借鉴：IPhone游戏开发者成功的五大要素

手机应用程序数量在较短的时间内有着惊人的增长速度，特别是在经济环境不景气的前提下，有更多失业在家或者经济拮据的程序员汇聚于这个有着巨大潜力的市场。在客观数据面前，它让大部分人看到了希望。创意和时机成为了这个市场成败的两个关键性因素，不存在创意的应用将无法得到潜在用户的关注，而一个有创意的Idea最好是在恰当的时机让恰当的用户发现。 

正在蓄势待发的朋友应该首先分析一些比较典型的成功案例，这样不仅仅可以快速获得可观的收入，同时也可以较早的确定研发方向。在最近的GDC上，来自Pengea software公司的CEO – Brian Greenstone、IPhone App销售榜的两个比较权威的开发者Enigmo和Bugdom总结出了5个可以帮助提高游戏销售数量的规则。这些规则同样适用于Android Market，只不过目前这个平台的App数量远远不及IPhone app。

下面通过五点来阐述如何提高产品的竞争力：

一，在同类的排行榜中，努力挤进前200名：
进入前200的排名是决定产品能否成功的关键因素。根据一个平均的统计数字来看，前100名的软件，每天可以销售1000份拷贝。对于前10位排名的产品每天销售的数量更是多达6000个。根据以往的经验，如果被挤出前200的排名，那么其销售量也将大幅度的下降。

面对成千上万的竞争者，要达到这个成绩谈何容易。其中比较关键的要选择比较恰当的起点，以相对较低的的价格来提高竞争力，当逐渐得到更多用户的青睐后，可以在之后增强版中提升单价。这样的策略普遍适用于那些刚刚加入市场而缺乏竞争力的产品。产品发布的前期，重要的是排名趋势，而并非即时的利润。

如果觉得在总的排行榜进入前200没有太多的把握，那么可以选择某些Sub Category较低的起点从而相对比较容易的进入比较靠前的排名。另外根据经验判断，有关于Kids的Category相对较容易进入到靠前的排名，把这个视作为切入点也不失为一种解决办法，至少不容易出现“永无天日”的情况。

二，往死里“吆喝”：

这里所指的吆喝不同于菜市场，在这个平台上推广产品的方式非常有限。选择一个恰当的Icon，至关重要。当用户在Market list中随意搜索时，往往需要依靠比较吸引眼球的Icon来使其放慢脚步。同时建议每半年修改一次图标，定期的带来一些新鲜感，否则那些习惯某个图标的用户每次看到相同的图标后就会匆匆而过。根据Greenstone的经验，每次更换新的图标短期内都会带来一定的小惊喜。

与Icon相互协作的是一个完美的Screenshot，当客人被有诱惑力的Icon吸引住之后，接下来就要靠Screenshot立即再下一剂“猛药”，二者要配合的天衣无缝，才可以达到完美的效果。一般情况下，给用户呈现一个最简单、最直观的游戏截图。

对于产品的描述，尽量抓住最关键的要点，用简洁的词汇突出主要内容，理智的使用关键词，这样也会帮助搜索引擎更容易的找到你。

三，筹划产品的营销细节：

相信大家都听过“守株待兔”的典故，并且一定耻笑过主人公的执着和自信。有相当一部分的开发者依然抱有神奇的幻想，期待着用户自己通过“Market”找到其说开发的产品。这与被人耻笑的典故没有太多的差异。

短期内提升产品的销量，利用机会让自己的产品在短时间内产生小规模的销售峰值,有助于拉升在同类产品中的排名。

有效地利用媒体的力量，与行业内不同类型（网络或期刊杂志等）的媒体建立良好的关系（这适合于具备了一定的基础以及比较有影响力的开发者）。当然如果通过关系或者其它方式可以结交一些专职的撰稿编辑，与其保持长久的信息共享，让其第一时间从你那里得到有价值的信息，同时也可以持续维护与你产品有关的新闻稿。双方建立互利互助的合作关系。“You scratch my back, I’ll scratch yours.”

细心的朋友应该能够注意到，利用周五发送新闻稿可以获得非常高的眼球回报率，通常对于小规模的信息发布网站不常在周末更新。没错，要成功就不要轻易漏掉任何可以利用的细节，否则与开发者别无二致。

对于用户的评论也是至关重要，其他人可以通过这些评论中直接了解产品的特性和受欢迎程度。当然了，如果出现负面的评论将是非常致命的，因为人们更倾向于相信负面评价。对于某些开发者倾向于伪造一些正面的评论，利用不同的账户冒充消费者来提高产品的受青睐程度。其实这是最傻的一件事，还是多把时间放在产品的改善和提高上。

不建议采用发布免费精简版（Lite version）的方式来推广自己的产品，尽管对于短期内有助于Promote产品，但是根据实际运作的经验来看无法达到预期的效果，多数情况下处于收支平衡，勉强维持。

四，同时发布多个有竞争力的产品：

现在已经无法依靠一款产品而成为百万先生了，那样的案例永远成为了历史。如今想要取得成功，需要具备一整套具备较强竞争力的产品。

五，节约研发成本：

如果条件允许，提倡共同分担研发风险的方式运作。这样即便是分到相对较少的利润，但是可以保证风险降到最低，同时也代表投入更少的研发成本。当供应的局面逐渐扩大后，由量的积累而产生质的的改变。

如今越来越多的产品都以降低利润的方式提升竞争力，这不利于整个市场的发展。如果长时间处于这样的恶性循环，更多的开发者将无法从中获得必要的生存条件。有个比较好的信号，一些比较大的公司例如 EA 通过退出AAA级产品而保护整个市场的价值体系。相信以后会陆续出现更多高质量的产品引导市场良性发展。