔兽争霸》到《魔兽世界》，从《使命召唤1》到《使命召唤7》，都有发展的过程。我们的最终目标自然是向这些精品看齐，但是这还需要很长一段时间。”苏飞说道。