掌上明珠高克家:手机网游应减免流量费

主持人：飞象网CEO 项立刚

　　访谈嘉宾：北京掌上明珠信息技术有限公司 CEO  高克家

　　主持人：各位飞象网的网友大家上午好。我们国际通信展现场访谈继续进行，这个时间我们非常荣幸邀请北京掌上明珠信息技术有限公司董事长/CEO高克家先生。

　　高克家：各位广大网友大家早上好，很高兴也很荣幸有机会参与飞象网或者叫3G121邀请，跟大家共享一些关于无线3G网络应用的发展。

　　主持人：我们大家都知道今年中国已经发了3G牌照，是3G元年这个行业在渐渐起来，我们对这个行业判断还是有一段时间，3G起来要解决五方面问题，第一是要解决网络建设，第二问题要有终端，虽然说我们中间还存在一个问题，但是我们看到这个展会终端也在逐渐完善起来，很多包括我们对面的酷派都推出了很多产品，第三需要运营商建立好一个很好的业务管理，控制收费平台，比如说我们有各样各种的业务，你们是游戏。我们最好可以接入这样平台，可以很好管理，很好的进行控制，然后甚至可以起到一些推动的作用，既使是买道具通过他的平台可以买也很好，第四要形成一个业务上产业链，比如说做游戏开发可能还要有人做游戏推广，可能做不了开发我来帮助你做推广，游戏开发有人是做游戏引擎，有一些是做渲染的，所有事情一个人做可能没有这个实力，这些都有了还要培养消费者的消费习惯，这些都做好了，3G就起来。这样说有点难，为什么需要时间，今天行不行，估计不行，明年我觉得有一点现悬，但是希望在。从你的角度，你已经做了这么多年，我们也是在艰难困苦中熬过来了，这时候没有死掉就可以活下去了，因为我们已经到解放的前夜了，你对3G的判断什么时候可以起来情况怎么样。

　　高克家：很认同你提到的四个观点，3G的基础设施都是以非常快速度成熟起来，终端从我们应用角度也有了一定的基础，当然会越来越好，现在这个基础已经不会影响到应用价值，我相信未来的关键一个是支付，支付确实是一个很大的问题。说一个简单例子，互联网现在家里面都有的，每个人都不会说到20块钱多少流量，但3G今天看各个厂商还用这个方式，互联网就是无线流量，不管是手机游戏应用，搜索应用，门户应用，电子商务都会起来，计费问题为什么不可以借鉴互联网更快一点，为什么要慢慢一步一步，直接无线包月。第四讲到价值链的问题，我觉得我们可以参考一下有线互联网，网游到今天造就了一个很大的产业，现在是300亿，手机网游就是三四亿，所以潜力是有的，尽管成长需要一定时间，到底是今年没有戏，明年怎么样后年怎么样，我在这里提一点，手机网游就是第五媒体上的应用，也是杀手级应用之一，第五代网游，一定在手机网络游戏，一定会超过互联网网游，这当然需要一定时间。我相信明年手机网游可以达到十个亿，后年可能是50亿，当产业达到50亿的时候，运营商，开发商等等会到了一个成熟市场，这个市场才会兴旺起来。我相信一个成功手机网络应用在第五媒体是第五代(手机)网游，它一定要开发多个产品，一定要自己运行，要自己推广才会综合达到一个最大盘子，有一个成功的企业建立起这个典范。

　　主持人：昨天有一个嘉宾介绍了日本的情况，3G起来的时候游戏是一个很重要发展方向。我们都知道，在互联网上面，游戏应该说是最大的一个收入，手机也可能会成为最大的收入。我有这样一个问题，手机跟互联网是不是一回事，我自己有一个感觉就是说手机和互联网是融合的，但是手机是手机，互联网是互联网，我一直愿意说我们意见叫移动互联网，我不愿意叫做，我们希望把互联两个字去掉，就是移动，但是包括互联网特点，但是就是一个新的东西。未来手机游戏，形态，业态是不是跟以前一样还是有自己的特点。

　　高克家：也有共性，也有自己的特点，我发现大家在探讨业务上为什么有这么多不同的关键，我也想了很久，我是这样看这个问题的，我们大家在想商业模式的延伸。当年赶时髦是美国有什么，中国就预测什么，门户也好，搜索也好，今天互联网移动网络是不是在延伸这种预测。我通过做手机网络游戏感觉我们还是以用户为导向，以用户的行为看，怎么成长出一个商业模式，互联网上很多商业模式，特别是网络游戏，采用不管是从计时，包月，是按照人的消费行为出现这种探索的机会，在手机上恰恰也是这样，我们觉得很吃惊的相同，最后发现是以用户为导向，真正消费者心理的体验反馈，造就结果是一样的。但不一样是它的平台是完全跟互联网平台不一样，随时都在，晚上零晨三点都有人在，缴费方法也是不一样，他的娱乐怎么样随时随地使用习惯，任何时间，环境。这种使用行为，键入到他的娱乐。像今天7×24小时商业行为，不管是餐厅也好，服务也好，做超市服务也是一样，它提供时间和互联网固定时间有所不同，但是真正在手机上怎么发挥它最大的特点，我觉得今天环境我们还没有做到，还有很多可以探索，比如说定位系统怎么参与进来，娱乐交互怎么参与进来，还要继续研究。

　　主持人：我觉得手机因为是一个随身带的通信工具，它的市场，它的用户群要到大得多，我特别赞同就是用户为导向，说到这个问题，我觉得中国未来手机游戏它的第一我觉得市场空间我觉得有，因为我们人多，第二我觉得我们人有特殊性，欧美人上班是要开车的，到了单位就有电脑，路上面没有办法用手机，所以大部分时间就被战略导外面休假。所以欧美市场反倒不好，但是中国因为手机和互联网游戏有一点点区别，我没有做我不知道，互联网一定程度还是一个专门事情，比如说网上打游戏是一个专门的时间，说我今天晚上玩游戏，甚至在网吧玩一个通宵，手机说拿出去玩一个通宵就不行，但是手机是一种就是时间碎片，比如说我登车没有事做就玩一下游戏，还有一个情况大量上班族每天有一个半小时左右在路上，45分钟一次平均时间，这个时间是欧美是没有的，日本就有，为什么日本可以，日本就有这个时间，这是第一，第二就是说我们有大量民工这些人。他们也有比较多的时间，这里就是说我们是有一个完全不同的用户群，这个就是我们的用户，我们从这个意义我们做得好，在这个领域应该发展的。

　　高克家：手机的网络游戏或者手机多人在线联网游戏，中国确实在世界走在最前面，我们应该很自豪说我们有不错的基础，我们的市场环境确实造就了我们有这样一个条件，使我们有很多的探索，也有几百款的手机网游的成败经验，另外像项老师说的，我们看到玩互联网游戏的局限，24小时的分配，互联网可能到了晚上10点是高峰在线，早上10点，上班时间小的是最少十倍。手机网游什么时间都有人，当然现在人群不够大，随时在线时间远远低于互联网平均在线，最高在线有十万或者几万的产品在中国市场是有的了。通过看交通行为，我们开车的少，或者说地铁越发达，或者二三级城市确实是一个很大群体用这个方式娱乐他们生活，用这个时间会把手机上面的所有内容都看完，我们觉得二三级城市的人有很多时间消耗，他有时间，看大量的手机上面的东西，如果他们可以得到娱乐他就会消费，所以我觉得前景没有问题，行为，市场都存在。

　　主持人：有这个时间，你们已经做这么多年手机游戏，还是做一个广告把你产品向我们网友做一个介绍，把我们已经有代表性手机游戏有一个了解。

　　高克家：谢谢，第一掌上明珠是03成立，现在已经6年多，我们专注于手机游戏，我们主要专注在手机网络游戏，因为单机游戏有很多盗版，确实有很多商业行为跟互联网一样不成熟，我们相信当 3G成熟发展起来，会有很多机会，掌上明珠会贡献一份力量在手机网络游戏行业创造一个成功企业。给用户造就一个很大的娱乐平台或者应用环境。这几年来只做了四款手机网络游戏，基本上是一年多做一款，我们每一款手机网络游戏几乎都花投入超过200到500万人民币确实是很大的投入，有人看到这个机会也想试一下，看看机会，也试了，但是有些人投入不大，看到产品真正想给用户体验消费确实需要投入很大。今天还好手机网络游戏收费，一款游戏一个月过百万还是有的。

　　这几年下来到今天给我们一个信心，活下来不是问题，是怎么样把这个行业做成功，真正创出一个新的商业模式，3G应用真正可以出现真正在国际上或者达到上市公司的规模。

　　主持人：我们已经看到这个市场在起来，这个产业怎么可以形成比较良性的链条，让我们更好的一些，从您的角度您希望这个行业应该是出现一个什么样的景观。

　　高克家：希望大家一起努力，从自身做起，投入确实要大，因为要做出一个很有价值的产品，不花钱是不可能，要真正当成一个企业做，而不是投机。第一自己把自己产品做的非常用心，非常高质量，非常好，第二我还是相信移动或者整个产业链，希望3G能有价值的行业可以起来，要想到消费者，看很多消费者评语，包月多少钱都认为贵，有的消费者20块钱也认为贵，为什么不可以按无限流量，这样才能扶持这个行业起来，手机游戏是3G应用行业的一部分，不可能这个行业没有起来，手机就起来了，要有好的基础设施，同样各个产业连一起造就一个成熟的商业环境，我相信终端厂商运营商都在做，游戏提供商

　　，运营商，增值渠道大家一起努力，这个时机会到来，希望两年三年，我们会参与，在这个产业链积极配合，如果大家同样，这个产业成功会快一些。

　　主持人：对你们基本可以做到良性循环了。

　　高克家：是的。

　　我们现在150多人，一年的我们的开销两三千万，一年收入就是5千万左右，是很良性，因为这不是十个人的企业，是上百人的企业，是专门做手机游戏。

　　主持人：现在要寻找一些机会，更多往前冲一冲。

　　高克家：可以看到手机网络游戏确实可以挣钱，用户消费者确实肯付钱，只要你的产品足够好他们是会付钱，这个市场还是有前景的，我相信每年收入要达到过亿还是很快的。

　　主持人：你们是卖道具付钱。

　　高克家：都是虚拟物品，但是流量付费是玩家心理障碍，只要你说多少钱是多少G没有用，他永远算不出来，20块钱20G他都不知道，就是20块钱无限流量，哪怕30块钱，50块钱，告诉他是无限流量。

　　主持人：运营商要这么做有他的道理，玩游戏发短信，都是一些基本东西，问题不是很大，但是运营商最怕一个东西，看电影，然后下载，就完了，你也完了，为什么。所以我想一直说手机是手机，互联网是互联网，问题以后能不能分开，一般性的这些玩手机游戏，我们做一个基本分类，打一个包，就是免流量费，比如说收20块钱，30块钱，我觉得运营商收十块钱都可以，因为我们流量不是非常多，但是要上互联网，数据下载对不起，收那个钱。

　　高克家：这个建议非常好，我们自己不敢说而已，我们其实跟中国 移动倡导多次，现在中国 移动推广手机网络游戏有一年了，去年9月10正式开始，中国梦网游戏频道手机游戏，我们一直倡导对这个游戏免流量。但还很难做到，如果这个事情实现了行业就起来了。

　　高克家：我们不知道怎么说服一些运营商扶持一些应用，其实是有利于3G发展，手机网络游戏传输量也过就30MG每月。

　　主持人：手机最大特点是细分市场。这个事情我们应该倡导一下。

　　高克家：我觉得可以一起把这个行业作起来。

　　主持人：我最近正在推动一件事情，我想推动国家来主导做一个操作系统，为什么国家主导，我们知道手机操作系统不下十个，你可能很清楚，你们要做一个手机游戏，要做适配。

　　高克家：我同意，最好有我们国家的操作系统。

　　主持人：为什么要提出这个事情，我们已经有7亿用户，很快到10个亿。第二如果这个系统做起来以后，设备对消费者是好事情，比如说联网我拿一个诺基亚，我拿一个山寨机我不知道我们两个能不能联，这个中间会有很多问题，肯定还会有的游戏是联不了的。你要看各种各样的接入肯定是有联不了。对消费者是有很大好处，第二刚才说对开发者，现在开发一个游戏不用做适配了，你就舒服多了。

　　高克家：我们没有关系，第一我们很有实力做JAVA，iPhone等等。所以这我们有足够技术实力应付不同的平台，但是真正扶持这个行业迅速成长起来是有利于这个行业。

　　主持人：虽然不怕但是可以把这个节省起来。第三对运营商弱势运营商有好处，比如说中国 移动做OPhone，做完了以后业务就在OPhone里面跑，联通我想跑我用不了，现在情况如果是国家操作系统，大家都是通，移动可以跟联通一起操作，然后对国产手机，也有保护，为什么你苹果做中国系统就亏了。

　　高克家：这个事情是需要工信部主导。

　　主持人：对，但是不一定是信产部，比如说科技部，发改委，工信部，甚至国资委完了以后统一一个项目，把这个钱其实也不用多少钱，我觉得不要钱，国家要做这个事情告诉你投点钱，本身钱就不多，第二就是有了钱以后，愿意投钱的人可能很多，你还可以收入，这个操作系统不是免费，可以给手机厂商用，你可以收三块钱，也是钱，但是你的量很大。

　　所以这些事情最近组织一个专家建议书，做完了以后请行业内专家一起签字，以后通过一些渠道给中央领导。

　　高克家：我们一定会支持你的这个建议，我们一定立足于民族产业，创造中华民族的产业，作一个民族的操作系统是很好的。如果需要我们，我们可以参与，支持也好还是积极配合，还是提供应用都是义不容辞。

　　主持人：好，因为时间关系我们这次访谈就到此结束，最后祝福我们掌上明知在娱乐发展中间成为领军人物，能够成为这个行业的中流砥柱。

　　高克家：谢谢。