蓝港《西游记》营销推广及炒作分析

文/墨雪 (感谢投稿)

之前对《西游记OL》关注一直较少，直至今日看到17173上醒目刺眼的广告图。不禁感叹一句“好一个西游记！好一个王峰！” 出于职业习惯简单分析了下《西游记OL》营销策略。

首先让我们回顾下《西游记OL》的整个运营时间节点：

一、磨练
2009年4月8日，蓝港在线董事长兼CEO王峰在北京举行的“蓝港在线2009精品战略发布会”上，公布了公司09年战略布局，并现场演示了09年计划推出的三款网络游戏：《问鼎》、《西游记》和《佣兵天下》。
2009年5月6日《西游记OL》官网上线。
2009年5月20日首次测试开始，直至6月10日测试结束。运营过程中主要出现了玩家频繁掉线和无法登陆的问题。
2009年5月31日《西游记OL》17173官网专区上线。
直至2009年6月20日之前时间，《西游记OL》的百度指数一直为0。由此可见这段时间蓝港的宣传策略并不迅猛，属于典型运营“低开”策略。同时，《西游记OL》公布出的截图和视频，也没能吸引太多玩家的目光。
截止到2009年7月30日二次测试之前，蓝港着重从玩家口碑入手，频频散播“玩家好评如潮”“封测完美落幕”。但实际情况如何，由于时间有限本人未做深入调查。

二、5次高潮

从百度指数不难看出，《西游记OL》至今出现过5次高潮，其中：

1.2009年7月30日百度指数1527，二次测试开启。

这段时间当中，蓝港宣传中规中矩，但又做了一件大事。
7月15日蓝港在线举办2009年《西游记》全球海选主题曲计划全面启动。
7月17日有知情人士向腾讯科技透露,中央电视台(CCTV)1983版电视剧《西游记》(下简称:83版《西游记》)中《敢问路在何方》等音乐版权近日被网络游戏公司蓝港在线买断。（这个知情人士大家应该明白是谁了吧……）
7月29日蓝港公司证实,购买了5首央视电视剧版《西游记》的音乐著作权,用于网游《西游记OL》的配乐。

2.2009年9月29日百度指数2106，终极封测开启。

除百万美金签约越南外，基本上宣传仍以游戏内容为主，主打忠于原作。“设计上写实还原,“七十二变”、“八十一难”等经典内容将出现在“十万八千里”西游之路”。
不过这里有点小插曲，9月9日蓝港对外宣称《西游记OL》的签约授权金高达100万美元,创下了国内网络游戏出口越南授权金的最高纪录,此前《天龙八部》进军越南授权金大约在30万美元。

3.2009年11月22日百度指数4147，并非任何时间节点。

经过反复查询相关资料后，未发现宣传方面有较大动作，主要是宣传游戏的特色系统以及标榜自身技术实力的雄厚。翻看《西游记OL》的官方新闻记录发现了一些令人回味的记录。1.各种线上活动；2. 频繁推出补丁；3. 频繁推出补丁；4. 频繁推出补丁；2.频繁停机维护；3.不断追加激活码的发放。
或许只有用玩家口碑营销来解释这个高潮点了。（蓝港在那段时间购买了百度的竞价排名也未可知。）如果您知道点什么，欢迎讨论。

4.2010年1月15日百度指数5199，贺岁内测。

这中间有个小高潮12月25日首次内测。这段时间的蓝港一直苦练内功，完善产品质量，时在内测开启活动上下足功夫。“登陆即送”、“双倍经验”、“联合发号”，各种招数全部使出。个人认为其中IS的发号活动也起到了不小的宣传作用。当然中间过程拿到了各种“最XX”的奖项或多或少也使玩家开始关注这款“忠于原作”的国产精品网游。

5.2010年3月20日百度指数9626，开放测试第二日。

如果说之前是苦练内功，那这段时间的蓝港可谓是内功外力齐爆发。
不断标榜国产2D精品，送出亿元Q币，CEO王峰更扔出“高ARPU值是网游票房毒药”的高调言论。
借助颇具争议的浙江卫视版《西游记》，蓝港于3月17日邀请该电视剧主创及主演团队参加媒体见面会。（该剧截止到举办见面会时激动网，点击数已达2180万次）

结语：
由于时间有限，未能更加透彻地对《西游记OL》进行全面的运营分析。截止日前，蓝港声称已突破30万同时在线。从2009年4月8日截止今天正好是一年，这一年当中相信《西游记OL》团队也同唐僧师徒四人一般经历了无数磨难。
个人感觉《西游记》的成功有以下几点因素：
1.对产品负责，不断完善产品内容和玩家体验
频繁对用户进行投票调查等方式，调整产品内容及质量。

2.找到产品与异业合作适当的契合点
与电视版《西游记》同出一处，且都标称“忠于原作”。
从画面到系统设定无不打着“原作”旗号。

3.运营宣传策略紧跟市场动向
从跟风九城的送Q币，到抓住颇具争议的雷人版浙江卫视《西游记》。再到近日的签约兽兽，下载就送108张兽兽私密生活照。不得不感叹蓝港这次真的是打了场漂亮的2D网游突围战。