Games:访马来西亚游戏运营商CubiNet

供稿/马来西亚《Games游戏王》杂志社 主编MAX HO

闯出马来西亚之本土网游业者－CUBINET

引言：
以头号作品《完美世界》打响头炮的Cubinet，在一片2D线上游戏盛行的市场无疑是投下一颗震撼弹，也完全改变了线上游戏产业的生态，并将MMORPG作品立下新的标准与风格，无疑对大马游戏市场来说，是最大的游戏品质“推手”。我们仍然记得《完美世界》采用终身免费的形式加上道具商城的经营模式，而且相当成功。行销方面，近年导入的强劲漫画家团队合作阵容，《诛仙》与《寻仙》人设与漫画双攻策略，务必再度冲击市场！

“做线上游戏这行，就要有紧贴市场导向并预定转变的心理准备。”
Cubinet Interactive公司资深行销经理Michael Cheah

从规模只有五人分工合作的小公司开始，这黄金五人组合从销售、宣传、服务器维护到市场企划一首包办，到今天规模160人的Cubinet Interactive，俨然成为相关产业举足轻重的元老之一。而在这卓越的成长过程之中，公司资深行销经理Michael Cheah表示：“除了实力很重要之外，还需要一点点运气。”想当初进入市场之际，某台资公司所营运的“RO”已经红遍大街小巷，当时营运收费游戏已被视为风险极高的行业。念头一转，眼见接触中的潜质作品《完美世界》从月费制往免费制转移，极为迎合商业战略需要，加上华丽立体画面的作品在市面也不多见。“游戏画面够华丽虽然并绝对制胜因素，但却能提高玩家的接受程度。”Michael如此表示。

问：当初选择营运《完美世界》免费版的时候，其他开发商还有什么选择？或者这样问，如果《完美世界》不存在，你会选择什么作品？
答：那时候线上游戏都以2D为主流，当然《完美世界》非常出色，而且签购价也相当高，可以说是个赌注。其他游戏其实我不很记得，可能是因为风格太相似了，但印象中记得名字的，应该是一款叫做《传奇》的线上游戏。Cubinet其实都有评估各个国家的游戏开发商作品，而各个国家的游戏优缺点都相当一致性，似乎营运商要如何取舍。如果一款MMORPG的经济系统很易崩溃，而且新EXPANSION开发周期太长，那在本地市场将会很易失败，而许多营运商也是败在这手里。

游戏太易被破解也是很糟糕的因素，私服满天飞也会造成“游戏人数就在那里，但就是无法赚到钱”的状况。

问：面对去年突然涌现一大堆线上游戏营运商，线上游戏产业真的很好赚吗？
答：老实说马来西亚市场就单独以市场规模来说，其实与香港差不多－－在香港约有15家营运商，而大马则有30多家，来争夺马来西亚同样规模的玩家群体；加上不要忘记我国是多元种族的国家，因此无论是广告效应、行销与品牌的作用会被弱化。例如在3年前上映一个电视广告，因为竞争对手较少而让观众留下较深刻的印象；场景换成今天，同类型的广告一波接一波很难让观众记住，嗯……这会令人泄气。

线上游戏产业就不得不提到发源地－－台湾。虽然很多分析指出台湾线上游戏产业趋向饱和，但别忘记台湾宽频覆盖率高达70-80%，而马来西亚则是15%左右，账面数字是很漂亮没错，但族群区隔多又是个不得不考虑的因素。为了拿下更多玩家市场，Cubinet是第一家冲出大马，横跨泰国、菲律宾、越南与新加坡的游戏营运商，要在众多营运商中脱颖而出，是Cubinet的终极目标。

问：2010年对游戏产业来说是艰难的一年，身为行业多年资深同业，对未来趋势有何看法？
答：线上游戏产业在未来二年内应该会有所定形，二年后能够屹立不倒的游戏公司估计那时候都有一定的规模了吧。一路走来Cubinet也不是一帆风顺，偶尔也遭遇到小挫折，但只要基本经营方向跟理念大致上正确，应能抵受市场的洪流。身为一个大马的游戏营运商，单经营大马市场并无市场保证，而且也不是想象中那么容易～最主要就是政府方便完全没有照顾与参与经营的关系，一切真的得自己来。

不过当初某台资公司的“RO”MMORPG真的很红，红到连它的点数卡货源不足都得用“抢”的－－从外坡扫货载回来者亦有之，它的确是非常成功的收费游戏。政府方面就是由于“eGames事件”而吓跑不少人，而且许多目前同业也是该公司开枝散叶出来的相关人士，发生的事件实在太多，但间接推动了相关产业的发展。以产品趋势来说，其实现在款款游戏产品都大同小异，只是看“谁比较倒霉遇到问题”而已（笑）。当然推广与行销手法高明与否、资金调动与管理也是制胜原因。未来数年以量制胜的手法应该不会对市场有效，而是重点经营、封测半年地慢慢培育一款精英游戏就对了。

问：重点培育我们当然听得出来，但以量制胜又何出此法？
答：以量制胜的方法其实已经行之有年，主要是透过代理大量游戏的方式吸纳玩家，然后玩家们会主动集中在一两款较红的游戏之中。不成功的作品由于还有玩家在内而无法随意关闭，那么合并服务器是最节省资金的办法。透过这种方式将玩家集结在较红哪几款旗下作品就对了。

问：《完美世界》似乎也好久没有更新了，加上流言指出种种迹象听说完美时空亦在大马注册公司，亦有流言指出Cubient与完美时空处在磋商阶段，这到底是真的吗？
答：完全没有这回事，也不知道这流言是哪来的？不过完美时空在大马注册公司倒是真的－－那是Cubinet与完美时空的其中一项合作计划，主要就是简化转账流程而已。至于《完美世界》没更新的说法就不正确－－Cubinet才正推出全新的《完美世界前传：人鱼传说》资料片，完美迷们绝对不能错过啦。完美时空与Cubinet是非常紧密的商业伙伴，我们的关系从来也没像现在如此密切、紧密且如此默契。如此的暗示，大家是否能嗅到《完美世界2》即将到来的气息呢？（笑）

问：下一款想主推的作品是？
答：已经确认是SNAIL GAME的《九阴真经》，这款游戏很像金庸游戏系列，而且还会有特写战斗画面，画面也相当不错。

问：有什么事情让你印象深刻？
答：玩家狂买点数“储粮”，加上城战时刻相关网咖人流异常多，玩家的支持让我们印象深刻。除此以外，玩得太投入的玩家上班时间过来“踩场”、泰国那边有人《诛仙》挂机人物死亡出律师信…等等屡见不鲜，老实说游戏人气高这些是无法避免的事。

问：我们还记得《完美世界》你们已经签了Henley许俾文作为代言人，还有主题曲咧！不过后来无声无息？
答：老实说签本地艺人作为游戏代言，效果就好像把钱丢到深不见底的坑里面……请恕我们直言，上次的代言可说是毫无效果。未来若要签游戏代言人的话，Cubinet会优先考虑港台艺人，效应已经说明一切。或许这样说会贴身一点：“因为上过船，所以才知道”（大笑）。

问：早期有玩家反映Cubinet的GAME MASTER素质有问题，不知道现在如何了？
答：Cubinet现在对GAME MASTER（GM）的团队管理已有自身的管理流程，基本上现在GM的权利不大。现在他们已不可能擅自更改任何钱币、物品与道具的数量以及产生它们－－任何牵涉到产生道具、金钱等动作，必须要通过书面申请至管理层核准签字，才能进行后续动作，而事实也证明这套管理流程也非常成功。另外，擅自产生虚拟物品会引起开发商的注意，然而只有进行游戏宣传活动时开发商才会赞助有关物品。总言而之，Cubinet的GM团队是非常专业的一群前线工作人员。

问：市场传闻，名漫画家BEN WONG的COMIXO工作室与Cubinet非常有关系～
答：那是肯定的，COMIXO工作室与Cubinet的合作非常紧密，例如《诛仙》与《寻仙》等的人设、插画甚至相关漫画都是由该工作室所制作。

问：最近可否有计划做大型EVENT？
答：其实这些宣传活动是有一套公式计算是否凑效，当然我们会针对性地去进行宣传活动。

问：对GAMES游戏王杂志有何看法？
答：跟以往比较的话，我们觉得最近编辑团队似乎是走向仔细写法与多元化的风格，实在非常不错。

代表作品

完美世界（中英文版）
http://w2.cubizone.com
Cubinet的镇山之宝非这款经典之作莫属，几乎所有玩过的玩家都念念不忘且回味无穷。当年的卖点？我们还记得《完美世界》，拥有自由飞行、调整人物外貌等自由度非常高的设定，还有商城有座骑可买，而且游戏中至少超过十几种座骑，而且座骑不分职业都可骑乘，加上不同职业亦有自己的飞行器等玩法，而且最近亦引入新PATCH《完美世界前传：人鱼传说》，值得一玩再玩！

诛仙（中英文版）
http://www.zhuxian.com.my
改编自网络小说《诛仙》的故事，或者说是本地名漫画家BEN WONG的同名漫画，《诛仙》是可说是《完美世界》同一开发商力作。虽然都采用《完美世界》、《武林外传》的游戏引擎，但亦经过大量更新与修改，光影与画面效果可说超越旧作许多！玩家能选择加入小说所提到的各大正邪门派, 修炼这些门派的武功密法、在战场上使用种种奇异惊人的法宝、透过血炼来让玩家的物品更充满神威、甚至让能力强大的玩家的盛名纪录在《神魔异志录》，名垂青史！

寻仙（简体中文版）
http://x2online.cubizone.com
以中国古代为背景的神话题材的《寻仙》拥有浓烈的中国美术片风格，游戏内所有场景、怪物、副本、NPC均以最经典的中国神话和美术片故事为蓝本，完美再现出一个最具中国传统风格的神话世界喔！《寻仙》的世界严格按照中国道教神话传说制作，摒弃了一切从西方舶来的元素，你在这里体验到的是只有在小时候神话故事中才有的神话元素精髓，所谓寻仙寻仙，处处是神仙嘛！