剖析：麒麟、畅游近期资料片更新推广策略

文/许小皮(许春皮)

本文主要从麒麟与畅游的两个资料片谈起，简单分析一下游戏行业的运营推广策略，首先说一下2个资料片的背景情况：

麒麟游戏“疯狂的寒假”资料片

推出时间：2010年 1月29日

资料片内容：

●内容更新：推出新宠物虎、推出新饰品、推出新时装、更新部分玩法

●运营活动：抽奖活动（Q币、礼品）
                      充值活动（新用户冲30返100）（充值双礼大返利）
                      推广经纪人（推广分成55%）

●具体内容参考：http://tg.70yx.com/quickreg/16/index_hj.html

畅游“麻辣国子监”资料片

推出时间：2008年 9月17日

资料片内容：

●  内容更新：新时装、新副本、新活动、新宠物

●运营活动：666财富卡
                       新服冲级赛
                       校园财富卡（配合地推队伍进入校园）
● 具体内容参考：http://tl.changyou.com/events/gzj/index.shtml

通过分析上面2个重量级游戏的运营情况我们可以得出以下一些结论，其中很多内容值得我们进行借鉴学习。

一、  非常重视学生群体，运营思路值得我们借鉴

通过成吉思汗与天龙八部的2个资料片可以看出，这2款游戏非常重视学生群体，纷纷推出了2部资料片，以用抢占学生市场。天龙八部推出时间为08年9月正值大学开学之际，而天龙八部推出时间为10年1月29日，正值学生放假的时间。虽然学生占2款游戏玩家比重我们不得而知，但是从以往报告中多次提及学生仍然占网络游戏玩家1/3的比例

值得注意的是，这2款游戏分别是历史题材和武侠题材的游戏，一般与现实的联系不大，即便如此，仍然目标明确且有效的推出了2部资料片用以迎合这部分玩家，这种做法值得我们借鉴。

二、 游戏越来越社区化，重视玩家建立关系

国外的网游用户市场，是以专业的“游戏”玩家为核心，逐渐扩散到互联网人群，是单机游戏市场的衍生。而中国的网游用户市场，大量互联网人群直接进入，他们不需要规则、不需要设定、不认识经典、不讲究“专业”。他们是寻求在互联网上得到取代现实生活娱乐方式的人群。所以在这种情况下，更多的能够建立玩家关系（正向、负向）关系可以更好的建立社区效应，增加游戏粘性，减少玩家流失。

比如这次麒麟资料片里面着重提及的“玫瑰花雨大示爱”活动，就是通过玩家购买商城道具，向异性玩家示爱的活动，如果配合“玫瑰花雨排行榜”就获得特殊称号与极品属性。以此可以看出，这个活动不但强调建立玩家关系，而且里面涉及收费内容，一举两得，非常妙！

虽然满屏飞舞玫瑰花是“征途”首创，而玫瑰花雨排行榜更有“魔域”捐献排行榜的影子，但是这都妨碍不了这个活动的成功，天下文章一大抄，好游戏更需要我们边抄边借鉴，边抄边创新。

三、 资料片不仅仅是延伸游戏寿命，更是游戏运营的需要

目前游戏竞争越来越激烈，每天都会有新的网游推出，对于已经推出的大型网游来说，资料片从内容更新上来讲不但是延伸游戏寿命的需要，更是游戏运营的需要，资料片的推出对游戏的推广以及营收都是有积极的意义。

a)  资料片对游戏推广有着独特的意义 

目前网游产品层出不穷，很多游戏厂商仅仅更换了一些美术图片与策划内容，就冠以新游戏对外推出，用以抢占增量市场，这种做法虽然短期内会起到一定的效果，长期来看对整个行业以及公司品牌都会有一定的损伤。

而对于已经推出的大型网游，更多的以推出资料片的的名义进行推广，比如成吉思汗的抽奖活动、天龙八部的666财富卡、推广经纪人等，这些都是紧密围绕着拉新用户进入游戏而设置，而且在对外宣传的时候会是非常不错的卖点。

在08年天龙八部“麻辣国子监”资料片推出的同时，畅游推出了更加差异化的“校园财富卡”配合畅游的地推团队进入校园，一定会取得非常好的效果。而今年的成吉思汗更是史无前例的开展“推广经纪人”活动，规定时间内分成比例将高达55%，更将资料片与推广拉新用户之间的联系推上了高潮。

王滔在四季度财报回记者问上，同样间接的证实了这个问题，目前线上线下活动推广更将紧密，百游的“送春运火车票”活动同样开展的线下的进驻校园，更好的将游戏与目标客户有效的联系到了一起，操作手法很好。

b)  资料片对游戏营收有着独特的意义

这两部资料片对于天龙八部以及成吉思汗都有营收上的考虑，不但2个厂家在商城内纷纷推出了新宠物与新时装，更是有其他的充值活动将充值活动推上了高潮。年关将近，将充值活动整合打包到资料片里不但能够很好的充实游戏内容，而且对于营收有着现实的意义。

通过对2款游戏2个资料的简要分析，对我们运营人员是一个很好的学习机会，无论是运营还是研发只有更好的借鉴前辈的内容，才能更好的开发出符合市场需求的游戏，也许上市公司与非上市公司的区别就在于此！