李开复：移动互联网潜力巨大

10月21日，清科集团主办的首届中国高成长企业CEO峰会举办。在本次论坛上，与会企业家围绕高成长企业在资金、技术、产品、团队等重要因素进行了深入探讨。会后，李开复与金融界网站进行了独家对话，他表示，自己非常看好移动互联网的市场前景，而由此带来的创业机会也非常多。他坦承自己已经做不了第四波的创业者，但他希望自己能促成一些新的创业者的成功。在他看来，现在的年轻创业者时常容易变成“井底之蛙”，有很好的梦想，但是学习不够。

创新工场董事长李开复先生(金融界配图)

　　李开复认为，创业者应该重视创业的实战经验，多看、多学习，不要只从一个角度来看全世界，成立团队时要吸收多方面的人才，因为有些知识可以从别的领域带进来。而在出现错误的时候，要有判断力和勇气来推翻自己之前的观点。

　　李开复还表示，刚开始创业，不要急于做很大的产品。移动互联网更讲求产品的微创新。从小产品做起，一点一点了解用户的反馈，一点一点完善。并且，对于自己的创业项目要不断深入研究，例如你想做类似iPhone的移动互联网运用产品，就必须先把iPhone的几十个运用程序研究透，绝不能停留在表面。

　　李开复在论坛上发表了“互联网第四波浪潮”的主题演讲，他表示互联网的前三大浪潮分别是，PC的发展；美国互联网的崛起；中国互联网的崛起。而现在移动互联网带来了第四大浪潮。他非常看好移动互联网前景，他认为它存在三个巨大的动力：一是智能手机价格会下降到千元以下；二是产品搭乘的渠道非常多，例如不通过运营商，通过互联网渠道做分销，丰富发行渠道；三是移动支付的发展，虽然现在存在一些问题，但它的发展无法阻挡。

　　另外，李开复详细阐述了他所看好的移动互联网的发展时机，一是靠手机应用开发赚钱就在今天；二是现在正是并购的浪潮；三是目前开发成本达到历史新低。

　　以下为李开复发言实录：

　　李开复：很高兴有机会来这儿跟大家分享一下对于第四波浪潮的想法。第一个问题是前三波是什么呢？是我自己经历过的前三波，我从70年代就一直在美国，呆了接近30年，所以第一波肯定是PC的革命，就是乔布斯、盖茨他们所带来的革命。第二波就是美国互联网的崛起，我很有幸也在硅谷，看到了这样奇迹的发展，也就是杨致远他们的时代。第三波是中国互联网的崛起，无论从事实或者发展的速度，还是用户来说，中国的互联网肯定是一个巨大的奇迹。在这三波浪潮中，我也看到很多，也有很多人问我说开复你怎么老给人家打工？什么时候自己创业？所以去年我出来做了创新工场。怎么老是给别人打工这个问题，前一阵我读了一本书《异类》，里面告诉我们说成功创业者最大最重要的因素是生逢其时，非常有意思的是屏幕上的几位，有三个人都是一年出生的，他们是美国最早接触互联网的人，而我们生得晚的给他们打工。很不幸的是我又生得太早了，因为他们创业的时候，我正在给比尔盖茨打工，做得也蛮愉快的，没想到要走，也是因为这些人出生的时期让他们在读硕士、读博士的时候看到互联网是可以颠覆的。所以，我比第一波人小了7岁，又比第二波人大了10岁，所以生不逢时。今天我看到了一个巨大的机会，觉得这次一定要把握住，这个机会就是移动互联网，当然年纪太大了，不能自己出来创业，我很希望十年以后划第四波浪潮的时候，划中国移动互联网巨头的时候，里面四位或者五位，至少有一两位当初我做过他们的投资者或者教练，所以自己做不了第四波创业者，但是至少可以帮助这些创业者的成功。

　　为什么我这么看好移动互联网是一个时代巨大的机会呢？就是因为手机时代太重要了，如果我们简单来看，中国有3亿个电脑用户，有8亿手机用户，电脑用户一天在电脑旁边3小时，手机用户手机随身携带16个小时，这么一算我们就知道手机和电脑在人们身边的比例是14：1。也就是说当手机上网，当手机去解决问题可以做到的时候，会有14倍的概率你会用手机在你身边去做。所以，这个期待太大了，如果我们认腾讯、阿里巴巴达到1000多亿美金的市值太了不起了，我觉得没有理由未来移动互联网公司会增大10倍。

　　移动互联网，第一，我们觉得这个东西更接近我们，更是个人化，愿意把个人隐私放在上面，毕竟我的通讯录都在上面，毕竟我所有的短信、打的电话都在上面，肯定我相信这个东西，我会更多把私人的信息注入这样的终端，它就会变得更聪明，因为它更了解我。第二，这样的终端上面有各种五花八门用户交互的设备，比如说摄像头，比如说语音交互，比如说可以用触摸，所摸即所得，比如说还有罗盘，等等不同的功能，会把手机搞得五花八门，非常酷，简直像一个小玩具，它会让人更忍不住想要用它。还有我们用它的时间更多了，更多的人会用时间的碎片上手机，我们每天时间的碎片都浪费掉了，等车的、坐地铁、从一个地方到另外一个地方、在想事情发呆的，在座各位如果你不想听这个演讲，拿出手机没有关系。还有一个信息，很重要的是PC所没有的，就是它有地理信息，知道你在什么地方，这个很厉害。PC理论上可以知道，但是没有什么用，因为PC那么庞大笨重，也不能搬得到处都是，就算笔记本也不行。但是手机可以知道很多，比如说假设我现在搜麦当劳，一定是离我最近的排序，这是主动的搜索，还有被动的找你，比如明天是你太太的生日，它会发送短信给你说去年给你太太买的耳环，今年有配套的项链，可以打九折，而且30分钟有效。

确实，今天中国的移动互联网还存在一个恶性循环，也就是从用户的角度来说，他们大部分的时间还是很担心资费太贵，从运营商的角度来说，他们的语音赚大部分的钱，但是数据慢慢起来，还没赚那么多钱，大家一用又很怕，像美国ATNT被Iphone用爆了，那么他们有没有足够的平台开发软件？还有能够运行软件的手机到底够不够多？这种种问题造成了恶性循环，这也就是为什么中国的移动互联网比美国就是慢了几年。但是还好美国舞动互联网走出了蓝图，苹果就快要成为世界上最有价值的公司了，现在它是第二，还差12%，估计6个月之内，苹果就会成为世界上最有价值的公司。它不是卖电脑卖出来的，而是卖Iphone卖出来的，你可以想想一个公司在一个国家，因为这样的机遇会成为世界最有价值的公司，当更多的国家、平台、用户起来以后，机会绝对是巨大的。

　　我们看到美国的模式，就是很便宜的终端加上吃得饱的资费，再加上开发者开发了很多好的应用，三者加起来就成为了巨大的机会。我们可以换过来问中国，什么时候这三个事情也可以发生，如果它不发生，有没有可以弥补的方式？我还是保持乐观，我永远是一个乐观者。看到问题更多看到的是怎么去突破它，而不是被它阻止。所以看到移动互联网，我觉得有三个巨大的动力。

　　第一，手机会非常便宜，智能手机会达到1000块钱以下，甚至明年达到750块钱以下。首先价位非常重要，在美国为什么Iphone普及，为一台200美金，运营商有补贴，我们中国没有补贴。所以我们会把智能手机做成1000块钱。（见图）屏幕上83%的用户是30岁以下的，百分之四五十是有付一两千块钱能力的，现在5000块买Iphone就不太可能。如果说品牌达不到，非品牌的，山寨的肯定可以达不到。无论讲不讲，这是一个绝对会发生的动力，所以未来会有非常多千元以下的智能手机。

　　第二，产品搭乘的渠道非常多。过去做一个手机的软件是相对垄断的渠道，基本上一方面要靠MTK平台，一方面要靠SP，一方面要靠中国移动，他们要扣多少钱，剩下的是你的，往往剩下来不多。所以很多人听到互联网，就很担心钱都被别人赚走。不是这样的，今天的移动互联网已经把互联网真正加进去了，绿色的线是新的线，比如说在三个运营商经营之下，肯定会给我们的开发者和应用有更多的机会。另外，可以不通过运营商，通过互联网的渠道，走互联网的渠道，比如说今天在手机上用得最多的软件就是QQ，第二多的UCWeb，他们靠手机商和互联网渠道做了分销，所以发行的渠道变得非常丰富，不用担心过去渠道闭塞的问题。

　　第三，支付的问题。相对比较大的垄断支付的渠道，比如说SP，或者跟一些很大的移动互联网社区合作，他们就会把大部分的钱拿走，生下来的给你。这里我们可以看到蓝色的例子，辛辛苦苦做出来的产品，60%的钱被别人分走，很多人也为了这个觉得抱怨，但是这个我们不用担心，一些新的渠道，无论是神州行、支付宝、易宝等等各种方法，慢慢地在手机上一定会起来，今天成功的概率还不是特别高，但是一旦成功，每一个开发者可以拿到90%的收入，而不是30%的收入，这是一个巨大的差别。而这也是一个历史的步伐，是不可以被阻挡的，因为他们用互联网做这个事情，互联网是不会不能够通行的。

　　下面讲三个时机。手机上开发应用，靠应用赚钱的时机就是今天，我们如果看PC时代，蓝色的曲线已经相对饱和了，这么多应用把我们的时间占得差不多了，但是总是有机会做一个新的应用，总是有机会把旧的应用挤掉，但是时间有限，我们不会在PC面前多坐一倍的时间，挤掉一个已有的巨头非常困难。任何一个想做软件创业的人，我都会告诉他们比较一下这两个曲线，蓝的划算还是黑的划算？第一大是QQ，第二大是UC，第三大是飞信，第四大是搜狗输入方法，再下面就没有了。在产品还在空白的时候，赶快来创业，不快就来不及了。

　　第二，并购的浪潮。有人说被他们并购完了又成为垄断了，但是至少现在给我们是一个信号，是一个方向、一个指南针，告诉我们这个方向是走得通了，美国甚至中国都有不少的收购在发生。

　　第三，开发成本达到历史新低。本来我们做软件就占了便宜，因为我们唯一要花的钱就是人力成本，我们没有工厂、硬件、物流、送货，我们就是做软件，现在软件放到互联网上变得更低摩擦、更高利润。而且我们有三个趋势，第一是开源软件，第二是云计算；我不用买服务器，用多少租多少，不用买带宽，用多少付多少费；第三是网络商店，无论是什么产品，放上去就可以自己卖掉，做得好的产品又会口口相传。所以，在人类的历史上从来没有看到任何一个声音是这么样低成本，只要你的产品做好了，在这么大的爆发成长空间，这个怎么能不去做呢？

　　而服务确实是最大的机会？电脑发展35年以来，慢慢成为了一个生态系统，最后最大的赢家是谁呢？有一段时间感觉硬件很厉害，慢慢软件和芯片成为了赢家，他们经过横向的整合，把硬件挤到了最小的空间，所以像戴尔这种公司，只能赚小小的利润。另外一个巨大的机会，居然在软件之上爆发了，就是服务，今天我们看在PC平台上，谁去市值过去成长最多的公司，都是谷歌、易贝、facebook等这些公司，最后钱被服务赚走了，软件赚了一些钱，硬件赚的很少。芯片、软件我们都知道，最后无论赢家是谁，我们在这个基础上打造服务。所以，在移动互联网服务商，完全有空间迅速打造那些最有价值的服务，无论在中国还是外国，服务确实是最大的机会。

　　我对未来互联网有七个预测：一是WAP时代已经过去了，真正互联网时代已经来临了；二是全功能的Android手机价格今年降至1500元，明年降至750元，年轻用户都可以买得起；三是3G资费不会太快下降，也不会太快下降，运营商毕竟要缓慢地进入从语音主导到数据主导的过程，开发低贷款或者开发一些软件来解决带宽的问题；四是任何一个产业的发展，尤其是在互联网上，我们可以看到互联网在中国的发展，刚开始是一些工具层的东西，工具做好以后下一步来的是什么？中国年轻用户要的就是娱乐和社交，这就是我们现在即将面临的时期，我们的工具时代已经差不多了，下一个时代就是娱乐的时代、社交的时代。未来当这些年轻人有了家，有了钱，公司开始为他们买手机了，那是另外一个时代，现在专注于娱乐、社交，而在娱乐、社交上中国有很多的机会；五是AppStore/Marketplace前置收费模式会被本土化收费模式取代；六是今天游戏收费是很低的，一次在山寨机上被扣几块钱，但是未来一定会达到每个用户几十块钱，过去网友上看到这样的数据，而手机上类似的游戏是有希望的；七是慢慢互联网系统会变得相对两极化，高端用户会变得越来越多，所谓高端用户不见得是很有钱的人，而是那些有PC的人，他们会把手机当做碎片时间的工具，低端用户的全部网络行为均基于手机。

　　最后是四点建议：一是避开巨头核心领域，但别过分恐惧；二是参考美日市场，但深度理解区别。在日本支付非常厉害，因为花了很大的精力，在零售里做得非常好，当不用带钱上街了，过地铁刷一下手机就好，这个时候电子商务一定是水到渠成，但在中国还没有发生，所以付费要慢慢发生。另外一个例子，在美国一个最火的公司，那是美国式的例子，让大家变成麦当劳的市长，美国人一定会认为很酷，但是中国人不一定认为很酷，所以要根据国情；三是不要迷恋热门概念，要挖掘真实需求，很多创业者想着这个东西很酷，一定要做它，但是没有做得很深，一个创业者应该把他想创业的领域都很熟悉才可以创业；四是创业最大成功的概率，有一个很有名的人说了一句话，就是每一个了不起的创业都是基于解决用户的痛点。这个痛点我举一个简单的例子，今天的痛点是带宽很贵、资费很贵，这个情况很容易看到，你只要看到任何一个软件使用的趋势，移动的软件都是月初很多人用，到了月中不太敢用，到了月底根本不敢碰，这就是每一个人对资费的担心。看到了这样的痛点，就是就是创业的机会，而且不止是一个创业的机会，还有帮助用户防止乱扣费的东西等。今天移动用户还有很多很多的痛点，我相信在座还有很多人并没有完全使用移动互联网，你的使用可能和美国、日本用户的使用差得很多，痛点就是创新，创新就是机会。

　　我们创新工场可以提供资金，提供全方位的帮助，我们还给初次创业者通过网络提供计划，如果他做得好可以加速计划。另外我们还有创新工场发展基金，我们开始了人民币基金，他们是把创新工场孵化器里孵化出来的东西再挑选重头，我们的目的是既然花了这么多的时间培养这么多的项目，是低成本的、高成长的，就要稍微贪心地把前两三轮投掉，不能把机会浪费掉，因为我们花了很大的经历投他们。所以我们从天使第一轮就开始投，当然也会把机会给其他的投资人。如果我们把一个公司辛苦地培养到了上市，希望创新工场占他们20%-30%的股份。这是我们的模式，跟其他初期的基金不一样，我们除了初期之外，还愿意做一两次的投资。

　　非常感谢有这个机会跟大家分享我们的想法，因为今天时间有限，我知道下面还有很多的演讲，在座的朋友们如果对创新工场有兴趣，或者想交流创新的想法，想跟着我们或者想投资，可以把你的想法寄给我们。谢谢。