社交游戏商抛弃国内SNS 集体出海赚钱

4月12日消息，国外社交网站Facebook的游戏开发商Zynga即将IPO的消息，引发了全球相关产业链条的连锁震荡。

　　近日获悉，国内大量社交游戏开发商纷纷酝酿“出逃”海外，他们甚至不惜抛弃国内人人网、开心网、51.com等老伙伴，而希望在Facebook、Myspace等网站换取一席之地。

　　此外，以RockYou、MySpace为代表的国外网站也在背后推波助澜，加速开发商的“出逃”速度。

　　这些消息对于国内刚刚盈利的SNS网站而言，似乎是一个致命的灾难。国内游戏开发商为何大面积“出逃”，国内SNS网站为何遭到抛弃，这一现象背后隐藏着哪些隐情？腾讯科技为此展开调查。

　　国内开发商大多为生存挣扎

　　国内“开心农场”、“阳光牧场”等社交游戏风靡，使得5分钟、热酷等社交游戏开发商声名鹊起。不过，它们只是冰山上的一角，隐藏在水面之下的，是数量更多为生存而挣扎的“小作坊”们。

　　博雅互动CEO张伟对腾讯科技表示，社交游戏开发商在国内生存很不容易。以他们公司为例，博雅互动在开心网、人人网、聚友网、51.com、百度游戏平台上都提供了应用服务，但盈利状况并不好。

　　博雅互动第二款社交游戏《开心宝贝》在人人网上排在前五名，不过在很长一段时间内，这款游戏每月仅能给博雅互动带来几万元收入。“《开心宝贝》最初每个月营收十几万元，分成后留给我们公司7-8万，扣除服务器成本、人员成本后基本所剩无几。”

　　《开心宝贝》还是属于较成功的“少数派”。据介绍，目前国内80%以上社交游戏月收入不足数千元，SNS平台还要拿走其中的大部分。目前国内分成比例最高的是人人网，它们与开发商采取四六分成，也就是人人网拿营收的四成，开发商可以拿60%。但如果换成51.com这样六四分成的社交平台，开发商所获得的收入就只有四成左右了。

　　相比之下，国外平台似乎要大方许多。拿Facebook和苹果iPhone而言，它们与开发商的分成比例都为三七开，也就是说，开发商可以独得收入的70%，网站平台仅拿其中的三成。

　　一个不愿透露姓名的业内人士向腾讯科技透露，分成多少其实还不是最大的问题，社交平台是否透明也是影响开发商利益的重要因素。“如果每个月的收入数字做不到真实透明，那么分成多少都不会有利于开发商。”

　　此外，国内SNS网站用户不太愿意为游戏付费的习惯，也成为不少开发商“出逃”的理由之一。在不少人看来，Facebook等国外社交网站拥有更透明的合作模式以及更热衷消费的庞大用户，国内社交网站在短期内很难具备同等实力。

　　出逃海外缘由：追逐10倍暴利

　　与国内社交游戏开发商的“寒酸”相比，国外同行大富大贵的派头无疑令人艳羡。

　　社交游戏开发商RockYou总裁和联合创始人沈佳向腾讯科技透露，RockYou在Facebook上排行前十的社交游戏，每个季度可获得上千万美元收入。

　　Zynga的业绩就更令人瞠目结舌。作为Facebook上最大的社交游戏开发商，Zynga每月活跃用户量达2.37亿，在Facebook前十的游戏中，Zynga占据过半。据分析预测，Zynga今年营收额有望达到5亿美元。而且，这个企业近期进行首次公开招股(IPO)活动，其市值有望达到50亿美元。

　　国外用户强悍的消费能力尤其令国内开发商们眼红。按照国外的行情，一款较成功的游戏，每名付费用户月消费应该在20美元左右——如果在国内，这个数字或许只有20元，消费水平比国外整整低了七八倍。

　　以Facebook热门游戏Farmville为例，这款游戏每日活跃用户平均在3000万人左右，每天大概有60万人在付费，如果他们每个月消费20美元，那么这款游戏每个月的收入就是1200万美元，每年将近1.5亿美元。开发商如果分成70%的话，一款游戏的年营收也在1亿美元左右——而国内一款同样用户规模的游戏，开发商一年获得的营收也许只有6000万元人民币，两者差距在十倍以上。

　　中外待遇的鲜明反差，使得国内开发商们纷纷选择“出逃”。据张伟介绍，博雅互动目前也将眼光瞄准国外市场，并打算为Facebook等国外社交游戏提供服务。

　　获得日本投资的热酷公司同样在大力扩展海外疆土。热酷CEO刘勇对腾讯科技表示，除了和日本运营商合作外，热酷也为Facebook、MySpace等平台提供服务，目前热酷海外营收远远超出国内市场。

RockYou与MySpace推波助澜

　　由于文化不同和渠道有限，大多数国内开发商并不知道“出逃”的路径。这给RockYou等海外公司提供了良机。

　　RockYou不仅是游戏开发商，也是一家面向全球的游戏发行商。其创始人沈佳向腾讯科技透露，RockYou希望和国内开发商合作并共同获益，RockYou将国内开发商的游戏作品带向全球，而国内开发商则给RockYou支付一定比例的佣金。

　　“我们已经和国内一些比较大的社交游戏开发商展开了合作，我们还希望继续寻找新的合作契机。中国有很多才华横溢的开发者，RockYou愿意帮助他们获得成功。”沈佳如是说。

　　不仅是RockYou，MySpace中文网站聚友网也希望借助自身背景，加入到淘金者的行列中。聚友网日前宣布启动“中国首届社交游戏大赛”，旨在吸引国内优秀开发团队，发现充满创意的应用佳作。聚友网还承诺，获奖者作品将被推荐到MySpace.com等国外知名社交网站。

　　国内社交网站自救：争相拉拢开发商

　　国内社交游戏开发商“出逃”现象，也引起了国内社交网站的群体性恐慌。人人网、51.com等网站日前纷纷出面拉拢开发商，试图力挽狂澜。

　　千橡互动副总裁沈博阳日前呼吁：国内社交游戏开发商在“赚快钱”的同时，也应该多为国内平台着想，应该“把中国的市场做透做好”之后再去国外发展。

　　沈博阳指出，人人网自己的API与Facebook很类似，开发者可以先在人人网上开发，人人网也会在心态上更开发，会尽量让用户选择更好的应用。沈博阳称，人人网可以给开发者提供帮助或者启动资金，甚至可以帮开发商提供大量推广。

　　“人人网刨除付费渠道费用和开发者一般是六四分成，开发者拿六人人网拿四，这跟Facebook已经很接近。”沈博阳指出，国内社交游戏开发商如果在Facebook做程序开发，必须通过Facebook打广告，因此“最终不一定能赚到钱”。

　　51家园副总经理王进强也反复强调，51.com并不是封闭平台，希望能吸引更多开发者在自身平台开发。“我更看好的是以后走向社区化的联合开发和联合运营概念，这个时候平台与开发者已经不分彼此了。”他还指出，对于不错的社交游戏，51.com都会给予大量资源支持。

　　作为社区网站的上游企业，康盛创想CEO戴志康也忍不住给“出海淘金”的国内开发商泼冷水。他表示，Facebook上有几十万个应用程序，国内开发商推出的游戏不打广告就如同石沉大海，但打广告会占去营收比例50%以上的成本。

　　“你可能在国外赚2000美元，在中国只能赚2000元。但是你在国外要花1500美元打广告，还得要花国内几倍的价格租国外的服务器。”

　　戴志康还指出，国内社交游戏开发商还要考虑当地是否支持信用卡买点卡，手续费高达20-30%。因此综合来看，开发商其实很难赚钱。“我们也希望开发商做出东西后先在国内推出，我们来帮你调试和运营，运营数据好了后，你们再拿到国外去赚钱。”

　　千橡沈博阳甚至威胁说，目前国内一些大型网游和网页游戏公司也在涉足社交游戏，如果国内游戏开发商都去国外发展，“等他们再想回来的时候，没准会发现已丢失了原来的市场”。

　　博雅互动张伟也向腾讯科技承认，国外发展其实并不容易，博雅互动仅建立海外支付渠道就花费了三个月时间，而且程序非常复杂，至今为止已耗资100多万，收益却未呈现。但即使如此，去国外尝试依然是行业内共同的选择。