当久游落下“VANCL”棋子

文/Pluto      （Gamelook专稿）

久游：依靠《劲舞团》发达，2008年上市受阻，遂潜心布局研发并将有多款武侠和玄幻题材的MMORPG大作面世，主要盈利源为三款舞蹈类产品。

VANCL：都是卖衬衫，曾经强悍的PPG死了，但VANCL活了下来并且活的很好，产品也扩展到很多类别。这是一个值得研究的企业。

同时，别忘了在08年的时候，久游曾发布过一个重量级消息，以虚拟3D社区和2010世博为概念的吉堂GTown，尽管到目前为止只落座了《GT劲舞团2》。

为什么要把久游和加了引号的“VANCL”放在一起呢？因为久游也要卖衬衫了，不，准确的来说是服装。

这从久游的人才招募：电子商务网站运营策划、服装销售行业的供应链管理/商务合作、呼叫中心开发等，就可以提炼出两个关键词：电子商务、服装。

这个举措背后可能有哪些因素呢？窃以为有这么几点：

1、承接用户转移的最后冲刺

《劲舞团》的合同在2010年8月到期，也就是半年之后。久游已推出两款舞蹈产品来分流和承接用户，足可见谨慎。那么最后的这半年大概就是最后的集中冲刺时段，舞蹈网游加电子商务的概念会有相当大的运作空间，而且应该会发力于《GT劲舞团2》这款产品。

2、尝试收费模式的创新

这款产品在社会舆论中一直话题颇多，单从消费来看，虚拟服装的售价从几十到数百RMB不等，学生是其主力消费客户，相信掏腰包的父母们一定会很纳闷去商店买衣服不过也就这个价啊。我们来假设一下在游戏中增加这样的情形：某一件虚拟服装售价50，但你也可以花100来下单购买真实产品（假设实体店也是售价100），系统会赠送你该虚拟服装及其他奖励。那么你会怎么选择呢？至少，这个消费等于你去实体店买了一件衣服，父母也看得到实实在在的消费品。在目前倡导绿色健康的网游消费下，这个也不失为积极响应政策的举措。相信在成本折算后，久游和服装供应商都有的赚。

3、吉堂GTown概念的完善

对于久游的GTown来说，从服装的电子商务入手，无论是和游戏产品的匹配度还是为后期大型3D虚拟购物商城的发展做准备，都无疑是最好的切入点。万事开头难，试点成功了，其他的就不再是大问题了。

4、新一轮上市的概念运作需求

相信以目前久游的实力，上市已经没有太多阻拦了，反正曾经的产品代理争夺都是过眼云烟了，因祸得福在研发上大举投入也有了好的回报，几款新作的期望度颇高。而在盛大抛出物联网的概念开路之后，久游做类似的运作在资本层面就容易被理解多了。

5、网购环境已成熟

目前随着淘宝、京东等电子商务企业的红火发展，物流配套被极大的带动，服装品牌连锁铺到的地方，物流网点也已抵达。最大的配送瓶颈已经突破很多，要知道，在很多县级的地方，一些品牌的专卖店都没开到，要买得去市里，比如美特斯邦威。

提到美特斯邦威，就想到他们的董事长周成建最近在某经济论坛上公开表示，他对公司09年的成绩非常不满意。而在2008年分离出ME&CITY品牌试水高端的同时，原来产品的分类也更加详细为校园和都市少男少女。相信对过去业绩不满的周董一定会在2010有大作为，电子商务和异业合作是多么的有吸引力啊！更何况他们的客户群体与久游的主力的消费用户重合度极高。

也许过不了多少天，我们就能看到这两家企业首先达成合作的新闻。当然，这段纯属YY，如有雷同，实属巧合。

此外，阿里巴巴已经在做3D淘宝了，多少有点好奇，哪一家会做的更好些，我们拭目以待。