大话之父：纯粹研发公司，融资确实是非常难谈

（文章内容为梁宇翀，许怡然参加腾讯的座谈会上谈话的节选）

广州网游数码CEO梁宇翀
     2000年开发大陆第一款大型网游《天下》。后被网易公司收购，在网易公司制作《大话西游》，2004年成立网游数码公司开发产品有《大话战国》《天羽传奇》《勇者传说》。

【纯粹研发公司，融资确实是非常难谈】
      梁宇翀：我之前是做研发出身的，当我是纯粹研发公司时候，确实融资是非常难谈的，跟他们谈的时候，他们就会觉得，研发公司都是受制于人，所以他们更喜欢运营类公司，实际上单独做运营又不是那么OK，原因就在于运营一个产品做得好还OK，其实（产品OK）运营的时候还是有很多风险。

      我更倾向于更容易成功的这些创业公司，它会是自主研发再加自主运营的类型。就像网易当时做《大话西游》的时候所经历的这种路子，它能很快的去改任何的东西，只要它从玩家那里得到，分析到玩家需要它就可以去改，然后它能够直接面向用户，能够知道用户需求在哪里，反应速度会非常快，不存在扯皮问题。所以我倾向于研发加运营会更好去谈融资。

【用户拓展确实不容易，一些数字让我吃惊】
      梁宇翀：目前拉用户确实不是那么容易，我们也是刚介入运营，之前我们是开发公司，我听到一些数字让我比较惊讶，这些数字比较大，后来找了一些资料，我看到现在拉一个用户成本确实是越来越高，毕竟中国互联网玩游戏的用户这些量其实蛮多了，量到一定程度时，再继续去拉更多用户花费的成本越来越高。要提高游戏公司的收入，不外乎几个方面，第一是用户量，第二是用户付费比例，第三是ARPU值，在中国ARPU值这方面如果压得太高，跟它的收入不成正比也是不行的。我觉得现在去做运营拉用户，它的成本是一年比一年高的，但是在用一些比较好的一些方法其实也可以去降低营销成本。

【一款网游最值得看好的三方面：产品倍数、立体营销与大平台】
      梁宇翀：我从三个方面看哪些产品以及看好它的原因，第一是从产品方面，我比较看好产品倍数比较好的产品，比如说就像盛大的《星辰变OL》，这是由一个网络小说改编的，在中国很多用户读过它，看好它的原因是因为它有很庞大读者基础，读者看过《星辰变》后又喜欢玩游戏，当这个游戏出来的时候可能会更多的跑过来玩。

      第二是从市场角度看，我比较看好《梦幻诛仙》，他们采用比较立体化的营销手段，产品在推出的时候成本不是很高，但是效果很好，可以把边缘的一些人员也拉进来。

      第三是游戏平台，我很看好像QQ这样的大平台，每一个游戏都不差，到它的这个平台上都能做得很火，比如说QQ之后推推出“QQ仙侠”。在中国网络游戏已经有很多用户在这里面了，未来在这些年里，继续再拉动用户实际上它的这种增量会慢慢的放缓，也就是说，在若干年后可能再想去拉更多的用户去玩游戏可能就不是那么容易，

【策划解决的是比较深入和重要的问题】
      梁宇翀：主要解决的是一个用户群问题，就相当于我如果这个产品的倍数好的话，它就会使得很多玩家在我没有投广告的情况下会有很多人来玩，《鬼吹灯OL》当时广告很少，实际上它的宣传效果很好，就类似于这样的它解决只是用户群问题，而不是策划。策划解决的是比较深入和重要的问题，即使你一个产品有很多用户，但是你游戏做得不好，策划得不好，其实也是不行的，它只能说玩家来玩，可是玩一阵子可能就走了，所以这个策划在后面是很重要的。

【未来单纯研发公司仍有机会】
      梁宇翀：我认为在中国网游产品开发方面虽然是比韩国或者是比欧美这些要落后一点，总的来讲它跟前些年是不一样的，至少在目前大家做产品基本上都是已经积累了很多经验，所以想做出来一个产品其实难度不大。难度大一点是怎么把这个产品做好，就像许怡然说的，如何把一个产品做得尽善尽美或者是符合用户需要的，做到极致就比较困难一点，但是只是把它做出来，能够让玩家去玩，那些是比较容易的一件事情，我把这个焦点集中在怎么推广，怎么拉用户，我会把它集中到那上面去，并没有集中在产品怎么去做好，怎么开发之类的。

      如果能够把一款产品做好，也是很容易能够使一家公司成功，就好像是《天龙八部》《成吉思汗》这种类型，所以在未来单纯的研发公司还是有机会的，但是再过多几年，我觉得许怡然讲得对了，如果单纯是代理或者是单纯是自主研发绝对不如自主研发加运营的这种，特别是像腾讯这种很大的用户平台，很难跟它抗衡的。我觉得就是这样。

【未来3D肯定越来越精美 甚至达到2D效果】
      梁宇翀：现在已经很清晰了，在05年左右2D是占据主流的，现在我们看到3D游戏已经超过一半，其实已经在转型了，从头看就是之前2D游戏主要因为电脑配置低它也玩得了，并且画面精美，现在经过这么长时间，玩家电脑不断升级以及3D技术不断发展，未来3D肯定能做到越来越精美，而且甚至可以达到2D那么精美。

      目前的3D能够做到很多效果，比如说换装或者是特效，都会比2D游戏要好很多，鉴于这样情况，2D慢慢占得份额就会越来越少，我觉得2D游戏虽然以后占得份额会越来越少，但是之后它并不会消亡，而是成为其中的一部分存在。