蓝港王峰的“西游”记

看似软文，但感觉还是写的不错，收录在软文目录下，供市场同学参考学习。

文/米晓彬

两个“西游记”的亲密接触

虎年的春节，蓝港在线的CEO王峰在家彻彻底底地做了一把宅男。他一门心思花在了两个“西游记”上：一个是时下热播的电视剧《新西游记》；另一个是，自己公司研发的网络游戏《西游记》。

3月19日，蓝港《西游记》开放测试发布会上，特意邀请了《新西游记》的主创人员一起体验新品，传统的电视和新兴的网游悄悄碰撞。到场的既有游戏迷、也有80后演员的忠实粉丝；而媒体也分成了两拨：一拨是游戏行业媒体，另一拨是娱乐媒体，还有不少来自电视行业，现场非常热闹。

程力栋导演对自家《新西游记》很是满意，春节期间四家卫视台先后播出后，收视率排名第一；即便在网上，新版西游记仅盗版视频的点击量就超过了两千万。程导很看好网游版的西游记，“20万同时在线太没有问题了”。而王峰对于自家的游戏产品同样十分满意：1月份贺岁内测仅三天，同时在线就超过了6万，之后每周都要开放一组万人服务器，现在开到了14组，算起来峰值达到了十四万。这对于一个自主研发的游戏来说，实在不是容易的事儿。

漫漫西游路 王峰的招数

西游记是大多数人最为熟悉电视剧之一，也被翻拍了很多版本：83版、谢霆锋版、周星驰版，最近听说张纪中也在拍西游记。其中83版前前后后历经十三年，和历史上真实玄奘取经的时间神奇般地接近。王峰形容，自主研发这三年，仿佛经历了2万五千里长征。面对财大气粗的上市公司，王峰更多是“惶恐”和“战战兢兢”。

花费三年搞研发，把公司主要精力放在自主产品上，而不是以代理为中心。王峰看重的是，西游记内含的企业文化。王峰时时担心，研发的方向是否正确，创业团队总在不断讨论甚至争吵，在不断怀疑中和自我否定中，一步步走来，走到产品的上线，在线人数不断突破，很有点像唐僧师徒四人的西天取经路。在王峰看来关键人才有时比风险投资的更重要，管理团队要有唐僧的智慧。

西游路上，坎坷多。作为一个创业企业老大，他很害怕“明天就有个某个大老板，与公司某位员工进行了愉快地交流，然后花三倍薪资把他挖走。”这种事情在过去几年内，在网游行业里，相当常见。网游这个行业里，比你有钱的大佬有的是。

不过，三年下来，蓝港的核心团队并没有多大的变化。团队成员喜欢蓝港内部开放多元平等的文化，老板不像老板的样，副总裁不像副总裁的样儿，大家只围绕我们感兴趣的话题交流，每个人都喜欢这种氛围。无论是想法多的策划，思路严谨的程序还是天马行空的美工，都围在王峰周围。王峰觉得自己好像在扮演唐僧的角色，唠唠叨叨，絮絮叨叨，带领大家一路走来。

另外，蓝港内部的管理仿照微软谷歌，实行营销、运营和研发一体化，项目组是老大。这种扁平式的管理，发挥各个项目组的积极性。譬如项目游戏官网，按常理应该交给网站运维部门，但王峰把它交给游戏开发组。这样，项目组更像是一个独立的企业，组内的成员积极性充分调动，团队也得以高效率的运行。

看来，蓝港《西游记》的研发之路还是颇有一套自己的路数。

游戏营销的平民路线

除了重视研发，蓝港在线对营销也非常重视。

王峰没有学某些刚上市口公司那样，用重金重奖去砸玩家，不是对个别的玩家奖励车子甚至房子。而是用奖励电话费和Q币的方式，对玩家进行普遍的奖励。官网上的对联广告，一边一个，分别是奖励话费和Q币。王峰说这是一种平民化的促销手段，因为大部分玩家都能受益。

在收费模式上，新西游记采用的是道具模式，而且是廉价的道具模式。这一点，王峰显然比较前卫，既不同于网易魔兽和大话西游的点卡收费模式，也不同于史玉柱创造的人民币玩家，让免费用户沦为收费玩家的怪物和NPC。王峰将西游记定位于“廉价的道具模式”，玩家在80级之前根本不用花钱。

西游记是一种文化体验

程力栋导演更喜欢称自己是文化人，王峰与其交流时感悟颇深。譬如孙悟空，有那么强大的武功和法术，一个筋斗云就能翻到雷音寺拿到真经。为什么还要花那么大的磨难？那是因为，孙悟空头上的五指山，更多是他心中恶的东西，取经的目的，并不仅仅是取回来真经，更多是是通过磨难感化孙悟空。

而在蓝港西游记，体验原著就成了一大亮点。游戏从场景、角色NPC、职业门派技能、经典剧情、八十一难、七十二变、各种法宝的种种设计上都完全借鉴了西游记原著。在游戏还能保存自己的通关记录，最终一关关打过去，直到取回真经。

王峰作为游戏开发者，完全可以自己调出一个极品账号，在游戏中斩妖除魔，而他选择一步步升级，还在游戏中建立了自己的家族，感受玩家对游戏的看法。每天晚上十点左右，王峰要按时上线，带着家族的玩家打两场龙宫副本、一场蟠桃副本，再打黄风洞、莲花洞；到了周六周日，就打大雁塔，这是唐僧比作的功课，因为这会有高昂的经验体验。

每天和玩家在一起，不知不觉三四个小时就过去了。由于游戏设计了自动战斗和挂机设计，玩家并不一定要沉迷其中，而等级不需要额外的花费就能轻松设计到80级。在游戏中，王峰强烈感受到，玩家并非沉迷道具和Pk，而是真的喜欢这款游戏，喜欢在游戏中人与人的合作和互动。

后记：

    蓝港和王峰的研发《西游记》，和制作电视剧不同，游戏需要持续制作副本，增加新的功能，不断完美的过程。目前还有大量的剧情副本将在后续版本推出，如女儿国、雷音寺都还在开发之中。看来，蓝港的西游之路还很漫长。而王峰的另外一条西游之路，海外拓展之路也正在展开。

在亚洲市场，譬如东南亚的越南等国，西游文化都有很广的市场。西游记在越南内测已经接近5万人在线，王峰预计未来极有可能超过十万；而中国台湾市场将会超过越南，加上台湾市场的ARPU（单位用户贡献）是大陆的四倍，那就意味着未来将产生40万人在线的收益。

对于公司在海外的拓展，王峰很有信心，他预计蓝港2010年海外收入将超过1000万美元。