查立：创业者如何选择投资人？

创业和投资是一对矛盾。

创业者最渴望投资人的时候，通常是他们最困难、最孤独的时候，例如公司需要启动，接大订单需要预先的设备投入，关键项目资金周转不过来，一旦薪火断裂，将导致大厦崩裂，前功尽弃。在这个时候，投资人总是顾虑重重，犹豫不决；而相反的，当一家公司销售过亿利润过半的时候，投资人便接撞而来，踩断你门槛。

在中国，早期的创业公司寻找投资尤其累。国家银行把中小民营企业拒之门外，社会上的投资人追逐赚块钱，宁可高价炒股炒房，也不冒风险投资早期的创业公司，还有几个VC横冲直撞，使得不少创业团队在资本面前不知所措……

创业靠的是人，是创业者，而不是钱，因此，创业投资的核心是创业团队。在早期的创业公司里是不能胡乱砸钱的，钱解决不了创业的根本问题，成败的关键在于商业模式的优化，产品的成熟，团队的成长，这些都需要时间与人来呵护的，需要有教练来指点和引导。创业没有捷径，有的话，无非是少走些弯路，少犯些错误，不栽大跟头，当创业者不经意走到了悬崖边上时，会有人用力将他拉回来。

在今天中国的创业者当中太缺少天使了，当一名创业天使是一件有趣和有意思的事情，天使们在创业者最困难的时刻出现了，带来了创业经验，行业的资源，人脉关系，还留下一张支票。创业者有困难有烦恼、需要帮助，天使随叫即到，直到创业公司收支打平了、有利润了、上市了……所以创业者有朝一日创业大功告成，自己也会穿上白衣服，飞到天上去做天使的。

投资人可以选择创业团队，创业者也可以选择投资人。

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草根创业者：宋海峰
颐年康盛咨询服务（北京）有限公创始人及CEO
工作经历：曾任恒基伟业电子产品有限公司大区总经理，爱康网健康科技有限公司运营总监；毕业学校：北京化工大学经济管理学院市场营销专业/学士
出生地：陕西西安

北京颐年康盛健康服务公司 www.china-ehealthcare.cn（创立时间：2008年4月）
整合全国高端医疗资源（三甲医院、中南海保健医生等），为贵宾客户解决就医难、预防慢性病、改善亚健康的第三方高端私人医生和医疗健康服务。

草根创业者：许晓东
深圳市韦易创新文化传播有限公司创始人及CEO
工作经历：曾担任EBAY，TAOBAO网店店主和VEE Studio店主等职务。
毕业学校：广州大学英语系／学士
出生地：广东深圳

体育用品B2C电子商务网 www.vee.cn（创立时间：2009年5月）
体育用品B2C电子商务网站，主要销售运动鞋、运动服及其它各种运动装备。未来会加入各种职业联赛门票的电子票务销售。目标是成为体育用品行业的当当，做中国的ZAPPOS。

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（一）创业是否一定需要去找投资？
【宋海峰】起步阶段，最好团队自己掏出钱来搭建公司框架和基础。等公司相对成熟，想要上一个台阶发展，应该找投资。投资人给的不仅是资金，还有管理、战略、资源、人才上的支持，创业者往往欠缺很多投资人有的经验。
【许晓东】是。融资也是一种能力。有足够的子弹才有打胜仗的把握。
【创业网友杨镇】不一定。不过互联网创业想做大一定需要去找投资。
【创业者网友】创业依赖投资人投钱是错误的，我上次创业犯了一个大错误，拿了太多投资人的钱。结果明明会亏钱的事情也照做不误；我现在明白了，创业者要少拿别人的钱，有本领自己赚进来，这比啥都牛。

【查立】创业者都很卑微，大部分人没有融资的知识和经验，其实，股权融资是最昂贵的资金来源。创业初期不应急于融资，光凭一个idea就去找钱，那会是件很累、也很可能不成功的事情。创业的第一步一定要自己跨出去，坚持住，要把精力专注在自己的产品上面。

（二）创业公司一般需要融多少钱？是不是越多越好？
【宋海峰】根据发展规划，拿到在一定时期内够用的资金就是合适的。最适合就是最好，不是最多是最好。
【许晓东】够用就好。钱太多，人做事就会变得浮躁和盲目，不一定是好事。
【创业网友杨镇】不担心，公司的良性发展，可以为客户创造价值比谁控股重要。
【创业者网友】我所认识的不少创业者其实都没有想好自己想干什么，都希望找笔钱来玩玩，我现在对这种游戏没兴趣，玩不成的事情还不如不玩。

【查立】拿到投资人的钱不是创业的目的，而顾客那里进来的钱才是真正的财源。少拿投资款，多拿客户的钱。

（三）你会在怎样的情况下去找投资人？
【宋海峰】应该在项目起步阶段就和投资人挂上号，多听听专家的意见，很多事情等到创业者失败了才知道其中道理，这样的代价太大，甚至是致命的，找投资人不一定非要他们的资金，可以把他们当作有经验的朋友，能对自己成长有帮助。
【许晓东】需要资金突破瓶颈的时候。
【创业者网友】要是能不找投资人就最好不找，至少在销售起来前绝对不找投资人，我不认为前期拿到投资太多对创业团队有好处，钱不花光不会想到用户，VC投的公司都很牛逼，但钱烧光了也是完蛋。

【查立】融资的时间不一样，公司的估值也不一样。一旦公司账上没钱了，那你就不得不去找钱。融资需要时间，创业者千万不能等到公司里揭不开锅的时候去融资，这时恐怕会太晚，我的建议是创业公司在任何时候都要保证有6个月的资金储备，钱多做得块些，钱少放慢速度，永远立于不倒之地。

（四）什么时候和投资人谈判最合适？
【宋海峰】创业起步就接触投资人，保持联系和沟通，优选其中适合自己发展的投资人作为储备，在希望融资前的6个月左右时间和其中合适的投资人做具体的沟通和谈判，不能临时抱佛脚。
【许晓东】几次交流过后，擦出火花，情投意合之时。
【创业者网友】没什么时间概念，最重要的是找对人，喜欢你的就容易谈，对你没兴趣的再怎么去谈也是浪费时间。

【查立】创业者谈投资人的三个最好的时间点：1）拿到客户大订单的时候；2）销售额隔月翻番的时候；3）净利润超过50％的时候。业绩牛逼的公司投资人出再高的价格也愿意去争抢，业绩没有数据支撑的公司就得沿街乞讨，碰碰运气撞上个愿者上钩的人。

（五）与投资人打交道有什么诀窍？
【宋海峰】坦诚和虚心，态度要主动积极，多沟通自己的发展现状和不足，对融资的目的要具体和明确，商业计划书要灵活调整，知道自己要什么，共同从权利和义务方面达成一个对双方都有一定约束力的合作。
【许晓东】真诚。
【创业者网友】投资人总是觉得他们是老大，要按他们想的去说，去做你的商业计划书，没什么好争的，这叫市场规律嘛。

【查立】投资人多为“弱者”，他们恐惧冒险。宁可“错过”机会，也不愿犯“过错”投错一个项目。创业者是“强者”，因此要大气，把真实的信息公开出来给投资人，别玩躲猫猫的游戏。对投资人要主动跟进，耐心细致，把投资人当作是公司里最大的客户，不是吗？他们来买股份的！

（六）你担心公司被别人控股吗？
【宋海峰】不担心，看控股方能够为公司发展带来什么有价值的成长空间和条件。
【许晓东】如果别人比我做得好，我不介意。
【创业者网友】创业公司在很早就让投资人控股是个悲哀，我就犯了这样的错误，虽然你名义上还是创业者，事实上已经是一名打工者了，我们原来的投资人发号施令，一个礼拜一个新主意，全是空想的概念、根本就不现实，创始团队做不出来。于是他们招聘一批所谓的职业经理人来做，做到后来都不了了之。

【查立】成熟的投资人会充分意识到团队的重要性，即使公司股份上团队不控股，执行和运营层面还得放手相信团队去掌控，当然，股份比例和运营执行上并没有天然的等号，要让核心团队始终有主人翁的意识和责任。

（七）怎样的投资人会受创业者欢迎？
【宋海峰】投资者、合作伙伴、导师、朋友角色兼具的投资人。
【许晓东】真诚和平等待人。
【创业者网友】给钱，少废话，不要不懂装懂，虽然人家都说投资人会给你带来钱带来帮助，其实都是说说的，投资人的目的就是赚钱，要是公司不赚钱他们甚至杀鸡取卵，就这么简单。

【查立】创业者非常需要投资人的信任和信心，多给钱、多鼓励、多介绍些关系、要害问题上把把关，这大概就是一个投资人的份内事。

（八）如何摆平投资人的监管和创业者所需要的自由？
【宋海峰】1、融资前对投资人充分了解，不能单纯为了钱而融资。2、投资者不仅是给钱的人，更是导师和合作伙伴，要尊重投资者的意见。3、投资者和创业者要彼此信任。做好以上几点，就不存在监管和自由的问题，遇到发展中的问题，沟通是第一位的，胸怀有多大的人，就能够成就多大的事业。
【许晓东】人品和能力获得投资人高度信任是最好的方法。
【创业者网友】投资协议里要限定投资人的插手程度，投资协议不只是限制创业者的。

【查立】团队驾驭投资人的最好方法是月月业绩超出投资人的想像，那样的话投资人才不来骚扰你，都躲起来偷着乐去啦，如果你要长期业绩不好，那么有的投资人什么急事傻事儿都干得出来的。

（九）被投资人看中的创业者，都是创业牛人吗？
【宋海峰】是的。能够被投资人看中的创业者的项目本身是有优势和亮点的，一定是创业者身上的奋斗的激情、不断进取的精神能够感染和打动投资人。
【许晓东】不一定。吹牛厉害的人也是牛人；做事厉害的人也是牛人。只是一个是动嘴，一个是动手。
【创业者网友】VC基本上都看错的，越是忽悠的越容易引起VC的注意，VC是不看实际情况的，要看的就是公司的几张报表，整天在这些数字堆里找名堂，也挺可怜的。

【查立】不一定，忽悠VC给钱的假创业者有的是，当然投资人上了一次当就在也不会来上第二次当了。牛人事那些不断的被越来越多投资人长期看好和追逐的创业者。

（十）如果找不到投资你如何坚持创业，直到成功？
【宋海峰】刚开始创业时也没考虑以后会找投资或者说能够找到投资。路在脚下，只要坚持，发挥团队的力量，相信自己，一定能够迎来曙光。
【许晓东】实干的同时，多思考怎样快速原始积累。埋头苦干，有时不如灵光一现的一个IDEA。
【创业网友杨镇】这要看成功怎么定义，没有投资能够步入正轨平稳运行，这也是一种成功。如果上市才称得上成功，那一定需要投资人的帮助。
【创业者网友】创业者要看清自己到底能干什么，想好了再去创业，要是自己都没想透就冒失创业，还以为有人会来投资，那是注定要失败的。有投资最好，没有投资照样也能做成功的事业才是真实的和有前途的。

【查立】有的人选择坚持，有的人选择打不赢就走，下回东山再起，二者都是可供选的决定。

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【查立点评】

宋海峰与颐年康盛
宋海峰是个经历比较成熟的创业者，在以前的打工生活中积累了经验，也在上一份工作中看到了市场的机会，用“人家的钱”交了自己的创业学费。但是无论如何，这是他第一次创业，勇敢地走出了第一步，但谁也无法保证成功，全凭自己的功夫和运气。时下正值中国的“医改”，颐年康盛生的正逢时机。但是把一个创业的概念打造成百年老店，还有漫长的道路要走，给颐年康盛的团队挑战应该是：如何做得比原来打工的公司更新、更快、更大、更好？

许晓东与体育用品电子商务网
许晓东是无数个从淘宝网上走出来的创业者之一，中国的房租这么贵，导致电子商务如火如荼，但是中国人又不疲于低价竞争，做得不好电子商务也就沦落为薄利行业。网上的生意讲速度，规模，用户人数，点击率，看看网站搭起来很快很像样，做出规模来很累很辛苦。许晓东团队是大学毕业不久就创业的年轻团队，头脑活、上手快，有的是精力，但愿英雄出少年，青春无敌！