巨人投资总监：研发人员费用到一定水平就打住了

巨人网络战略投资总监许怡然
    私人身份发表观点，不代表公司。个人在游戏圈里干了15年，创业7年，投资7年，从03年加入搜狐开始就开始在大公司干，可以跟大家分享创业的艰辛，跟梁总也是好朋友了，我原来在搜狐干，当时参与《刀剑》、17173、《天龙八部》项目，后来在RealNetworks做休闲服务器，再后来在EA做亚太服务器的外包。现在在巨人负责投资。

【看重在网游行业有实战经验又肯做事的人】
    许怡然：我看产品看得稍微长线一点，我觉得短线人数冲得比较高，未必就能证明这个游戏长期能持久，我主要看团队，看做产品的人的水平怎么样，经过实战成功过，或者说在实战的战场上摸爬滚打年头比较长，又能潜心做产品的的人成功概率会高一些，产品最后长期的能够留存用户赚钱的可能性会好一点。我们也发现一些不错的人才，这些人虽然以前实战经验未必特别多，但是心态非常好，研究得特别细，学习得也特别好。

【非讲研发公司一定要跟运营公司博弈，根本上来讲，还是你有没有好的产品】
    许怡然：我觉得非常准确的一个结论是：实际上有三类：纯代理，纯研发，肯定不如自己研运一体化公司好。非讲研发公司一定要跟运营公司博弈，根本上来讲还是你有没有好产品，你有好的产品，今年有冒出来不错的新公司，《成吉思汗》等，自己研发好产品，自己运营，没有问题。

    我觉得现在产品绝大多数的运营公司还是要到外面砸广告，砸出来的用户，不是靠自己平台上既有的用户，自己平台上既有的用户的确非常有价值，他甚至就做代理，也能做得很好，因为所有人做开发，做代理，肯定要找人运营。你有那么庞大的用户，但是目前的市场情况下，绝大多数的运营商还是要投钱到外面拉用户，只要你有一个好产品，找钱是不难的，找运营也是不难的。所以我觉得核心还是要关注在产品上，怎么样把产品做好，这是第一位的。

【媒体就那么几个，肯定要价越来越高，这个没有办法】
    许怡然：我觉得媒体投放总体是变贵的，媒体就那么几个，肯定要价越来越高，这个没有办法。但是他们说得也对，采取一些技巧，不同的人投同样的钱最后产出的效果可能不一样，这个在具体的投放当中是会有一些差异，但是大的趋势是变贵的，这个还是要看产品质量。关键还是回到我刚才说的产品，开发产品的成本，这个东西我认为不是永远不停的在往上涨的，因为一个水平不错的研发人员他拿多少工资基本上给到一定程度之后买房买车够了，再往上涨，他的互相挖角的疯狂性会停止到一定水平上，人的生活水平到这了，再给它翻一倍没感觉了。

【研发人员的费用基本到到一定水平就打住了】
    许怡然：研发人员的费用基本到到一定平台的时候就打住了，关键你找人找得对不对。同样是一个项目，100个人做两年，你说我现在200个人做四年，我该能比哪个好四倍吗？这个倍数关系不存在。你要是找了一帮很牛的人，30个人做一年，比100个人做两年的项目更好，这个差异性就变得极大了，这也是我们现在投资的一个核心理念，找对人做这个事。这个产品的研发成本永远是可以控制住的。

    另外采用一种方式，让这些人都能够参与到你的利益里面来，不让他们觉得就做一个纯研发人员，我就领工资，将来这方面的竞争，你要是纯发工资竞争就会变得非常激烈，我的工资就给你比你高怎么办。现在我们采取的方式是大家都入股，大家都参与到利益的分配里面，大家都是自己在给自己干，这个竞争将来就不会那么可怕了。

【把研发人员分拆出去做独立公司是大趋势】
    许怡然：我们把公司内部研发人员分拆出去做独立公司，我觉得这是大趋势，因为你不做，别人就会逼着你去做，所以我们就做了。与其你真的完全独立出去单打独斗遇到很多困难。这个梁总本身有体会，不如大家抱团，最后只要是分享到合理利益都是可以做的，大趋势的确是这些已经成功过的人士出去做（新项目）的机会有很多人会给的。这种趋势时间长了之后，就是所有的人都完全独立，恶性竞争之后可能会有反效果，所以最后分分合合，可能最后达到一种平衡状态是结果。

【一个产品可能造就一个平台】
    许怡然：我觉得关键还是这个行业是内容为王的，关键还是看产品，尤其是现在用户发展速度还比较快，未来三五年之内还可能再翻一番，现在谈平台有价值是有价值，但重点应该还是看产品，一个产品可能造就一个平台。所以现在还有机会，等将来整个饱和之后，再去一款产品能够占多大市场可能就有限，那个时候用户都被瓜分得差不多了，所以我觉得最近这一两年我的关注点可能重点还在产品上。

    但是平台也有一些像刚才他讲的，像360这种既通过软件装在用户机器内，使用他的游戏用户比较多，迅雷其实也是比较好的平台。他们都面临一个问题就是用户互相不认识，没有交互。人与人之间认识不认识其实很重要，如果完全不认识的人的用户平台，比如说4399，土豆网其实它的用户量极大，因为他们没有社区性，人今天来，明天来互相之间也没有什么关系，这样平台价值往往不如像51.com，人人网，腾讯平台。

【创业板IPO的问题】
    许怡然：一开始会有一点点机会，几家，五六家，七八家，一旦多了之后，PE马上就会降下来，哪一家就要讲清楚我要什么特殊的故事，我跟他们有什么不一样，它是靠一款产品，我也是靠一款产品，我讲不出来我有什么特殊之处，对不起，PE一定会掉下来。

【征途留住了公司最关键、最核心的人】
    许怡然：刘总刚才提到《征途》老的策划人员走得稀稀拉拉，这个我不太认同，我认为其实《征途》留住了公司最关键，最核心的人，武强原来从公司离开过，但是现在又回来负责公司的项目，对好的人才公司挽留的效果还是不错的。

【MMORPG类型游戏跟社区结合并不是很成功】
    许怡然：SNS化其实已经在发生了，我们投资51.Com已经一年多时间了，我们在讨论MMORPG这种类型的游戏跟社区化跟普通的网页的社区怎么样学习借鉴，又结合，其实SNS仅仅是一个尝试而已。到目前为止，我认为做得还不是很成功，第一就是所有做SNS游戏的人绝大多数都没有做过MMORPG，他们不太懂得MMORPG里面已经既成事实的一些方法，让玩家认识和活跃，让玩家长期的活跃起来，有意思并且付费，这个观念他们学习得还不够深。MMORPG这边跟他们学习也比较少，未来双方多学习之后，两个领域都会有提高。

【40%玩家还一直在玩俯视固定视角游戏】
    许怡然：从玩家的角度，玩家喜欢什么样的视角，玩家喜欢不喜欢随处乱转的头晕，你把那个叫3D，那俯视的都叫2D，很多的技术用的是3D的技术，所以我觉得关键要看玩家的需求，不要讲你用什么技术，这个不重要。有一个固定比例的玩家就是不喜欢随便转视角看，他觉得头晕。主持人你是女性，你应该也有体会。很可能很多人就喜欢固定视角，我就这么看。你不要给我转，不要抬头，不要晕，至于这样视角的情况下，你用3D技术做特效，你用3D技术做人物渲染，可能这些玩游戏的人根本就没有发现，那你何必讲它是3D还是2D呢？很多人经常混，我这是用3D技术做的！3D技术有什么了不起的呢？

    关键玩家接受是第一位的，玩家还希望客户端小一点，客户端要小，如果每一张图都是预渲染的，每换一次装，每换一次渲染都要换一次图，客户端就会变得很大，如果是用3D渲染，整个客户端可以压得很小，3D在这方面是有优势的，做特效方面也是有优势的。所以我觉得3D仅仅是一种技术，但是真正做出来游戏还是玩家说话算，我认为固定视角的游戏，在市场上永远有一个份额，这个份额绝对不会是永远越来越缩越小的，琐到一定程度我认为在40%左右，这个市场就定准了，有40%的玩家基本上还一直在玩俯视固定视角的游戏。这是我的看法。