赔本赚吆喝？PC厂商赞助电子竞技之惑

6月23日，IEST 2009空降联想北京总部，这已经不是联想第一次赞助电子竞技比赛了，早在2006年联想就推出了IEST品牌，并且请到了《魔兽争霸》项目的世界巨星如SKY李晓峰、MOON张载豪等人。联想此举无疑是想吸引越来越多的游戏玩家关注IEST比赛，并且将自家的锋行电脑作为IEST比赛用机推向市场。

    那么三年时间过去了，联想锋行系列电脑的销量怎样呢？只要跑跑一所大学的男生宿舍你就会发现，很少看到联想锋行电脑的影子，学生们打游戏用的都是电脑城里的DIY产品。作为最大玩家群体的学生们对锋行电脑并不感冒，这对于热心电子竞技的联想来说恐怕不是一个好消息。
    PC厂商赞助电子竞技是“赔本赚吆喝”：

    其实，PC厂商赞助电子竞技早就不是什么新闻了：2000年三星电子就赞助并且冠名了WCG这一世界上规模最大的电子竞技赛事；华硕与英特尔、微软联合赞助的WGT比赛也是一个规模较大的电子竞技赛事；PC巨头戴尔也赞助过PGL第三赛季的比赛以及签约WNV战队。。。

    不可否认，电子竞技对于提升赞助商的品牌价值是显而易见的，以三星赞助的WCG为例：早在2000年三星电子的产品质量和科技含量已经达到或超过日本企业的水平，但是品牌价值却远远不如日立、东芝、索尼。而通过赞助WCG，三星获得了巨大的成功：在2007年WCG中国赛现场的文件调查中：90%以上的被访问者都将三星作为WCG的第一赞助商，排在第二的是英特尔的60%，第三的是卡帕40%。

    但是消费者并不买账：三星电子虽然连续赞助了9年WCG，但是三星的电脑、笔记本销量并没有因此增加，反到是一款名为DT35的键盘成为游戏玩家的收藏品。在赞助PGL第三赛季后，戴尔并没有赞助接下来的第四赛季，比赛用机戴尔XPS电脑也逐渐淡出玩家的视野——戴尔曾经在不少场合高调宣传XPS电脑是WNV战队的装备，结果去年WNV战队因为财务问题进行了大裁员。华硕的WGT比赛主角已经换成了笔记本——部分选手比赛用的是华硕笔记本，至于华硕的游戏电脑则没有几个人知道。

电子竞技对于电脑的配置要求并不高：

    在许多PC厂商、包括外设厂商、显卡厂商眼中被视为救命稻草的电子竞技比赛怎么不灵了？虽然说这里面也存在着品牌电脑的价格无法与DIY电脑竞争、电子竞技赛事品牌众多而单独一个赛事并不突出等等众多原因。但是归根结底只有一个原因：厂商没有真正了解电子竞技这个行业——他们不了解玩家为什么喜欢某个电子竞技项目，也不了解游戏玩家真正需要的是怎样的产品，甚至他们错误地判断了玩家的购买能力。

    看看各大厂商赞助的电子竞技比赛项目你会发现最受欢迎的游戏对于电脑的硬件配置要求并不高：《星际争霸》是暴雪1998年推出的游戏、《魔兽争霸3 冰封王座》是暴雪2003年推出的游戏、《CS》也是2000年左右推出的游戏；只有体育类游戏和赛车类游戏如《实况足球》、《FIFA》、《极品飞车》对于电脑的配置有一定要求。正是这些对于电脑配置要求不高的游戏才得到广大玩家的喜爱——因为大家都在玩这些游戏、大家的电脑都能玩这些游戏、所以这些游戏才会成为电子竞技的比赛项目。《孤岛危机》等游戏的画面虽然很精美、特效很震撼，但是没有几个人在玩这个游戏（没有几个人的电脑能跑这个游戏），因此它成不了电子竞技比赛项目。因此厂商推出的游戏电脑配置再高也与玩家没关系：因为我只爱玩这个游戏，大家都在玩这个游戏，而玩这个游戏完全没必要用最好的电脑。

    真正的游戏发烧友需要的并不是多么强大的机器，而是一款游戏本身的特征以及明星的感召力量。
    来自可口可乐的成功经验：

    可口可乐与百事可乐一直是冤家死对头，两家投在体育明星、音乐明星上的广告费不计其数：百事可乐将贝克汉姆、罗纳尔多等球星或是陈冠希等等歌星印在易拉罐上；而可口可乐则将刘翔、SHE、何洁印在塑料瓶上。当网络游戏、电子竞技逐渐成为年轻人关心的话题时两家不同的反应速度与决策造成了截然不同的结果：

    当全球最火爆的网络游戏《魔兽世界》进入中国时，可口可乐抓住了机会，领先一步将游戏中的人物印到了塑料瓶上，还推出了揭金盖畅饮畅赢活动，网上注册就送《魔兽世界》点卡以及限量版游戏纪念品、并且还将饮料机放进了大大小小的网吧里面，这样的促销活动马上受到了玩家的欢迎。迫使百事可乐在2007年重金签下了SKY李晓峰所在的WE战队，将战队改名为WE.PEPSI战队。在玩家心目中，我喜欢瓶子上《魔兽世界》的人物形象以及游戏点卡、限量版纪念品才买可口可乐；但是百事可乐并没有将SKY李晓峰印在易拉罐上，这不得不说是个失误，因为它错失了中国人气最高的电子竞技明星并且失去了数十万甚至上百万的粉丝，而这些对于销量的影响太明显了。

    PC厂商的眼光明显不如可口可乐，甚至还不如百事可乐：因为至今没有哪一款游戏电脑上印上某款游戏的特征或者游戏明星的签名、形象；也没有针对游戏玩家的定制服务；也没有哪家PC厂商冠名赞助某个战队（只有一个七彩虹显卡冠名的Colorful战队与百事可乐冠名的WE.PEPSI战队）。要是联想推出一款绘有《魔兽争霸》特征、SKY签名的锋行电脑，相信大学里不少男生会兴奋地花光生活费去买这款电脑。其实，联想早有类似的举动，但是用在了笔记本上——作为NBA官方合作伙伴，联想将科比·布赖恩特印到了IdeaPad Y450笔记本上。但是为什么不把SKY签名印到锋行电脑上呢？这远远没有把科比印到笔记本上花费得多。
电子竞技的“高贵”与“草根”：

    既然谈到了大学生，就不得不谈谈大学生购买能力的问题。前面已经说过学生是最大的玩家群体，这是个不争的事实：看看电视节目上“披露”出来的有多少沉迷网络游戏的青少年，看看暴雪在北大、清华举办的电子竞技对抗赛有所受欢迎你就知道了。虽然说这年头有钱的学生也不少，但是大多数学生的父母还是平头百姓、工薪阶层，只能负担起一台三、四千元的台式电脑。

    再看看品牌游戏电脑的价格：IEST 2009比赛用机联想锋行King系列最便宜的一款也要6599元——这赶上一台中高端笔记本的价格了；戴尔思跃XPS电脑配备的竟然是i7处理器，光是主机就要5880元。即便是再“疯狂” 的游戏玩家看到这个价格恐怕也得扳扳手指头算算吧？

    有人说电子竞技的“血统”是高贵的，因为赞助电子竞技的都是一些高科技公司：电子竞技比赛需要游戏制作公司提供软件，需要PC厂商提供电脑、需要外设厂商提供键盘、鼠标，它们是电子竞技的直接利益者。但是电子竞技的消费者却是“草根”的——他们大多是一群口袋空空的年轻人，必须依靠父母的资助才消费得起电子竞技产品。这就是PC厂商很难通过电子竞技获利的根本原因。

    可见电子竞技并不是品牌电脑厂商救市的灵丹妙药，要想真正让玩家掏腰包还得放低身段，推出一些配置实用、售价低廉，但是游戏特征明显、拥有明星感召力量的电脑来。上面已经说过，要是联想把SKY等明星的签名或者游戏形象印到锋行电脑上，并且把价格降到三、四千元，相信各个大学的男生宿舍里会到处摆满这款机器。