Games:专访马来西亚网游运营商—畅游

供稿/马来西亚《Games游戏王》杂志 总编MAX HO

从今天起，Gamelook将连载一个特别的专题—专访14家马来西亚主流游戏运营公司，在此感谢《Games游戏王》杂志社及主编MAX HO，同时也顺祝《Games》6周年、人气节节高~

畅游公司[马来西亚]全走向－CHANGYOU MY

引言：

畅游公司本身于中国是领先业界的游戏开发营运商，其实亦是搜狐的游戏事业部，而畅游于2003年就已经开始开发MMORPG网游作品，并在2007年独立出来成为一家子公司，很快地就在2009年在美国电子证券交易机构Nasdaq上市…经过数月时间的酝酿，相信头号推广作品《刀剑英雄》已经让各大马玩家开始熟悉其“畅游”品牌。作为一家广集大马线上游戏人才的新公司，在往后的日子将有何新策略动向？请拭目以待。

“玩家想要什么，畅游公司将尽量满足他们。”

周华容 畅游马来西亚海外分公司总经理

问：经过《刀剑英雄》的洗礼之后，接下来将会有何新发展动向？目前你对《刀剑英雄》的行销成果满意吗？

答：畅游公司将在Q3至Q4季度之中，继续推出新的游戏产品。新产品将是一款与武侠有关的MMORPG作品，并强调玄幻与修真的游戏背景，游戏画面则采用2.5D的方式呈现。.基本上《刀剑英雄》在游戏内采用线上送出大量免费元宝道具，在游戏外配合多种活动和市场宣传渠道相结合的方式，成效相当好，目前为止答案是满意的。

问：面对市面大量的竞争对手，畅游公司要如何才能够脱颖而出？

答：畅游公司将以多元化产品的方式，以多个不同产品线汇集不同类型的玩家。简单来说就是视乎玩家本身的需求，例如武侠与玄幻风格各有所好，以顺应市场需求。拥有多种不同风格的游戏产品线，以多种选择吸纳各自的玩家群体，然后对游戏作出最佳调整；此举亦希望能够吸引不同的玩家回流、尝试不同风格的游戏产品，从而达到开发新玩家的目的。

问：在FACEBOOK上备受讨论的“EASY CASH”行销活动备受瞩目，更有竞争对手一字不漏“照抄”畅游公司的做法，请问你是如何看待？

答：关于在FACEBOOK上推出的“EASY CASH”与刀剑英雄游戏玩家互动的活动，是我们在尝试马来游戏市场的行销做法中的一种，事实证明这种活动的效果十分理想。如果有人尾随相同做法的话，这也从另一方面证明了畅游的方向是正确的。

目前“EASY CASH”已经进入第二阶段，并与广播电台OneFM配合，将更多没接触MMORPG的玩家拉拢成为我们的玩家。

问：对目前正炒得火热的“高速宽频”服务有何看法？

答：有了此等高速硬体，下载与更新游戏速度相信会更加畅快，让玩家在最短时间内就能够享受到MMORPG的乐趣。

问：未来网游行业除了更为成熟化之外，将会有何趋势？

答：可以预见的就是网游将与SNS社群网站结合，并集结玩家－－其实网游本来就是为了交友目的而开发的，不过就相较于一般的SNS网站就更有互动性。另外，每家公司都会有一款精品网游，希望能够留下忠实玩家。

问：今年将会有什么惊喜？

答：除了之前说的那款中文MMORPG之外，畅游公司为了满足马来游戏市场英文玩家的需求，也会推出英文游戏，现在正在积极的准备中。

问：网游营运商将服务器设在本土与设在国外有何差别？

答：以畅游公司的立场来说，服务器一定要设在本土才能获得绝对的控制权，亦为玩家提供距离最近的连线环境，例如《刀剑英雄》服务器就设于吉隆坡十五碑区域附近。说到本土化方面，为游戏加入本土内容将是本公司的关注部分－－无论是产品的风格与特性，我们确有考虑前后的问题，并预留相关部分的产品开发空间。

既然是最大限度的本土化，那么游戏服务器设立在马来西亚本来就是一件应该做到的事情，这网无论网速或维护都能较贴合本地玩家需要。

问：你觉得游戏市场中最成功的MMORPG是哪款？

答：现在马来游戏市场已经在运营的MMORPG有好几十款，每一款游戏的风格、针对的用户群体都不一样，可以说取得的成功各有千秋吧。

问：是否有计划找寻游戏代言人为新产品代言？你是如何看待同名电影效应的网游产品呢？

答：畅游公司亦在考虑这方面的需要，毕竟明星代言网游毫无疑问将会带入新的游戏玩家，而喜欢该明星的玩家将会尝试代言的网游。至于电影同名网游效应的做法确可以学习，虽然初期这种做法的确非常吸引人们注意，但畅游公司较注重的则是可玩性与玩点的相关部分；一旦这群玩家发现游戏不符合自身预期就会马上离开，而网游公司的工作就是将这种情况减至最低。

问：我们留意到畅游公司在每个广告中都相当强调“畅游”这个品牌，请问这是市场策略之一吗？

答：畅游公司确实相当关注品牌的经营与宣传，主要就是让玩家对我们公司留下良好游戏品牌的印象，而畅游亦是持续开发好游戏的一家公司。

刀剑英雄（中文版）

http://bw.changyou.my

《刀剑英雄》以亿万年前的上古神话传说时代为背景，在2009年中国权威的ChinaJoy游戏评选中，以绝对优势获得了中国原创网游第一名，这款游戏最大的特色就是完全贴近真实的动作格斗系统，玩家甚至可以在游戏中自由创造各种属于自己的连招，使用出多达99连招都不是梦想。而为了保证游戏格斗动作的真实效果，畅游公司特别邀请了世界散打格斗冠军担任动作指导，使用真人动态捕捉技术，令游戏中的每一招每一式都还原出中华武术的精髓。