新浪”玩玩”Webgame联合运营方案

新浪游戏介绍 

新浪游戏是新浪网未来重点发展对象，是公司未来十年新的核心竞争力，他整合了新浪网游戏相关的各种资源，包括UT、UC、游戏频道、博客、播客、邮箱等新浪强势资源。致力于打造集游戏资讯、WEB游戏平台、网络游戏合作运营的大型互动游戏平台。新浪游戏频道在业内造就良好口碑、形成巨大影响力，在游戏媒体中一直处于领先地位，频道日PV量高达6000万，为用户和业内人士提供便捷的交流平台。

新浪游戏有3年多成功联合运营经验，在新浪平台联合运营网络游戏和WEB游戏都取得了不俗的成绩。这个成功的模式得到了很好的延续，并成为新浪游戏的主营业务之一。2010年，将是新浪游戏事业部合作运营全力发展的阶段，我们将会依托新浪这个中国第一门户网站，全力拓展网络游戏和WEB游戏合作运营业务。

截止到目前，新浪游戏事业部合作产品已经发展到20多款，其中盛大公司《彩虹岛》、成都梦工厂《侠义道》系列、XBA《篮球经理》、51wan《剑侠情缘web》、金山《剑侠世界》、青岛美天《中超Web》、上海九维《武林英雄》都取得了极大的成功，同时我们已经和游戏知名厂商建立起紧密的合作关系，给新浪合作运营奠定了坚实的基础。

项目介绍 

联合运营是指双方利用各自的资源，共同来宣传和运营某款产品，所获得利润进行分成的一种运营模式。 通过公司品牌共享、管理模式共享、知识产权的转让，充分调动一切有利资源并将其实现最优化的组合，完全符合知识经济条件下企业发展的方向。

新浪游戏通过联合运营的方式来降低广大WEB游戏公司运营的门槛和风险，发挥新浪强大的媒体资源和丰富的用户资源优势。相比传统联合运营模式，更是创新性的提出了WEB游戏平台化的运营概念，从根本上解决了联合运营效率低、人气难以成型、玩家容易流失等，导致成功率不高的关键问题。

新浪游戏将隆重推出Web Game平台玩玩平台（wanwan.sina.com.cn），这是一个集web game资讯、web game联合运营、小游戏平台于一体的大型综合游戏平台。玩玩平台为新浪二级页面，在新浪首页导航栏有直接入口，预计平台PV达4000万，平均在线用户20万。玩玩平台将提供最好网页游戏大全，最新网页游戏排行榜与游戏资料，最开心游戏玩家互动社区，最便捷的用户体验，强大的技术和服务器支持，新浪玩玩将打造中国网页游戏第一平台。

游戏运营商只需向新浪玩玩提出web game联合运营申请并经过审核签约后，即可获得新浪玩玩平台的产品运营和推广权。在合作期间内，合作方负责游戏的推广和运营工作，新浪游戏将为您提供稳定的运营平台、技术支持、运营资质申办、客户服务、服务器网络环境、市场推广、媒体宣传。

新浪不仅提供全面的支持，同时还提供高达80%的运营分成，如合作方发展的用户在玩玩平台同时体验其他产品，新浪也将提供高达40%的推广分成。获得高额分成的同时，新浪游戏将配送每月分成等额的广告费，用于推广合作游戏。

合作模式

1、    合作方主要工作：

1. 产品推广：产品宣传、活动推广、市场PR；
2. 产品运营：产品日常运营工作、游戏内活动、游戏维护、版本更新；
3. 市场活动：冲级赛、充值活动等类型活动的策划和执行；
4. 游戏客服：游戏客服工作；
5. 产品专区制作；
6. 产品研发。

2、    新浪主要工作：

1. 服务器IDC：新浪提供最优质的服务器设备和最顺畅的网络环境；
2. 推广支持：每月将配送合作方所得分成等额的广告费，用于推广联合运营产品；
3. 账号、充值客服：用户账号安全问题、充值问题的解决；
4. 积分系统：用户充值返回相应的积分，用户可以通过积分兑换指定道具和元宝；
5. 后台系统支持：提供完善的运营商后台系统，让合作方时时了解推广情况、用户充值（消费）情况、当日（当月）所得分成；
6. 市场活动支持：配合厂商执行活动、推广活动；
7. 运营监督：督查运营商产品运营、市场推广、市场活动工作。

3、    新浪特殊支持：

1. 排行榜推荐：根据产品运营人数多少进行排名，在玩玩平台重点区域展示游戏排名前十位，前三位标红提示；
2. 证件办理：新浪代办运营所需资质，ICP、文网文、版号、文化部备案等；
3. 7*24小时运维支持
4. 强势媒体支持：

UT拥有50万平均在线的游戏用户、UC拥有60万聊天用户；

游戏频道、博客、播客、读书频道、体育频道等大型频道有大量的游戏潜在用户，各频道日PV在5000万以上；

1. 群发邮件：可针对新浪邮箱用户、游戏用户、XX产品用户等多种模式群发邮件进行推广，群发邮件规模在百万以上；
2. 发布会：新浪不仅在游戏、娱乐、体育等领域有着超强媒体实力，同时可提供发布会场地、发布会网络直播等服务；

运营收入

合作方通过自身渠道推广的用户我们都将通过注册代码的方式记入，合作方根据推广用户在游戏中的消费得到相应的分成；非自身推广用户在合作方游戏中的消费也将得到相应的分成：

评估标准

1. 产品上线后，第一个月总收入低于2万元，当月停止合作，所有分成当月结清；第一月总收入达到15万元，新浪将额外赠送5万市场推广费。
2. 产品上线后，前3月总收入连续低于5万元，之后将停止合作，按当月分成结清；如连续3月总收入超过20万元，新浪将再额外赠送10万市场推广费用。
3. 如连续3月总收入低于3万元，视合作方放弃合作，分成支付到当月结束；
4. 如合作方持续推广，且平均月总收入高于20万元，新浪可延长合作期限；
5. 合作方因自身问题不能运营和推广的，视为自动放弃合作，当月结清分成。

收益分析

以WEB游戏注册用户8%转化为活跃用户，活跃用户中有10%为付费用户（当月有付费），付费用户ARPU值为 200元左右。运营商前期投入20万广告宣传，CPA按2元一个注册用户计算，每月用户流失率30%进行参考计算。

• 合作方第一月投入50万广告费；
• 无背景颜色：合作方每月将所有分成全部投入到推广中；
• 绿色背景：合作方从第二个月开始不再投入广告费，主要推广来源新浪赠送广告资源。

结算方式

每月的26日至下月的25日为财务结算周期。每月的26日，由双方对上一个结算周期运营分成进行统计并确认。双方确认无误后，合作方应在5个工作日内向新浪开具正式的商业发票，新浪收到发票后10个工作日内将此部分的运营分成汇到合作方指定的专用帐户。

加入流程

运营准备周期及内容说明（初步流程）

1. 签定合同，确定合作方式以及各种工作细节沟通。
2. 程序改进（5-10个工作日）

新浪提供了5个相关技术接口，运营商根据自身产品特点进行接入并测试，新浪提供技术文档和支持。

1. 服务器架设（3-5个工作日）
2. 专区制作（3-5工作日）
3. 内部测试（3个工作日）

1-4可同步进行，从确定合作到产品上线，预计15-20工作日可完成。