九城现阶段最应该和光宇华夏合作 弥补地推短板

Gamelook专稿 发自北京 文/Pandada

最近的半年，九城的上上下下都很忙碌：九城的研发中心从无到有，迅速扩张到300人的规模，同时启动了4个项目，年底还将扩张到500人的规模；九城效仿盛大、巨人组建了投资团队，以Tony park和何旭东两位高管为首的投资团队在最近半年已经看了数十个个项目，并将在最近敲定1~2个项目的投资；九城的市场和BD团队在四处寻找产品和运营合作（甚至连网页游戏也没有放过）…….

种种迹象显示，九城正在努力尝试摆脱丢失《魔兽世界》带来的阴霾。手握数十亿人民币、拥有丰富3D游戏运营经验的九城要想重新崛起并不是没有机会，需要的可能只是时间和一个不错的机会。

而我觉得《名将三国》其实就是九城修复元气的大好机会。

《名将三国》品质突出，且横版格斗类游戏还有较大空间

《名剑三国》是九城研发中心历时三年开发的一款横板格斗类游戏，和《地下城与勇士》玩法类似，但拥有不同的世界观。在Chinajoy上我玩过这款游戏，尽管从操作的爽快程度、内容的丰富程度等方面来看和《地下城与勇士》还有一定差距，但是已经是市场上不可多得的一款横版格斗游戏大作。此前，腾讯等公司已经赴九城谈过这款游戏联合运营上的合作，但因为种种原因最终双方没有达成合作。而腾讯评测过这款游戏的朋友也表示：《名将三国》是市场上仅次于《地下城与勇士》的横板过关类游戏，游戏质量超过了《鬼吹灯外传》（盛大运营的一款横板过关类游戏）。

横板格斗类游戏的市场前景毋庸置疑，往前倒退10~15年，遍布大街小巷的街机厅里最受10多岁小孩子欢迎的游戏就是横板格斗类游戏，证明了此种类型的游戏具备极为广大的用户群。尽管《地下城与勇士》目前的PCU已经超过了200万，但此类市场还远远没有饱和——看一看相关论坛上玩家对《地下城与勇士》的抱怨，统计一下《地下城与勇士》的流失用户，就知道横板格斗类游戏还有很大的空间。

九城的运营短版使得他难以触及大量《名将三国》的潜在用户

所以，《名将三国》的目标用户也很明显：《地下城与勇士》的流失用户，而这些用户大多数都分布在二、三线城市及乡镇。

问题来了！九城之前的游戏运营经验显示：他对二、三线城市及乡镇的用户没有多大办法。因为他没有地面推广队伍。要想弥补这个短版，一个简单的方法当然是和腾讯合作，不光由于九城和腾讯的互动娱乐部已经谈崩了，剩下的机会就是和腾讯的广告部做一些市场推广的合作，不过考虑到腾讯的禁止投放的策略，很难让人相信腾讯会拿出好的、合适的广告位来和九城合作。

这个时候九城需要的是一家拥有强大地面推广力量的公司来帮助其实现《名将三国》的运营目标。而光宇华夏则是一家理想的合作伙伴。

光宇华夏是九城现阶段应该选择的合作伙伴

从现在游戏公司的地面推广力量来看，排在前列的主要是完美时空、巨人网络、盛大、金山、光宇华夏等公司，前三家公司现在都是野心勃勃：完美时空每季度都有新品推出，相信他的地面推广队伍已经忙不过来；而巨人网络今明年也有《仙途》、《征途2》等多款游戏推出，且巨人的风格并不想会去做这种合作….

反观光宇华夏，这是一家在业内很低调的网络游戏公司，其实从2008年的游戏运营收入来看，他已经能够挤进国内市场的TOP10，超过了金山和网龙两家上市公司。光宇华夏拥有一只1500人左右的地面推广队伍，地推执行效率很高，属于业内数一数二的地推队伍。更为重要的是：九城的《名将三国》于11月底开始终极内测，地推的工作重点也就是在2009.12~2010.2月间，这个阶段正好是光宇华夏的产品空挡。并且，光宇华夏的营销副总裁朱平保先生在公开场合也曾表示：愿意拿出自己的地面推广队伍和其他运营公司共享，共同创造更大的价值。

我认为：九城如果能够和光宇华夏顺利的合作，有望将《名将三国》打造成一款10万左右在线的网游。这意味着该款游戏每年的收入将达到2亿元~3亿元，这将大大提升九城的士气。而对于光宇华夏而言，视合作模式的不同，《名剑三国》有望为光宇华夏带来1500万~4500万的收入，这已经足够光宇华夏地推队伍一年的花销。