巨人2010Q1财报分析师会实录

5月18日上午消息，巨人网络今天公布了2010财年第一季财报。财报发布后，巨人网络于北京时间9点召开电话会议，总裁刘伟、CFO何震宇及研发副总裁纪学锋解读财报要点，并回答了分析师提问。

刘伟透露，目前巨人网络九成收入来自征途系列的游戏，其中征途绿色版大概占四分之一，她表示，《万王之王》收入要在第三、四季度才能体现出来。照此算法，巨人网络两款主打游戏《征途》和《绿色征途》营收约为2.736亿元，其中《绿色征途》约为6800万元。

　　以下为分析师问答部分实录：

　　分析师：《征途》绿色版到底增加哪些功能，或者是有哪些设施，让游戏这么火爆、这么普遍？这些功能在未来是不是可以持续？我们现在的歼敌系统会不会有别的游戏？

　　刘伟：《绿色征途》现在来看各方面数据增长趋势都是很不错的，我想主要的原因归结为几点，就是我们对用户群的精确定位，主要改变是在PK系统和信息系统这两方面，迎合了喜欢群体性PK的这部分用户群体的喜好。我认为这种玩法的可持续开发空间是非常大的。所以，它的发展也会非常好。

　　至少从眼前来看，我们的这种模式还是相当成功的。所以，我们在改良之后，在优化之后，可能在后继的一些合适的场合我们继续利用这个歼敌系统。

　　分析师：看到现在一些竞争对手已经公布业绩，2010年行业还有整个公司你们有什么看法？

　　刘伟：关于2010年对于中国网络游戏行业的看法，其实大家还是预计会有一个增长，但是增长的幅度可能会比2008年和2009年有所放缓。现在大家的预期估计是增长30%左右的比例，这是大家对行业的预估。我们主要是看公司的产品线的竞争力，其实这个行业核心增长还是来自于好的产品，来自于好的作品。对于巨人网络来说，2010年应该是我们看好增长的一个趋势，这个增长主要一个是来自于老产品，像《征途免费》和《绿色征途》老产品线的增长。另外是来自于我们即将推出的这些新游戏带来的增长。

　　分析师：在2010、2011年，巨人的市场份额会增长还是会减少？

　　刘伟：我们希望我们的市场份额会不断的增加。

　　分析师：第二季的收入，预计从《征途》来的或者是从《征途绿色版》来的，或者是像《万王》或者是《仙途》，大概是一个什么样的分布？

　　刘伟：二季度收入的增长主要还是来自于《征途》系列的产品，就是《征途免费》和《绿色征途》。《万王3》是在4月末进行的公测，对收入的贡献我们估计还要滞后一个季度，可能会在三季度才会体现出来。

　　分析师：第二季度你们对于付费玩家每个ARPU(每用户平均收入)值有没有什么预期？

　　刘伟：老《征途》因为面向的是比较传统的用途用户，相对来说是比较高ARPU、高付费的玩家。现在我们对老《征途》的优化等等，都还是面向这批玩家的。《绿色征途》主要是面向免费和付费比较少的玩家，所以《绿色征途》相对ARPU会比较低，但是付费的比例APA(活跃付费用户)会较高一些。但是我们现在对外公布的是整个公司的数据，ARPU和APA都是各款游戏平均的数据，所以我们现在还没有单独公布每款游戏的游戏数据。

　　一季度APA有一个很大的上升，ARPU有一个下降，主要是由于绿色征途这个游戏的收入加进来很多，所以对游戏的数据会有一些比较大的改变。我们预测二季度这些ARPU的数据应该会保持比较稳定，如果收入上升，预计可能APA的数据还会继续有所上升。

　　分析师：《征途》老版在APA、ARPU上面第二季度有没有什么表现？

　　刘伟：《征途》老版的这些数据应该都是非常稳定的。

　　分析师：哪款游戏对收入的贡献大？

　　刘伟：现在我们收入的绝大部分，90%以上还是来自于《征途》系列的贡献，在《征途》系列里面，大概绿色征途占差不多1/4的比例。

　　分析师：《征途》老版看起来是很稳定的，老版的稳定当中其实也意味着这些玩家的花费在逐渐增加。因为绿色版也加进来了，我的问题是在ARPU值里，在第一季度征途的老版ARPU值是不是有一个大幅度的上升？

　　刘伟：一季度征途免费版应该说，我们在去年消除开宝箱影响之后，影响已经完全消除了。所以，《征途》的免费版呈现一个比较好的上升趋势。这个上升其实是两方面的因素都有，一方面来自无付费玩家稳定的增长。另一方面也来自于ARPU有所上升。所以，一季度老征途的上升对付费玩家数和ARPU的上升都是有贡献的。

　　二季度我们预测老《征途》还会是一个增长的趋势，它的APA和ARPU应该还是会有一个增长的趋势。