空中网洪亮:在App Store的推广方法

由CSDN和创新工场联合主办的“2010中国移动开发者大会”将于2010年10月21~ 22日在北京召开。

(图为空中网洪亮)

一款好产品是获得成功的必备要素，除此之外，如何把自己的产品推销出去，如何建立有效的盈利模式也是必不可少。本次专访中，洪亮反复强调：“这个市场不是只要把产品发布上去，就可以日进斗金，使用推广手段增加产品的曝光度是必须的。”他认为，要达到这样的目的，秘诀有三：推荐、进入排行榜和Lite版本。

第一步该如何做？洪亮认为：“产品只有一次曝光机会，一定要提前做好准备。”

免费推广方案

首先是截图和说明。这些内容上线之前就要做好全面准备，避免语法错误;截图时要把游戏最好的一面呈现出来，让用户一目了然就知道游戏的玩法;每次更新之后，要将截图和说明与时俱进;

其次，产品发布前期就要预热，可以采用图片加视频的形式;

第三，产品上线时要把消息传播出去，可以利用PR公司、BBS、Twitter、Facebook等渠道;洪亮认为，此时是争取上榜的最佳时间，所以产品定价要合理，例如可定为0.99美元等符合常规用户的心理价位;

同样，在产品更新的时候，也要遵循这样的步骤来进行。

在定价阶段，有些开发者会想到开始利用产品免费的优势来曝光，洪亮认为这里边也有学问：

1 。绝不无缘无故的免费，且新产品不要免费，即便想免费也不要一开始就免费;

2 。如果是在推荐位，绝不免费;

3 。免费要在最高点结束才会有效果，不要只免费一天;

4 。同类型产品免费推广才有用。

在App Store中，免费榜竞争其实也很激烈，想冲高就要借助外力，这里洪亮推荐了国内的WeiPhone/AppToday 和国外的 FAAD/OpenFeint。

以上都是免费推广应用的方法。接下来是花钱打广告的方式。

花钱打广告

市场在变，App Store一直在变化，规则也在变。洪亮认为，开发者要接受这种变化，并适应变化，要做出真正有水平的产品才能以不变应万变。对于如何花钱，他总结了五点：

1 。如果预算不高，只有1000或2000美金，建议不要做推广，因为效果并不明显，除非产品设计得非常好才有可能出效果。

2 。Admob用来推免费的产品更有效，收费产品要慎重;

3 。Web广告要多面开花才可能有效果，投入产出比不一定高;

4 。对于PR公司的宣传，这是推广最行之有效的手段，但前提是要找到一家很好的合作伙伴;

5 。最后是一种新型的推广方式——游戏内置广告购买，例如tapjoy和flurry等。

“广告是门学问，设计、广告词、版式等都需要专业人员来完成，这需要消耗很多的财力。综合以上手段，如果开发者可以投入几千美金，那找PR公司是最优选的。”洪亮总结道。

综上所述，要做到在App Store上推广好自己的产品，必须要：

l。时刻观察Top 100的变化，设计出符合市场的产品;

2 。产品上线前，应用的图标、名字、截图，说明都需要用心制作;

3 。产品发布前就可以开始推广，制作视频很重要，建立专门的网站亦重要;

4 。产品上线后，利用一切手段让用户知道它上线的消息，如论坛、Twitter、Facebook等，并有效地利用推广码增加曝光度;

5 。启用PR公司和广告必须大面积同时出击才有效。

此外特别要注意，产品的Lite版本一定要制作;在产品上了推荐的时候一定要降价;如果想要产品免费，之前一定要做好准备，因为有时候只有花钱才能做好免费;如果产品能持续更新最好。

在App Store上摸爬滚打之后，洪亮坦诚地说，必要时开发者还要懂得放弃。有时开发者对市场的理解与用户对市场的理解是有偏差的。如果产品不成功，开发者应该懂得放弃这个产品，总结先前失败的教训，全新地制作出一款新的产品。

把握好iPad市场

对于iPad这个新兴市场，洪亮认为iPad市场比iPhone市场小，应用产品的价格比iPhone版本要高，所以他个人不建议开发者做universal版本的应用。同时他讲到iPad上的应用竞争并不太激烈，产品上推荐相对容易，并且如果产品在iPhone版本上过推荐的话，在iPad版本上也很容易上推荐;此外，由于用户在iPad和iPhone上的行为习惯不同，所以iPad应用上榜单的时间要长于iPhone应用上榜单一周的时间，推荐榜单的威力相对持久。

所以他建议开发者在设计程序的时候，美工图形按照iPad上的应用大小来设计，在改为iPhone上应用时只需要缩小就好了。

最后，他用两句话与广大程序员共勉：

推广最好的模式是，产品自己会说话!

成功=努力+实力+运气

附记者采访部分实录：

记者：对于 App Store这个市场，国内外的差距在哪里？

洪亮：这个市场国内和国外差异巨大。首先是市场规模，iphone进入中国的时间还不长，用户有限;其次是用户习惯，使用正版软件的习惯还需要不断培养;然后是支付手段，目前App Store必须使用双币信用卡才能购买，这也限制了国内市场的规模。

记者：对于开发者或程序员来说，您认为App Store给他们带来的挑战和机遇是什么？

洪亮：这是我目前看到的最好的移动平台，因为终端统一，且不需要机型适配等繁杂的工作，甚至一个程序员就可以独立实现一个应用，这就是机遇。至于挑战，同样是因为门槛低，进入的竞争者会非常多，如何才能脱颖而出，是需要很多努力的。

记者：根据您过往的经验，在App Store上推广自己的应用，最佳模式是什么？

洪亮：最佳的模式，就是免费版本能够进入top free的榜单，从而带动收费版的下载，这是最佳模式的原因是产品不依赖于是否上了苹果公司选出的推荐(一周一次)，而能相对时间长的停留在用户的视线内，从而利益最大化。

记者： 在iOS大会上您曾讲App Store一直在变化，开发者应该接受变化，适应变化，那么这该如何做到呢？

洪亮：作为开发者，我们无法预测App Store的变化，比如之前苹果禁止了flash制作的产品进入App Store,而最近又打开了这个限制。但是如果一味的跟着苹果的变化而变化，这是不行的，必须找到自己的根本，也就是产品，不走捷径，踏踏实实做出用户欢迎的好产品，那无论App Store如何改变，都不是大问题了。接受并适应苹果不断的调整和优化，做好充足的准备再提交产品。

记者： 在应用开发方面，接下来您将带给我们哪些产品和惊喜？

洪亮：今年我们会给大家带来几个系列的产品，分别是忍者胖鸡系列、僵尸危机系列，穿插在其中的还会有一些小品级的产品，想了解我们的产品请关注iphone.kongzhong.com

记者：作为移动领域的资深人士及主要领导者，请问您对本次大会的期许有哪些？

洪亮：对于本次大会我最关注的是做App Store的几家公司的演讲，希望能带来不一样的思路。

记者：请您对本届大会送上寄语。

洪亮：希望每个来参加大会的开发者，都能有足够的收获，预祝且相信大会一定成功!