低俗营销退潮:营销人员智商普涨

文/老木

今日，蓝港在线为3个月前所做的兽兽营销作出道歉，承认此次营销属于文化部提出的低俗营销行为范畴，而在此前也有名不见经传的上海某公司对闫凤娇拍摄旗下网游静态电影承认了错误。在文化部关于低俗营销的一纸禁令下，两周内大大小小的网游企业纷纷从各个角度表了自己的决心。道歉、认错、恭维，各种各样的表演层出不穷，改编自《流星花园》中杉菜的那句“如果道歉有用，那么还要文化部”干什么？

笔者曾经也是一名低俗营销的始作俑者，并且也参与或策划过类似的事件炒作，按照目前的风气来说，留下了劣迹斑斑。低俗营销之所以让各位网游营销人员屡试不爽，如果非要归纳出几条原因的话，以经验之谈只能是如下几点：

1，监管部门无法可依

2009年各种各样的“门事件”共计发生209次，其中与“性”、“裸体”、“偷窥”有关的占了三成，其中不乏有孙悦车震门、护士艳照门、酒瓶门、金华法官性爱录像门、海运门等，这些事件虽然其中有个别比如“海运门”的当事人状告百度并且获胜，其他的诉诸于法律的案例少之又少，这为这些门的传播间接的起到了推波助澜的作用。

2，网民猎奇、窥私心态高涨

在形形色色的门后，一群推手软性的将需要传达的信息加载在这些被网民喜好而关注到的事件中。网络信息是免费的、共享的，大多数的网民本着“我只看看，不说话”的心态，围观过一次又一次的事件后也已经平和的接受了这类低俗的炒作，把它误认为是一种娱乐营销。

3，网游市场推广手段枯竭

在近十年的中国网游发展中，借鉴传统行业营销而成就的网游地推体系、广告投放体系、互动营销、活动推广等已经将能有的创意几乎都使用了一遍，而类似“名将三国来玩就送Q币”、“概念性的绿色网游”等推广手段又并非每家场上都有条件去执行，由此如何轻松、便宜地将需要传达的品牌最大化曝光成为现阶段推广的难点！

低俗营销已经成为了这个行业中迅速蔓延的风气，并且取得了卓著的营销效果，但这种短暂的辉煌在为厂商带来用户和收入之后，行业外的声音却让每个从业者听闻后不得不为自己身处这行儿感到悲哀。我的一个好友，在日前联系到了“壹基金”，期望他的游戏能与之展开合作，只要有一名用户消费，则该游戏就自动往“壹基金”中打入XX元作为公益、慈善事业捐款。但“壹基金”义正言辞的拒绝了这次合作，并告诉这位朋友，“壹基金”接受的援助但凡烟、酒、网游企业均不合作！当这种声音被急剧放大，我们真该为自己“道貌岸然”的形象去深思！

在文化部发出《关于加强网络游戏市场推广管理，制止低俗营销行为》一函后，我们不仅仅是要向玩家道歉！木已成舟、覆水难收，我们无法去收回推销游戏大礼包时发放的避孕套、我们无法要回抽奖送出的充气娃娃、我们也无法去给那些拍写真的半裸女星穿上棉袄。

实实在在的正面营销创意，可能会让营销成本提升、并且推广效果打折，但在这个原创能力未能有国际先进水平的游戏研发实力下，把推广设计成为“环保的”、“绿色的”、“乐活的”、“健康的”、“轻松的”也未必就不能收到广大玩家的青睐。只是我们众多的网络游戏的市场人员中，科班的广告或营销专业出身的并不多见，那么对于健康、正面的营销推广，如何做好这盘菜呢？可能这将是2010年下半年最重要的课题，同时行业内也不会缺乏有这样的好创意，比如近期比较热门的某网游收购QQ签名的推广、某网游光盘的环保首发仪式推广等都为正面营销起了一个好头。

还惯性于袒胸露乳、宽衣解带的营销设计思路，只能让这款游戏的档次被推向越来越低，当玩家在游戏内各自为了荣誉和等级而绞尽脑汁的时候，我们的市场推广同仁是否也要趁这个机会给自己充充电，来迎接一个高智商的网络游戏推广新风气？