数字顽石吴刚：手机游戏行业应唤醒用户信心

腾讯科技：各位腾讯网友大家好，今天我们很高兴邀请到数字顽石CEO吴刚先生作客腾讯，首先请吴先生跟大家打个招呼。

吴刚：腾讯的网友大家好。

腾讯科技：请吴先生谈一下，数字顽石这个公司主要是做什么，它在哪些领域有比较不错的成绩？

吴刚：数字顽石主要是做手机网游的，我们一直专注在手机网游，也做了有两年多的时间。我们有一款产品叫“契约”，契约是一款手机网络游戏，现在这款产品已经在全球十几个国家，还有中国马上就开始要正式运营了，我想未来的一两个月，大家就能看到这个产品。这款产品不光支持诺基亚的平台，还支持APPLE的iPhone。

腾讯科技：以前我们谈到手机游戏的时候，就感觉手机游戏真的跟网络游戏没法比，感觉他在手机上呈现的方式和盈利模式都非常匮乏，现在来看这个问题有没有变化，有没有到手机游戏爆发的时候？

吴刚：从06年、04年就开始谈手机游戏的爆发，但是迟迟没有爆发。我觉得所谓的爆发不爆发，其实早就爆发了，但是只不过被发到不同的地方去了，或者说由于一些不好的盈利模式，把爆发的这种能力削弱掉了。其实我觉得也是蛮遗憾的一件事情，在手机游戏刚刚开始的几年，行业主导性的公司没有在这个行业里建立起一套成熟、完善、健康的商业模式，使得整个市场的结构和盈利能力都出现很大的问题。今天在这个市场还可以看到一些非常多的弊病，比如乱收费，还有骗钱的现象，这些都是影响行业发展的重要问题。势必会因为这些原因，造成用户的体验成本增高，或者用户不信任这样一种产品。

但是你会发现，到今天来讲，手机的装机量几乎不是个问题，手机上可以运行游戏也早已经不是问题了，现在什么是个问题，我觉得产品和用户的信心，还有对整个市场的一种看法，存在很大问题。

腾讯科技：以前很多手机游戏的公司，创业都很艰难，在盈利方面这条路走得非常曲折，不知道数字顽石现在的营收状况是什么样的？

吴刚：我们公司的营收情况一直不错，但是我们的营收规模不是很大，我们一直维持自己滚动发展的一个过程。我们想，我们公司在这个市场当中的生存之道也恰恰是这样，我们希望按照我们自己的方式做游戏，我们做游戏，想做我们自己想做的游戏，而不是为了获得收入，为了在市场中获得回报，然后不同地透支市场，透支用户的信心，这个对市场是不够好的。

而且作为一家游戏公司来讲，它的第一位是产品，它的第二位是品牌，长期做下来，如果公司没有自己的品牌，没有立得住自己的产品，我觉得这家公司的可持续盈利能力是非常弱的。

腾讯科技：今年年初的时候，数字顽石完成了首轮融资，融资金额传闻是1千万美金，你能说一下，有了这笔融资以后，数字顽石有哪些改变？

吴刚：融资并不是说咱们要上市了，或者说咱们盈利了一千万，我觉得融资是投资人对于你未来发展的一种信心，然后他投入了。我想这笔钱对于我们公司来讲，有一个比较好的作用，就是可以坚定让我们朝着我们方向发展的基础，我们不会因为现金的一些问题，会影响到我们发展的思路。正是因为对这个市场的一种长期看好，我们才会选择这个方向，或者选择这种工作模式，来继续做我们的产品。我觉得就是更加坚信信心。

腾讯科技：数字顽石在我的理解，感觉像一个研发型的公司，但是现在包括在互联网的经验已经说明了，这种上游的网游研发公司，它实际上并不站在利润的最前端，反而是有流量的公司。像在无线互联网领域，比如空中网、3G门户，包括腾讯的3G.QQ.COM，在这方面都会做得比较好。作为上游引发公司，我们怎么面对这种利益链分配不均的情况？

吴刚：我觉得风水轮流转，一定要明白这个道理，今天可能是渠道占的利润比较大，如果人人都做那件事情的时候，你就会看到产品的需求会增大。光有用户是不够的，还要依靠能黏住用户的产品，还有很好的产品品质。这样的公司，无论在任何行业都是非常奇缺的，只不过这样的公司有一个最大的问题，就是它的成熟期相对来讲会比较长，但是只要有这种很好的研发能力和产品能力的公司，它走得都会非常稳。我们的优势在这个地方，而不是今天哪块能获得最大的利益，我们就冲到那边去，然后我们的优势放到一边。

腾讯科技：我们也看到一种现象，国内的手机用户越来越多，但是以前的手机用户更多是军人或者学生，或者是以前从来不用电脑的人，很多现在电脑用户也慢慢成为无线互联网的用户，他们的需求已经被互联网惯坏了，我们也注意到，互联网的网络游戏也有向小型化发展的趋势，比如网页游戏、社区游戏，他们也在走无线网的渠道，像你们这样的传统阵营发起攻击，我们怎么看待这种趋势和变化，怎么应对？

吴刚：我觉得它不是转移，不是转向，我觉得PC网游市场的变化是什么，是越来越细分化了，有大规模的网游，还在继续赚钱，同时像社区类的，包括休闲类的网页游戏也在赚钱，这是市场成熟的特征。他们向我们过渡，这是传统市场的概念。在我们做游戏的人来看，就跟拍电影一样，拍一部电影，和拍电视剧是一个工种，只不过是在不同的平台展现娱乐特性而已。对于我们来讲，你只要能抓住一点用户体验、用户的娱乐性，我觉得在什么平台上做游戏都是一样的。

腾讯科技：您认为手机游戏这个行业，在未来会突破哪些屏障，突破这些屏障会获得哪些发展。

吴刚：未来我不知道有多少瓶颈，但是走一步看一步。目前来看是资费，关于3G也好，2.5G的资费，是最大的瓶颈，这个东西的主导权在运营商，不在我们。

第二点，在这个市场当中，是不是有几家公司，或者几十家公司的产品都非常优秀，能形成一种趋势，能形成一种力量，让用户整体把他拉进来，而不是靠一家公司的一个产品把用户拉进来，这是目前来讲我所遇到的最大的几个瓶颈。

腾讯科技：最后一个问题，从我们这边的资料来看，您在手机端的互联网公司做过很多年了，您一路走来，有哪些感受，对于手机网游这个行业是不是您将来一直会从事的领域？

吴刚：数位红那家公司做了七年，然后卖给盛大，我们当时一直坚持什么，就是坚持做自己的好产品，但是根本不影响到我们生存，我们照样是盈利的。同时后来又得到了很好的回报，V8那家公司我现在还在做，等于我现在有两家公司，一家是做网游的公司，一家是做手机应用的公司。做了这么多年以后，给我最深的感触是一定要坚持自己的理想，一定要坚持自己的信念。尤其像我们做产品做游戏的人，不要为眼前一些现实的东西蒙住眼睛，你做得再辛苦，做得再难，这是你想要的，所以不会委屈。你可能做了一件事情，可能有回报，但是这不是你想要的，所以你还会回到你想做的事情上。所以我的感受是要坚持理想。

腾讯科技：谢谢吴先生作客腾讯。