网游策划谈之七：策划要考虑产品盈利性么？

文/王小书 青岛美天网络副总裁

工作关系，经常和策划们交流，当然，我自己，也算半个策划。可能是因为这几年做过运营和市场吧，观点常常会和纯粹的研发策划有差异。有一天，和同事聊天，听到一个观点，觉得非常刺耳。那就是，策划只管游戏好玩就可以了，赚钱么，是运营的事情。

看起来好像没错，术业有专攻，赚钱这么庸俗的事情，自然不是策划所需要考虑的。其实早几年，这个观点也未必算错，当点卡游戏流行的时候，只要游戏足够好玩，自然玩家会买单，在线时长乘以点卡单价，多么简单的盈利模式。而魔兽世界，是一个典型。

可惜时代变了，市场上主流的是免费游戏。自从盛大和征途让免费游戏大行其道开始，策划这个活，变得更难了。所谓的免费游戏是什么？最简单的定义，就是，玩家可以不花一分钱也能够玩。当然这里的能够玩，不是单纯的随便玩玩，还得好玩。因为市场竞争的激烈，因为产品越来越多，而用户获取越来越难，几乎所有的公司，都在为流失率，为保留率而忧心忡忡的时候，免费玩家，不仅要能玩，而且要玩起来还不错。原因很简单，用户用脚投票，不好玩，人没了。

可能某些读者会说，那很简单啊，让他们（免费玩家）玩得爽就好了。的确，尽力取悦玩家本身就是策划的天职，但是，另外一个问题产生了，我已近玩得很爽了，请问，我为什么要付钱呢？又要不能跑，又要不够爽，赚钱挺难吧？

免费的潮流，对游戏策划的最大的冲击是，在过去，好玩的游戏一定赚钱，而在今天，好玩的游戏却未必一定能赚钱。我们身处的国度，玩家们一直不是一个很尊重虚拟的知识产权。笔者自己很喜欢看网络小说，却从未为网络小说付过1分钱。原因可能很多，比如嫌麻烦啊，比如其实盗版的网站很多啊，但事实是，一方面我自觉很热爱这些作者们的劳动成果，常常熬夜等更新，但我却用实际行动证明了，我厌恶为他们的成果付一分钱。

而这，恰恰是现实，是玩家的心理常态。你看，你辛苦做游戏，玩家不买单，痛苦吧？

另外一方面，随便一个策划，都会有自己的梦想，希望着能够在某一天，有足够牛的同事，无限多的预算，非常多的时间，做出自己梦想中的作品。然后顺便在做梦的同时，顺便鄙视下自己的公司或者老板，你看，他多么没有眼光诸如此类。所有的梦想都很伟大，但实现梦想的路径却十分现实。企业的经营者不是慈善家，风险投资商更是逐利的狼，当你所有的梦想都需要用钱来解决时，假设你花的是自己的钱，面临着生存和发展得压力时，请问，作为一名策划，作为虚拟世界的设计师，你如何能够轻巧的说，赚钱与否，与我无关？

许多新手策划们，或者说部分老鸟策划们，很难认清两个事实：第一，对企业来说，本质上游戏是一个盈利的工具，所以，你所做的一切，都是为了盈利而服务，玩家的满意与否，你自己满意与否，都只是过程而不是目的。第二，其实赚钱很难。

史玉柱，曾经靠一款游戏上市；同样的神话，还有许多，畅游，天晴等……有许多人在说着，这不是我想要的，那不是我想做的，请问，你真的能做到么？最简单的道理，楼下的牛肉面店很赚钱，你去开开看？任何能够合法的赚到钱的事情，都非常有技术含量，任何一个策划，只要能够帮助产品的收入提升10%-100%不等，所有的上市公司的大门都对你敞开。

所以中国经常会讲，文人相轻，又或者说，文无第二。策划是多么简单的事情，任何一个人都可能写一份策划案出来，不管品质如何，但最终被实施为成品的能有多少？又有多少可以活下来？又有多少可以挣到大钱？

所以网络游戏策划们，特别是制作人，主策划，数值策划们，需要去了解，了解每一次付费冲动的产生，了解如何去设置足够的挫折和诱惑，需要区分玩家的消费层级，需要设置足够深的付费内容。这，是你的职责所在，更是你的价值所在。

最后，引用一句孔夫子的话来结尾吧，“富而可求也,虽执鞭之士,吾亦为之”。你看，老祖宗也很坦白吧？

注：接下来的文章会谈谈付费设计的一些内容~也欢迎大家拍砖。