空中网2010Q2财报分析师会实录

北京时间8月26日消息，据国外媒体报道，空中网（纳斯达克证券代码：KONG）周三发布了2010年第二季度未经审计财报。财报发布之后，空中网董事会主席兼首席执行官王雷雷、首席财务官张福兴于美国东部时间19：30（北京时间8月26日7：30）召开电话会议，回答了投行分析师提问。以下为分析师提问部分内容概要：

Brean Murray分析师安德烈·格鲁科夫（Andrey Glukhov）：空中网手机游戏服务增长的动力是什么？空中网第二季度月手机游戏活跃付费账户（APA）约为200万人，该业务的每用户平均营收（ARPU）是多少？边缘用户是准备采用价格更高、还是更低的捆绑服务？

张福兴：关于手机游戏包月服务，我想强调一下与中国移动的合作。我们即时内容提供商，也是某种类型的渠道伙伴；我们协助中国移动推广包月服务。关于每用户平均营收的问题，因为我们组织了大量的推广活动，目标针对省一级的包月用户。许多省级包月服务收费标准为人民币5元，低于全国15元的收费标准。

与每月15元的用户相比，5元的月付费用户数量更多，但是我们目前更倾向于不细分这些用户。关于市场份额的问题，整体而言，基于我们的游戏质量、我们整合游戏内容的能力，我们确实认为作为中国移动的主要合作伙伴，我们当前的市场份额已超过了50%。

正如我们在第三季度业绩预期中提到的那样，同今年上半年相比，下半年的增长速度会适度减缓。

Brean Murray分析师安德烈·格鲁科夫（Andrey Glukhov）：在空中网收购上海大承网络科技有限公司（Shanghai Dacheng Network Technology Co., Ltd.）时，该公司正在开发一些《功夫世界》等一些新角色扮演游戏，空中网正在完成这些游戏的开发工作，你们感觉这些游戏的质量如何？空中网是否会在未来2至3个季度发布这些游戏？

张福兴：在今年剩余的时间里，我们将只推出一款新游戏。我们前不久刚推出了《侠客行》，但它一直是一款内容较小的游戏。关于内容较大的游戏，我们确实有一款称为《圣魔之血》的游戏。这款游戏很难翻译，但我们预计将会在十一假期之后发布这款游戏。

关于《功夫》，这款游戏目前仍处于内测阶段。我目前看到的是，它将是一款能够与视频游戏图画质量竞争的游戏，我们认为这款游戏在市场中将是独一无二的。我们预计，《功夫》将会在2011年上半年向市场推出。是在第一季度还是第二季度推出，我想这取决于测试及其结果。明年下半年，我们还将会推出一款由大承开发的游戏《Ching》。我们明年还将会推出第二版《恶魔法则》，不过目前该想法还处于初始阶段。

我们正在对自主开发的几款小游戏，以及可能加入游戏产品线的授权游戏内容进行评估。我们将努力在2011年取得更好的成绩。

SIG分析师赵春明：中国移动已对收入分成进行了调整，空中网当前能够从中分到多少？未来的分成比例将会如何？

张福兴：大家可能知道，在过去的三年当中，中国移动已建立了大量的中心，无论是手机游戏、电子图书。他们聚集不同内容提供商和增值服务商，然后帮助它们推广和开发内容。在大多数类似的中心当中，收入分成都为50：50，而不是传统无线增值服务网站时期的15：85。传统的无线增值服务营收分成并没有改变，短信、彩信和WAP仍为15：85；交互式语音应答服务费成为70：30，因为其中包括了平台非。由于中国移动开发了自己的3G服务和新无线增资后服务，因此收入分成如今已变为50：50。

SIG分析师赵春明：能否透露收购大承的付费情况？按照净利润计算，来自大承的净利润是否达到了空中网最初制定的目标？

张福兴：我们已经向大承支付了大约2400万美元的股票和现金。今年上半年，它们没有达到500万美元的门槛；它们的只有400多万美元，因此我们没有必要第二次向大承付费。关于最后一次付费，这将取决于大承下半年的表现。考虑到下半年大承还将会发布另外一款游戏，目前对此进行讨论尚为时过早。

Roth Capital Partners分析师亚当·科里西克（Adam Krejcik）：有许多报道称，手机用户可能会执行实名注册。这一政策的实施会给空中网带来什么影响？

张福兴：就公司内部而言，我们认为运营商仍在对是否推行手机实名制的问题进行讨论。我们正在看到，大量的无线增值服务提供商目前正考虑终止业务，或考虑退出这一市场。我们认为，进入2011年之后，空中网在市场中的竞争对手数量会更少，因此整体无线增值服务市场环境仍有很大的改善空间。